| 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |  |
| 楼主 网友 2013/3/3 10:42:24 |
| 每年这个时候，许多人都在为跳槽谋划着，不少职场人也会接到猎头源源不断的电话。那么，在候选人顺利通过面试、测评、复试、背景复核后，个人与企业之间都有了充分的了解，双方也有了合作的意向，这时谈薪酬福利就成了“临门一脚”，能够圆满收场全在于此。谈到钱的问题，许多人又觉得太俗气，可又是非常现实的问题，那么该如何化“俗气”为神奇，让跳槽不留遗憾？记者邀请资深猎头王志刚为大家解读其中的奥秘。 现实困惑 担心薪水被打折扣 小A在一家日资企业任高级软件工程师，工作脚踏实地，收入也还不错，最近不少猎头向他伸出橄榄枝。小A权衡再三，从中选择了一家中意的公司，并向猎头提出薪酬需提高4成的期望值。猎头也没有拒绝，一直表示薪水究竟多少，先看是否能进入到最后，如果单位觉得合适还可能提高更多。如今小A已参加了几轮面试，为此也向单位请过几次假，单位里也多少猜出他要跳槽的意思。可如今，小A对现面试的单位能否为他提供期望的薪水感到很忐忑，而猎头的回答也是模棱两可。而身边一些负面的案例也更加剧他的担忧，听说有一名候选人原本猎头承诺30万元的年薪，为此这名候选人花费了半年的时间放下手头的工作，奔波于猎头与意向单位的面试，可到最后一轮单位只同意支付十多万元的薪酬，最后工作不了了之，白白浪费了时间又增添了不好的心情。面对如今的境况，小A真不知道该如何向猎头和用人单位明确薪水的问题？ 候选人需借猎头之力 每个职场人在更换新雇主时都会考虑诸多因素，例如产业前景、企业实力、职位提升以及薪酬待遇、福利水平等。那么，谁最了解企业的薪酬，谁去平衡双方的利益，谁在企业与候选人之间搭起双赢的桥梁？这当然是非猎头莫属。 企业的薪酬体系各不相同，HR当然最了解内情。例如，同样是50万元年薪的岗位薪酬，有些企业是指税前年薪，有些则是税后；有的包含各项现金类福利，有的仅指岗位年薪，福利另外发放；有的按4:6比例分为基本年薪与绩效年薪，有的按5:5比例划分为月薪与奖金。对候选人而言薪酬自然越高越好，而对企业来说则希望“物美价廉”，双方诉求不同，又该如何处理? 这时候，候选人就要发挥猎头的作用。猎头一般会从专业的角度把目前同类职位在人才市场中的薪酬区间范围、该类人才目前市场稀缺度、候选人的实际年薪状况、现就职企业额外提供的各类专项津贴与福利等，以及吸引候选人跳槽的最关键要素、提供怎样的发展平台与薪酬待遇能让候选人满意等向企业说明，使企业HR做好充分的准备。而聪明的HR也往往会提前让猎头顾问介入薪酬谈判。通常HR会让猎头顾问充分了解候选人应聘职位在组织架构中的定位、隶属关系、岗位责任等，同时会把企业的薪酬结构、核发方法、薪酬浮动空间及福利项目的详细名目告诉猎头顾问，并充分听取猎头顾问的建议。 反复沟通缩小双方差距 不少职场人对专业胸有成竹，但谈到薪资时往往欲说还休，说高了怕企业不接受，说低了有违自己的初衷，大部分人不愿意对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会。而企业也因为不了解候选人的真实想法而患得患失。这时候猎头就是中间桥梁。 一般来说，为了达成双方满意的薪酬，猎头顾问会主动与候选人进行深入沟通与指导，客观评价这份新工作所提供的发展机会与薪酬待遇。例如，一般人才跳槽涨薪幅度；新企业提供的福利项目比较，如医疗保险、补充养老、年终分红等，会站在候选人的角度为其决策出谋划策；告之这个职位的未来发展机会；目前同类职位的市场平均水平。通过这样的沟通反馈与再沟通，使双方的期望距离越来越小，最终满足双方的合理要求。 专家提醒 不要随便透露其他意向雇主 其实大部分老板对于谈判薪金或者在薪水问题上讨价还价都是有心理准备的。以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够改变应试者本来的不利处境。候选人与用人单位就薪金进行谈判也可以向雇主表明立场，也让用人单位了解到你对自己的评价。许多时候，即使用人单位当时没有给你涨工资，有些雇主还是会提供一段试用期，试用期结束后再根据你的表现重新制订薪金标准。有时哪怕是薪酬不到期望值，但是你还是接受了职位，他们从中也可以看到你更在意的是什么，这其实也为以后谈判薪金打下伏笔。作为候选人也不要随意说出其他雇主提供的薪水数额，否则当他们找到具体的信息源加以核实时，如果别人并没有要雇佣自己的意愿，不仅你的薪水要求无法如愿，而且你自己的这份工作机会甚至还会受到威胁。 与此同时，猎头专家也提醒，薪资是双方非常敏感的一个话题，作为候选人，最好不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，在通常情况下，若候选人真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这种发展和提升的机会。通常，企业薪酬的决策者还是最后的拍板者，原来的薪资定位只不过是参考标准，若是企业渴求的人才，到最后相互是可以谈判的。 猎头互动社区：如果你在猎人或是被猎过程中有比较新鲜或十分有意思的经历想与大家分享，或者作为候选人的你在与猎头过招中遇到任何困惑，愿意与大家诉说，并渴望专业人士对自己所碰到的情况加以解读听取建议， |
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