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企业如何聘请高级人才

要和负责业务的猎头顾问见面谈谈

  楼主  网友   2013/4/24 15:02:02
   
   
      猎头公司的背景固然重要,顾问的自身素质也非常重要。客户在委托之前,要了解某顾问主要从事的行业,做过哪些客户,顾问的沟通能力如何,对人事知识和相关法律法规的掌握程度等方面信息。顾问只有对某行业非常熟悉,才能和某行业的候选人建立良好的关系,才能熟悉某行业的特性,在面试候选人时才能有良好的把握。为什么有时候猎头公司推荐了很多候选人,总感觉和企业的要求差了一点,就是因为顾问对岗位的把握能力上有差距。
   
      顾问的沟通能力也是关键。猎头顾问只有良好的沟通能力,才能深入了解客户的情况和的真正需求,并将客户情况准确地传达给候选人,才能深入了解和把握候选人的优缺点,才能获得候选人的信任。
   
      猎头顾问对人事知识和相关法律法规的深入了解,能够给候选人在离职和录用过程中提供专业帮助,能够为人才的顺利流动提供有益的指导。猎头顾问的专业知识,能够帮助候选人在职业发展方面提供有益的指导,对某些工作机会的取舍提供咨询,能有效地加强猎头顾问和候选人之间的合作关系。并且,顾问的知识和技能有时候也能为企业人事工作人员提供中肯的建议和咨询,帮助人事工作人员了解竞争对手的情况和人才供给状况,是人事工作人员不可忽视的一项财富。
   
      3、要了解猎头公司的运作流程
   
      现在有很多号称猎头公司的其实是中介公司,他们也许会告诉你他们拥有多少万份人才资料,在你委托给他们招聘职位后,他们会在资料库中查询资料,有可能连基本的面试都没有就将候选人推荐给你。真正的猎头公司会在详细了解公司背景,岗位职责内容和招聘要求后,划定存在潜在候选人的猎取范围,跟相关候选人联系,经过严格的面试筛选后将合适的候选人推荐给企业。猎头公司并不一定需要非常庞大的资料库,但一定要有良好的猎取流程,才能保证在猎取过程中没有遗漏,保证候选人都是具有针对性的。
   
      4、去看看猎头公司的网站
   
      很多猎头公司都建立了自己的网站,去看看他们的客户群和历史记录,有助于你对他们擅长领域的把握。猎头公司的网站和人才中介公司的网站有一定的区别,猎头公司的网站往往没有庞大的履历库,因为他们建立网站的目的是为了宣传自己的猎头业务,方便沟通,吸引候选人并不是他们主要目的。对于猎头公司来说,他们最感兴趣的是那些拥有良好工作业绩,工作稳定的关键人员,而不是急于寻找新工作的人员。
   
      5、通过其他公司的人事同行了解猎头公司的口碑
   
      一家良好的猎头公司会严格遵循一些基本的原则,比如保密原则,不从客户猎取候选人原则。千万不要和从客户猎取候选人的猎取候选人的公司建立业务关系,那无异于引狼入室。
   
      如果候选人在外地,面试所带来的差旅费谁承担?
   
      有两种情况。一种是猎头公司到外地面试候选人,一种是候选人到企业面试。
   
      前一种情况,猎头公司需经过企业的同意,费用由企业承担。这笔费用不包括在服务费中。
   
      后一种情况,根据一般的行业规则是由企业承担费用,多数企业会乐意承担这笔费用。因为,这也表明了企业对候选人的充分尊重。但是,如果企业不愿意承担这笔费用,猎头会建议客户通过其他方式先和候选人进行充分沟通,等到完全满意时再和候选人见面。等双方有了明确的意愿,费用的支付就不是问题了。
   
      如果没有猎取成功,预付款为何不返还?
   
      在猎取的过程中,猎头公司会时刻与客户保持沟通。在遇到困难或异常情形时,会就遇到的情况听取客户意见,与客户商量并找到最佳猎取方向和操作方法,以保证猎取的成功。如果在双方多次沟通后,猎取仍不成功,猎头公司会向客户出示工作报告,并向客户提出自己的看法和建议,比如,建议客户改变招聘方向,修改薪资水平等。但是,由于前期工作需要相当的成本,所以预付款是不返还的。
   
      企业签定猎取合同后,如何付款?
   
      签定合同时,预付一定的定金,招聘成功后,在候选人到本公司上班之日起5个工作日内一次结清其余的费用。
   
      猎头公司多多益善吗?
   
      很多企业想当然的认为,为自己提供人选的猎头公司多多益善,可以更快更多的获得候选人资料。所以,为了招聘一个岗位,会与三五家猎头公司签约(又称日本猎头模式)。当然,定金肯定是不付的。谁做成了算谁的。
   
      真是这样吗?未必。 猎头公司单子多,高端人才少,多家竞争会导致猎头顾问的对企业的诚信度与兴趣度降低,反而导致寻访速度降低;另外一方面,有可能出现多个猎头找到同一个人的情况,猎头顾问尴尬的同时也容易出现纠纷,很多猎头虽然表面答应做单,暗地里可能已把该企业拉入黑名单,开始从该企业挖墙脚……
   
      为什么要收定金?
   
