点击这里给金令牌猎头顾问发消息
 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区   薪酬调查报告登录  
Rss订阅
职业经理人俱乐部首页 >> 点评信息 >> 十佳经理人参选文章点评 >> 企业如何聘请高级人才
点评对象:
企业如何聘请高级人才

职场里的狩猎者

  楼主  网友   2008/2/19 16:51:04
    猎头公司做的是“猎人”的生意,如今,随着经济的不断发展和行业竞争愈加激烈,中国职业经理人市场的日渐成熟,促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司。资料显示,目前上海猎头公司已超过300家,进入中国市场的外资企业中,有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务,猎头已经成为职场中的一个重要角色。在传统的招聘方式发挥功效不大的情况下,猎头对当前挖人才的重要性不言而喻,不少一流企业开始花大价钱动用猎头公司,网罗人才。
   
      猎头公司的工作程序
   
      一位猎头公司的经理告诉记者,接到人才订单后,首先他们要确定职位要求及委托公司的需要。为了切实理解客户的需要,有时要派人去客户公司工作一段时间,亲自了解和体会其文化、员工关系、组织结构等因素;第二步就是寻访人才并初步拟定人选,通过人才数据库、兼职猎手、信息采集顾问、行业协会,以及朋友引荐等多种途径进行人才搜罗,而后对候选人进行背景调查和面试,提供三到四个候选人供客户面试选择。这些工作说起来简单,但做起来就不那么简单了,有时需要几个月甚至上年的时间。
   
      即便签约上班了还没有结束,猎头还要对入选的人进行跟踪考察,及时处理试用期内发生的问题。试用期内,不管客户和入选者因何种原因分手,猎头还要重新帮客户寻找新人选。
   
      猎头公司盈利:佣金可达1/3
   
      那么,招一个企业满意的人才,猎头公司能赚多少钱?这家猎头公司的经理告诉记者,猎头公司收取的企业佣金一般为标的的三分之一至四分之一,这已成行业惯例。比如猎头公司为企业招聘到一位30万年薪的人才,收取企业的佣金可高达10万元。
   
      这位负责人告诉记者,别以为佣金是很容易拿到手的,他们12位员工的公司,从2006年成立到现在,只成交了十多笔单子。
   
      猎头公司招聘人才的途径有很多,但最主要的途径就是“挖墙脚”,因此,要付出很大的代价去打通关系、说服人才,有时完成了一笔订单根本赚不到钱。
   
      企业猎人才,人才也猎企业。目前,每家猎头公司建有自己的人才数据库,接到订单后一般先在人才数据库中搜寻,200多位高端人才将自己的简历保存到他们公司,这样就为自己增加了一份高薪跳槽的机会。个人通过猎头公司跳槽,通常是不需要支付猎头公司佣金的。
   
      猎头眼中的猎物长什么样
   
      猎头这个词对于营销经理们来说,并不陌生,可是,能够遭遇猎头的人却少之又少,而被猎头公司相中从而年薪超过30万的更是屈指可数。那么猎头公司看重的是什么呢?
   
      不看出身看能力
   
      相比学历,能力在猎头看来更具魅力,学历、公司和职位对于猎头顾问来说,可能最不受重视。从猎头顾问的角度看,学历只是一道门槛而已。具有优秀的工作能力和业绩、强大的朋友关系网、对自己有一个准确的职业发展定位和良好沟通能力的人更容易进入猎头的视线。
   
      具体而言,就是对方所在公司在业内的影响力,不知名的中小公司里的营销经理人不用妄自菲薄,因为大公司的职位分级划分太细,因此在大公司发展能独当一面往往时间比较长。如果对方在中小公司里从事独当一面的工作,如区域经理、营销总监等,从而取得具体的业绩,一样可以受到重视。
   
      业绩是衡量职场价值的最好工具
   
      猎头通常看重的不是对方干了多少事,而是干了什么事,带来什么结果。比如销售经理在半年内成功启动一个区域市场,品牌经理独立策划或控制那些“投入少、产出大”的推广方案,总监级高层经理人整合销售模式、经营模式并获得成功等等。如果说最有力量的业绩,那就是给对方300万推广预算,干出3000万的业绩,为公司获得500万利润,这样对方的职场价值也就很清晰。
   
