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高级人才怎样和猎头公司接触

薪酬谈判:巧避雷区以防现巨大分歧

  楼主  网友   2013/6/18 15:45:25
    通过了猎头公司的引荐,聘用谈判就是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。那么,究竟该如何处理最初的薪酬谈判呢?记者邀请资深猎头上海品骏商务咨询有限公司高级合伙人于波一起谈谈其中的门道。
   
    薪酬涨幅最高达50%
   
    候选人最犯愁的是,在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。于波说,一般来说,“期望薪资”是“目前薪资”的120%。而对于紧缺类岗位,有的会达到150%。不过,今年由于整体行情不是太好,一些企业在用人时,并不急于招进人才,所以薪资谈判中双方也就有了更多的博弈。一家企业的小华告诉记者,去年他辞职休息在家,还常常会接到猎头的电话;而现在他已经在岗位上班,却很少有猎头打电话给自己了,从中,他也看出了市场的清淡。
   
    ■谈薪雷区1:就职心态太迫切
   
    小汤去年年中经过猎头面试一家大型国资企业,本来双方约定薪酬大约30万元左右,而当时,小汤在深圳也有一个发展机会,薪酬还略高于这个数目。不过,因为父母家人都希望他留在上海,加之到外地也有太多不确定因素。再加上猎头也做他的思想工作,提醒他深圳的公司是一家从事证券行业的公司,风险太大,还不如就专心上海这份机会。
   
    小汤先后和该公司大小领导都见了面,态度也很积极,显得相当有诚意。在薪酬上,双方后来却发生了分歧,这家公司吃定了小汤看重上海的这个机会,硬要将薪酬压在年薪十几万元上。而对方公司和猎头公司也一直让小汤不要着急,双方慢慢谈。可春节一过,小汤还是接到了猎头公司的拒绝电话,他不仅失去了上海这份心仪的机会,连深圳的机会也因为时隔6个月打了水漂。
   
    所以,大家在谈薪酬的时候,还是应该表现得有点矜持,不要觉得非要这份工作机会不可。如果对方摸清了你的底细,觉得你除了我们这家公司,你也不大可能有另外的机会,这样的话,候选人所处的位置就比较被动。
   
    ■谈薪雷区2:拿到OFFER后再议薪
   
    有的候选人,总怕失去工作机会,会先答应工作,然后再和上司谈薪酬的事情。这种做法也非常冒险,如果老板不给你理想的薪酬,你又因为太在意这份工作,那么自己就处于两难中。如果坚持薪酬,对方又不同意,最后只有走人。而短时间的职业生涯可能断裂。
   
    曾有一位候选人,她迫切想离开自己当时的岗位,于是在另一家东家邀请她加盟的时候,她毫不犹豫答应了。当时因为只想尽快逃离原先的岗位,也没考虑到薪酬的因素,但等到了新的岗位后,却发现,新的老板并没有给她理想的薪水。在郁闷之余,她只好再次筹划着跳槽。如此频繁地更换岗位,自然对她今后的发展非常不利。如果她能够理性面对薪酬,和新东家相互坐到台面上悉心商量,自然不会遭遇这样的被动局面。
   
    ■谈薪雷区3:候选人非理性开价
   
    薪酬的市场行情是开价的尺度。一般来讲,大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格,也就是猎头顾问常说的市场平均值,招聘单位在考虑给你的薪酬时,往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。需求状况是开价的变数,对于自己所应聘的职业,一定要了解目前就业市场中自己是供不应求还是供大于求。就招聘企业而言,能给你的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。以一般职位为例,目前你的年薪是10万元,招聘企业拟定的年薪是15万元。那么候选人在应聘此职位时,期望年薪差不多在12万-14万元,成功率就会比较大。如果你盲目开价,和用人单位在数目上悬殊过大,且期望年薪也远远高于市场平均值,那么这个机会也许就会与你擦肩而过了。
   
    ■特别提醒:谈薪要注意具体细节
   
    候选人在面试前期要掌握新东家基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬范围。
   
    询问薪酬时可以提出一个约数或范围值,一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判,如果没有候选人可以在最后一轮面试时委婉咨询。比如,“我想了解一下企业的薪酬体系,可以简单介绍一下吗?”或者“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中,再对照自己的期望薪酬,最终提出合理薪酬。在面试中提及薪酬问题时要察言观色,坚持适可而止的原则。比如:当问到薪酬、福利等敏感话题时,招聘人员皱了皱眉,表示不方便透露时,你可以说:“简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择。”对于自己意向很强的企业,对方要求提供期望薪酬,也可补充一句:“我相信公司肯定有完善的薪酬体系,会根据我的资历给予合理的薪酬。”这样可以给对方回旋的余地,也避免气氛不那么尴尬。
   
    与此同时,谈薪也有要注意的细节,比如,谈薪时间,最好选择在面试最后,在双方都适合的时候才抛出薪水话题。其次,要先跟老板谈岗位贡献值,再提薪水要求,这样老板更容易接受。要明白,薪水不是谈出来的,其实是做出来的。此外,还要选择合适的对象谈,一般高级岗位和负责人谈薪酬问题,比如HR总监和总经理等,而不要和部门经理和招聘专员谈。

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