      猎头公司在与企业签定寻访合同后,即开始按照相关的职位要求,寻找合适的候选人。在这个过程当中,会产生较多的实际花费,如通讯费、顾问的人力成本等。如果不收定金,猎头公司要承担较多的风险。另外,对于企业来说,预付定金也是自身诚意的体现,是对自己,也是对猎头公司和候选人负责;同时收取定金也能保证企业快速对候选人进行面试。
   
      委托猎头公司招聘,成本会不会太高?
   
      我们一般的收费标准是:部门经理以上级别为其年薪的1/3,部门经理以下级别为其年薪的1/4。表面上看,相对于一般招聘而言,成本似乎比较高。但是,深入的考查比较成本,猎头的费用并没有表面的那么高昂.
   
      (1)我们可以先看一下企业广告招聘成本:
   
      广告招聘成本=每次广告费*次数+人力成本+岗位空缺潜在损失+招到勉强合格人员和优秀人员之间的效益损失
   
      其中,仅人力成本而言,登广告或招聘会都需要花费HR人员大量的时间来进行简历的收取、筛选。而且,市场上的流动人才往往难以满足企业高层次的人才需求,往往会造成很长时间的职位空缺,为公司带来不可估量的损失。在没有获得足够的优秀候选人的情况下,企业不得不退而求其次,这方面的损失是无法估量的.后两者的损失企业往往缺少深刻的认识.
   
      (2)猎头公司招聘可以省去企业大量的人力损耗,而且,猎头具有广泛的寻访网络,对推荐人才进行反复筛选、评估和背景调查,具有效率高、及时准确等特点,同时可以避免用人失误。
   
      如果候选人拿到OFFER后,又改变想法,猎头如何应对?
   
      一般情况下,猎头会在与候选人沟通的过程中,根据个人情况,帮助候选人制定符合客观实际的个人生涯规划。候选人在做出决定之时,想法都已经比较成熟,一般不会有反复。如果确因客观原因改变想法,顾问会利用自己的经验和专长帮助其克服困难,提出相应的解决方案。而且,顾问在候选人上班之前,会与候选人建立紧密的联系,时刻了解其最新想法,在问题出现之时,就及时解决,有效地避免更复杂的情况的发生。如果万一,候选人还是放弃了OFFER,猎头会及时通知客户,抓紧时间物色下一候选人。
   
      如果面试过3轮,企业仍未找到满意的人选,猎头如何应对?
   
      在每一轮面试过程中,猎头公司都会和企业保持沟通,听取企业的反馈和意见。如果发现猎取工作有偏差,会在随后的猎取工作中及时纠正,保证在下一轮提供人选时与企业的要求保持高度一致。而且,如果猎头公司在猎取过程中发现企业的要求有偏差,也会向企业说明情况,并提出应对措施。
   
      如果3轮面试过后,企业仍未找到满意人选,猎头公司会根据自己的工作进展向企业提出相关的建议。除非确因客观原因,比如特殊行业内人才有限,猎头公司会继续为企业提供相应服务,直到找到满意人才为止。
   
      猎头从接单到推荐成功需要多长时间?
   
      一般来说,如果顺利的话,猎头公司的工作在一个月内能基本结束.至于客户需要多少时间来面试和决定,以及候选人需要多少时间办理辞职手续,就不是猎头公司所能控制的了.
   
      整体而言,从接单到推荐成功(候选人上班)需要3个月时间。其中,还包含候选人离职的时间(一般为4-6个星期)。
   
      合同签定后,几天内可以提供人选,一个职位可以提供几批人选?
   
      一般来说,合同签定后,猎头公司会在15个工作日内提供第一批人选,人数为3-4个,随后,在3个星期内,再提供第二、第三批人选,每次提供2-3个人选,一般一个寻访过程可以在35个工作日内结束。
   
      猎头公司会不会收受候选人“贿赂”?
   
      与中介公司不同,在任何情况下猎头公司不向候选人收取费用。如果猎头公司收取了候选人的好处,将不合格的人选推荐给客户,等于是搬了石头砸自己的脚。
   
      猎头公司如何对候选人进行评估?
   
      猎头公司有专业的评估工具,结合顾问本身的丰富的人才甄别、评估的经验,和详实的背景调查,在面试的基础上对候选人进行全方位的评估。
   
      猎头公司如何做背景调查?
   
      有两种方式:
   
      一,利用猎头公司的人际关系,从比较了解候选人并且能保守秘密的朋友做背景调查.
   
      二,猎头公司会根据候选人的情况,要求其提供和其有工作关系的2-3个背景咨询人。猎头会在这些人选里选择1-2名做第一轮背景调查,然后再让接受咨询的人选提供另外的人选,进行第二轮的背景调查。
   
      候选人的来源有哪些?
   
      1.猎头公司自己的资料库和人际关系。
   
      2.猎头公司直接从客户竞争对手公司搜寻人选。
   
      3.猎头也会充分利用其他外部资源,丰富自己的猎取渠道。

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