      往往很多职业经理人太注重工作细节,因此他并没有把他的价值讲清楚,那身价自然就不高。在这一点上,猎头通过专业的挖掘,帮助职业经理人们呈现他们最真实的身价。通过猎头的挖掘,平均能够提高对方身价的70%,平均年薪达到30万左右,最高的可以达到180万一年。
   
      好的职业操守是前提
   
      职业操守是用来做排除法的。猎头考察职业经理人在过去的从业经历中是否有不良记录,在业内的口碑如何。如果他的口碑不佳,就只能把他排除在外了。同时,跳槽是否频繁也是重要标准之一。无论是猎头还是猎主都非常不喜欢经常跳槽的人,因为频繁跳槽说明此人目标不清晰,对公司的忠诚度值得怀疑。因此在一家公司的中高层职位上干满3年的候选人通常被认为是比较理想的。
   
      小贴士
   
      猎头界十大经典名言
   
      一、猎头只为从来不愁找工作的人找工作,给最有价值的人才提供实现更大价值的机会,给不缺机会的人提供更好的机会。
   
      二、一个人的理论工资,是实际工资的若干倍——若要证明,只需被猎。
   
      三、优秀的猎手,眼睛盯着的,是人才的实力;枪口对准的,是人才的弱点。
   
      四、当你99%适合新的工作岗位时,猎头的努力,只不过是1%;正是这1%,使得奇迹成为100%。
   
      五、作为

  1楼  网友   2008/2/20 23:03:20
    猎头:精明神秘的高级人才金牌经纪人
   
    人才经纪人在人才市场上横空出世,大行其道,而猎头,则是人才经纪人中的精英,他们被称为“金牌经纪人”。他们将自己眼中的顶尖人才推介给自己的客户,并代理其跳槽事务,让高级人才自食其力并省心。此项服务,是极度个性化的贵族服务。
      猎头,是何许人?
   
      猎头是一群特殊的人,精明、神秘。他们的出现,首先与某个行业精英办公桌上悄然响起的电话铃声有关;此后,一个戴墨镜的人,在一座不起眼的咖啡屋里,介绍两个陌生的人握手;随后,在一家公司举办庆祝新经理履行职责的酒会上,一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香槟的前一刻匆匆离开大厅,无声无息地消失在夜幕中…… 在许多人看来,猎头似乎蒙有一层神秘的面纱。跨国公司、知名外企、流利外语、教育背景、金领一族,还有戏剧化的寻猎行动、高额的佣金、密集的人际关系、类似私家侦探的行业背景等,诸多元素构成了这类故事的戏剧效果和神秘色彩。但是,对于那些当代企事业单位的“白骨精”(白领、骨干、精英)而言,猎头似乎并不遥远。
   
      相传在古老的原始部落时代,有一个美洲食人族部落,每当战争结束,他们就会把敌人的头颅割下来,作为战利品带回部落,悬挂于部落的高竿之上,既炫耀了自身实力,也可以有效地威吓来犯敌人。后人将这种行为称为“猎头”。
   
      “猎头”一词在历史的发展中带有相当原始的野蛮、血腥、神秘、恐怖气息。但在近代社会,“猎头”完全被赋予了崭新的含义,打上了新时代的烙印,并带有鲜明的时代色彩。在人才搜寻的过程中,其行动方式是先找到目标,然后再使用各种手段将其“捕获”,颇似丛林狩猎,由此就有了“猎头”的说法。
   
      “猎头”一词所要表达的搜猎人才之意,古汉语中早有与之相似却文雅得多的词了,如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等等。猎头的“猎”就是搜猎的意思,非常形象化地表示猎头采用的手段,要非常谨慎、周密、细致,而且要有耐心。“头”者,头脑也,一为智慧、才能集中之所在,代表智慧、能力、专利、专业知识,而猎头业内是指某行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才,这种人才也就是猎头业内人士昵称的“狐”;二是头领、头目,代表一个组织的高级管理人员或企业的经营者。对高级人才实行网络搜寻、信息跟踪、系统测评、谈判推荐、说服人才跳槽等参与或协助完成人才经纪服务过程的人,都是猎手。我们又把以搜寻人才为职业的猎手称之为职业猎手或人才侦探。
   
