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| 楼主 网友 2013/5/24 15:06:20 |
| 2013年4月24-25日，第八届艾瑞年度高峰会议在北京国家会议中心盛大开幕。易传媒副总裁田万桂参会并发表演讲，他说：“其实现在的传统企业大家开始大面积的进入到电子商务的营销领域，我们接触到这些企业发现一个问题，其实大家以短时间内的销售为唯一的营销导向，这里面这样一个状态会带来什么样的现象呢？” 他认为：“其实不管淘内还是淘外，你可以看到全年的消费曲线图都是一样的，基本上双十一是一个峰值，全年的整个销量来说很难形成持续性的增长。这里面是什么样的问题呢？我们把销售量作为短期的唯一指标，以价格为唯一的手段的话，是有局限性的。传统企业大多陷入了有大规模的促销就有销量，没有大规模的促销就没有销量的怪圈，这里包括淘宝B2C刚刚起步的体验。” 田万桂觉得产品力其实更简单：“就是你的不同的产品对用户的反馈是完全不一样的。大家都知道每一个店其实有自己的重点SKU，你在重点的SKU的管理上需要有非常多的动态的数据做支持的。举个例子来说，我们曾经跟做电商品牌的企业合作，比如说我在1个小时之前上传的SKU它的价格等等信息，在一个小时之后就进行调整，所利用的数据是消费者对它的反馈。” 在演讲最后他说：“我个人觉得说我们做电子商务运营需要从传统营销的这几十年的经验当中要不停的去借鉴，借鉴它的品牌力建设、产品力建设、销售力建设的这种非常好的经验模型，然后通过我们电子商务互联网领域数据化、自动化的基因去建立我们的模型，整个指导我们在电子商务的运营和推广，去建立一套更加科学、系统的电子商务的业务链的运行体系。在这里也希望易传媒接下来做中国最大的多品整合的DSP能够为大家去带来一定程度上最大化的投入产出。” |
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