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企业如何聘请高级人才

企业hr与猎头公司合作的禁忌--HR有时也扯淡

  楼主  网友   2012/3/8 23:06:05
    一、一碰到“free的或价廉的”就进行合作
    由于被某些“非内行”的猎头人误导,现在用人单位都认为做猎头的一本万利。各种媒体也都对猎头做成一单能赚上万佣金进行大量宣传。殊不知猎头挣点钱极其不易,以本人10 年的猎头经验对每一单猎头业务的计算,其平均利润只在 10%左右。根本就不存在一本万利,否则那些猎头老板经过两三年后岂不都可以腰缠万贯、扩大经营,又怎会一个个都是小作坊呢?!很多用人单位都看不透,还做什么业务?
   
    二、“先送人后付费”--扯淡
    每一家公司都希望自己把风险降到最低,所以也就出现了这样的相同要求,当然也有例外,现在很多悬赏猎头公司是先把候选人送到企业再收费的。很多hr想:来让我看看或让我试试,否则我都不知道他有没有能力我怎能付费呢? 其实这种说法无可厚非,但他忽略了猎头行业的操作规则和程序。从猎头行业的代理性质来说,既然你来委托我为您搜寻人才。你就应该按照我们的操作规则办事。只是我们大多 数的猎头业务人员只会被动的去承诺业务,而做不到以代理的形式让用人单位来主动委托自己。所以自己也就只好经常处于被动状态,处处接受客户的挟制了。 看找什么猎头呗!
    三.一找猎头就急
    大多数用人单位都是在自己实在找不到人才的时候者想到猎头公司。都以为猎头公司是人才的“万能搜寻器”,一花钱就能找到。所以很多用人单位一找猎头时就要求“能否在一 周内,提供几名人选”。简直开天大玩笑!
    你自己招聘人才时,哪一次是在一周内找到的?你是否有过在一周内就招聘到所需要的人才了?你自己都做不到,你怎能让一个不完全熟悉你的企业、不熟悉你的企业文化、不熟 悉你公司的岗位本性、不熟悉你公司经营战略、特别不熟悉招聘岗位直接上司的经营理念和 管理风格的猎头就能做到呢?!而要做到这些,你就需要和猎头进行一段时间的沟通,你怎 能要求你刚刚认识的猎头在一周之内就给你提供几名人选呢?
    有单位的人力部门说了:一周内我们只要他们提交的几份简历资料就行。 在我眼里,“某些简历”资料在“某些时候”就是废纸一张。
    四、一用猎头就不满意
    猎头是一门独特的行业,它有着独特的操作技巧,也有着一套自行操作的体系,看着她象中介行业,其实根本就不是。其操作的实质完全属代理行业,因为她是属于接受委托之后去开展业务。但猎头在操作的过程中又要求业务人员要具备咨询的水平,才能把业务做好。 所以能够真正做猎头业务的人员都要具备高水平高素质,专业的十年以上的猎头顾问
    一用猎头就不愿意按照猎头的行业规则进行操作,你急着要人,他急着赚钱。双方就这 样急于合作,能达到满意的效果才怪!
    五、一些低素质用人单位经常“毁单”
    在和多家猎头机构接触的时候,出现了一些猎头的客户在获得猎头推荐的人才之后开始“毁单”(赖账)的现象。严重的情况出现了几例猎头公司与客户打官司的情况。尽管胜败 各有法院的判决,但这里给猎头行业如何有效的、能够与客户达到双赢效果的服务进行了 明确的提示。

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