      猎头,一个地地道道的舶来品,是国际人才中介服务机构的一项主营业务。英文单词“headhunting” 或“headhunter”,也是中国人通常所说的“挖墙脚”。在国外,猎头除了“headhunting”这样的俗称,还有个很专业的名字叫“executive search”——高层行政人员招聘,与律师、会计师等行业有着相似的地位,是较受人尊敬且薪水很高的“黄金”职业。在西方猎头公司这个很有张力的称谓现在已很少使用,取而代之的,纷纷是温和中性的“高级专家组织”、“人才咨询学会”、“人才咨询公司”、“人才经纪公司”、“高级人才顾问公司”等等。
   
      在都市工商界、管理界、高级人士云集的各种商务、研讨活动中,有这么一群人特别惹人注目:他们手持名片,穿梭于人流之中,四处搜罗,刺探“情报”,寻找“猎物”,不断地交换着名片,三三两两在僻静处窃窃私语——这群人就是人们所说的“猎头”。
   
      猎头,神秘在何处? 资深猎头顾问为您解惑:
   
      猎头公司运作的特点是:
   
      ◎ 其一,猎头公司盯住的是“高学位、高职位、高价位”三位一体的高级管理和技术人才,数量不多,涉及人员不广。在猎头界有句名言:“我们只为从来不愁找工作的人找工作。”猎手是给最有价值的人才提供实现更大价值的机会,是给不会缺机会的人提供更好的机会,接触的全是各行各业最顶尖的人才精英,是一项在星星中找月亮的工作。
   
      ◎ 其二,手段秘密、手法多样。资深猎头顾问说:“头脑是智慧、知识之所在,网络人才就是为了在他们头脑中获取最新最前沿的技术信息。猎头公司就是专门猎取这种知识头脑的公司。”猎头通过特别的程序和方法专门为客户搜寻、挖猎、获取高级人才,比之公开招聘,它更具私密性和专业色彩。猎头犹如都市猎人,穿着便装,个个背着带有瞄准器的枪,每根头发都是架在自己头上的天线,搜寻着四面八方的人才信号,声东击西,行踪诡秘,令人胆战心惊。
   
      猎头犹如蒙面杀手,幽灵般遍布才市,潜伏于“猎物”周围,伺机出击。他那搜寻“高层人士”的神出鬼没、无孔不入、巧舌如簧、锲而不舍的神话,让人心驰神往。
   
      猎头犹如神出鬼没,他们有猎头的挖人经,没有铺天盖地的广告,没有场面浩大的行业宣传,一切似乎都是在悄无声息中进行的。他们走在空中、打在地面,机动灵活、神出鬼没;他们具有极强的应变机动能力和战斗力,一旦需要,可以在数小时或十几小时内,独立地或者
  2楼  网友   2008/2/27 17:52:01
    猎头的精彩人生
    在网上,在所有白领职业人的职业生涯里面,猎头也已经不再是躲在人群背后悄悄打量你的那个人的代名词。很可能,写字间里电话响起,电话那一端彬彬有礼的就是某公司的猎头顾问;或者,你不经意地打开自己的电子邮箱,里面早已有一封来自猎头公司的email躺在那里安安静静地等待你。 在白领生涯中,如果能被猎头选中,那就意味着你可能得到更高更合适的岗位;获得更优厚的薪酬……
   
      所以我们关注猎头,想知道关于猎头的一切。
   
      岗位特色
   
      Francis是专业猎头公司的资深猎头顾问,尽管年纪并不大,可在猎头行业里独步江湖已久。
   
      曾经有过行政、留学顾问、人力资源工作经历的Francis,三年前无意中接触猎头行业,当时做HR主管的她立刻被这个行业所吸引,带着一种浓厚的兴趣和激情进入中原最早的猎头公司博思猎头,从最初级的猎头助理做起,半年后成为独立顾问,一年后成为博思高级猎头顾问,带领团队,涉猎房地产、制造、金融、食品、快速消费品等多个领域,为中原乃至各行业顶尖的企业、外资企业的在华机构服务……
   
