金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |
点评对象: | |
企业如何聘请高级人才 |
楼主 网友 2011/5/5 21:59:25 |
大家都知道这是一个双向选择的时代,企业在采用猎头时,会选择猎头公司,而猎头公司在为客户服务时,也会选择客户(不选择客户的猎头公司不是好的猎头公司)。那么企业如何与猎头合作,才能达到共赢的目标呢? 一、相互尊重,相互理解 猎头公司是企业的客户和合作伙伴,双方是合作关系,并不是上下级关系。但不少企业认为既然我出了钱,就可以对猎头公司指手画脚,傲慢对待,对猎头推荐的候选人也是熟视无睹。这非常容易引起猎头公司的反感。因为在这种情况下,猎头能完成项目的可能性会大大降低,也会招来候选人对猎头公司和客户的不满。企业既然选择了与猎头合作,就应该尊重猎头公司的劳动,这样不仅能尽快达到目标,促使猎头公司为企业寻觅更加优秀的人才。 二、充分重视,顺畅沟通 企业委托猎头公司寻觅人才,往往是高级岗位人才或是特殊岗位人才。但有时候企业会犯很低级的错误,即派一些级别非常低的职员和猎头公司的高级顾问打交道。由于这些员工的谈吐和想法无法达到应有的高度,大部分情况下只是传声筒,导致很多的时间和精力都被浪费了,传递的信息被误传了,更谈不上什么效率。为此,要想尽快达成委托时想达到的效果,作为企业,应该选择素质和级别都是比较高的员工与猎头公司打交道。 三、平等互利,合作双赢 企业在与猎头公司合作时,总希望能尽可能少花些钱,因此在谈判的过程中,总希望把猎头公司的服务费用压得很低。这样的想法可以理解,但很难被接受。其实从某种程度上说,猎头是一种咨询方式,而在咨询界都会遵守一个简单的原则——咨询有价(Consulting For Cash)。所以要想得到好的猎头服务,就应该支付应支付的费用,让与你合作的猎头公司也有合理的收入和利润空间,这才能到达双赢的效果。猎头公司在为你物色人选的过程中,也会竭尽所能,尽心尽职。 四、信守承诺,不透支信用 在与猎头公司合作的过程中,因为一些特殊情况而取消委托猎聘事宜的情况是有的,也是可以理解的,但这种情况如果经常发生,就不应该了,因为这不仅浪费彼此的时间和成本,也会对候选人造成干扰,最终导致客户和猎头公司的信用遭受双重损失。如果还有其他不可告人的目的,如虚假委托、套取猎头资料和行业敏感信息等情况,更会给合作带来无法弥补的伤害,这也会极大地透支客户的信用,使得未来企业在物色人选方面存在极大难度。 五、一主一次,精胜于多 如前文所述,客户在选择猎头公司合作时,不宜同时选择过多单位。那么该选择几家猎头公司作为合作伙伴呢?一般情况下,2—3家是个不错的建议,即以一家猎头公司作为主供应商,另外一家猎头公司作为次供应商,如果还不放心,预备第三家。不过按照目前各公司委托猎头的项目量来看,基本上选择两家猎头公司已经足够。 |