      干练、爽快、睿智……Francis身上特有的职业气质和严谨专业的谈吐彰显了女猎头的魅力,同时,温柔的声音也传递给人一种舒服、可信赖的感觉。
   
      优秀的猎头就是好的职业规划咨询师,他们应该具备博弈论、谈判能力、心理学、人力资源理论、管理学、项目管理、经济学、行业知识、相关法规等硬件,还要具备良好的沟通能力。 Francis总结了优秀猎头的特征。
   
      “挖掘需求、按图索骥、找准坐标、考核评估、跟踪试岗。”Francis说话很爽快,她用简单的语言就把猎头的工作流程解释得清晰明了。
   
      按照Francis的解释,猎头的工作流程很程序化,一般是客户下单给猎头公司猎头按客户要求描图注释,然后按图索骥去寻找猎物。他们在找准目标的同时,也要对猎物进行横向以及纵向的双向调查。在经过初步考核之后,进行面试,全方位评估、测评,然后送交客户方进行复试,通过复试的人员在经过3个月的试用期后,猎头的工作流程算是告一段落。
   
      体现自我价值
   
      每个人都有自己的职业理想,猎头在为高端企业进行人才输送的过程中和为别人寻找职业生涯规划与自我价值的定位与实现时,他们自身的价值将如何体现?
   
      谈到职业理想,Francis谦虚地说,过高的追求遥不可及的理想会与社会脱节,会失去良性渐近的基础积累。猎头在为企业注入新鲜血液,为个人提供了一个宽广的发展舞台之时,也不断地吸取着来自社会各行业之间以及各类英才的超前理念和文化精髓,“坦率地说我的职业发展看起来有些跳跃,也不并完全是按照合理的职业发展规律来延续,但可以肯定的是每一次都是很理性,勇往直前的选择,我是一个能够理性地剖析自己、了解自身需求的人,能够运用敏锐的职场洞察力来判断机遇的降临,规避诱惑的陷阱,选择了便会全力以赴做到最好。”
   
  3楼  网友   2008/3/12 21:02:00
    这里有猎头公司猎头网、猎头顾问的朋友吗?欢迎来猎头论坛---有金令牌猎头发起的
  4楼  网友   2008/3/26 12:40:41
    HR经理如何与猎头公司共舞
   
    在职埸上纵横,每个人每年都有得有失,在年尾进行适时的工作总结是必要的,或许是从事人力资源管理工作的缘故吧,总是接到一些朋友的电话或邮件,询问如何同猎头公司打交道,如何在职埸上被猎,人力顾问最关心的是什么,怎样善用猎头公司等等。
   
    就笔者所了解的一些基本常识作些介绍,希望与所有朋友作些分享。
   
    一. 如何让猎头公司的“雷达”锁定你
   
    有不少朋友工作经历很好,但简历准备得有失水准;也有的朋友简历准备得一流水准,但水份较多。均是十分被动,所以如何同猎头公司打交道是要先了解猎头公司及人力顾问,才有可能知彼,届时接到人力顾问的电话时,才不致不知所措。
   
    随着中国的经济高速发展,企业在中国的土地上茁壮成长,同是人力资源的缺乏也进一步制约了企业的发展,企业之间的竞争其实最根本就是人才的竞争,如何在短期内获得企业所需要的人才,如何获得与企业文化相匹配的人才就显得更重要,这时专业的“寻才”公司就出现了。
   
    (1) 猎头公司如何寻才
   
    猎头公司不会雇用人,首先它的主要任务是为它的客户服务,是它的客户需要人才,根据客户的需求,猎头公司首先会整理出一张企业清单,这些企业的员工,在经历/价值观与他人评价等三个方面,都符合招聘条件。接着猎头再来判断这些企业现任类似职位的人是否合格。现在猎头公司通常是采用电脑数据库管理,通过输入相应的已知条件来找出相匹配的人才。然后再打电话给相关候选人。
   
    (2) 猎头公司数据库内如何才有你的名字
   
    笔者在日常工作过程中,与一些国际知名猎头公司打过交道,也同刚成立几个月的猎头公司联系过。一般猎头公司会有自己的网站,通常有中英文两种版本,可以供在网站注册简历,因为市埸细分的原因,猎头公司的服务客户群是不同的,如服务欧美企业的猎头公司不会接港台企业的单,因此在此类猎头公司的数据库内的人才多是英语过关且有欧美企业工作背景的人才。
   
    (3) 开发人际关系网络
   
    平时一定要加紧联络,联络,再联络,不要在自己一帆风顺时,就从来不联系他人,试想等你需要他人帮助时,你会发现拿起电话想拨个号码却手指无法动弹。“书到用时方恨少,平时不动痛无声”。要争取出线的机会,就要成为在公司叫得响的人物,还要让顾客最好认得你且口碑要好,这就要靠平时多走动,多联络。多参加一些社会活动,多认识一些同行,这时你会觉得朋友多了真是路好走。
   
    二. 接到猎头的电话后如何办
   
    如何你的简历被猎头公司收藏是否就代表你成功了呢,这是不一定,因为猎头公司的电脑数据库内的人才成千上万,但有猎头公司打电话给你足以说明你已被猎头公司的“雷达”扫中了,这是不变的事实。想从日常工作总结中给如下建议:
   
    (1) 不要急于回答
   
    当接到你不熟悉的猎头公司的电话时要小心应对,猎头顾问们的时间是非常有限的,每天不是忙着出差就是打电话,分配给每个候选人的时间均是用秒所计算,他们打电话给你并不是就确定你是合适人选,他们仅是作初步了解,因此做一个好的倾听者才是最佳的,猎头公司顾问们有一个公认的守则“注意听,仔细听,静静听”。与他们保持一个好的沟通只有得不会有失的,即使你对这次工作机会不感兴趣,也要好好听,同时谢谢他们的电话,说不定哪天适合你的机会就会到来。
   
    (2) 不要胡乱吹牛
   
    有次同一个猎头顾问朋友聊天时,她告诉笔者一个故事,非常有趣,有一定的借鉴意义。某天,我的这个猎头朋友为某知名民营公司找一个市埸部总监,最后锁定三个目标,其中王先生从简历上观非常合适,于是我的这个朋友拨通了王先生的电话,电话那头传来了富有滋性的声音,我的猎头朋友非常高兴,认为找对了人。但当亮出身份时,王先生变得不可理解,气汹汹地说“我不找工作,我最讨厌你们猎头公司”,随即挂了电话。结果很明显,王先生也上了猎头公司的黑名单,同时要记住,猎头顾问们都有自己的朋友圈即人脉资源,你得罪的不是一个人而是一个团体,孰轻孰重,应不言而喻了吧。
   
    (3) 简介你的工作
   
    在电话中与猎头顾问中沟通工作经验时要简介,千万不要过于马拉松地介绍自己,猎头顾问无话可讲,这时你的机会也许就失去了,原因很简单:猎头顾问所关心的是你的工作成绩,而不是你的工作内容或职位名称,在自我介绍时不要本末倒置。
   
    (4)简历唯一
   
    简历要真实,不要加入水分,因为有水分的简历通过盘问一般会漏洞百出,要知道每一个猎头顾问均是优秀的人力资源管理工作者,一般具备良好的招聘技巧和深厚的心理学知识,他们的嗅觉是非常灵敏,你的一举一动在他们的眼中是一览无余的,当时工作不如意或需要工作时,他们会远离你,因为猎头公司“不会雨天送伞,只会晴天送伞”。如果他们知道你要找工作时,他们会远远离开你。
   
    三. 几句忠言献给有为的你
   
    在当今社会,如何才能与猎头保持良好人际关系,如何才能做一个猎头公司喜欢的人呢。这些都是在职埸上生存的你不可忽视的。
   
    (1) 放眼世界,本
4条   第1/1页 每页10
 跟帖: 发帖须知:
内容: 一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》
二、请注意语言文明,尊重网络道德,并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、本站管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
五、发表点评即表明您已阅读并接受上述条款。
匿名发表 验证码:
关于我们 | 招聘猎头 | 猎头 | 自助猎头 | 悬赏招聘 | 十佳职业经理人评选 | 年度最佳雇主评选 | 会员登录 | 企业 | 职位 | 设为主页
联系我们 | 法律声明 | 搜索 | 猎头招聘 | 猎头公司 | 《职业经理人周刊》 | 职业经理人俱乐部 | 沙龙活动 | 资讯 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版权所有  猎头服务热线:010-85885475 E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP备05025905号-1   京公网安备 110105001605号
点击这里给金令牌猎头顾问发消息 猎头顾问