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| 企业如何聘请高级人才 |
| 楼主 网友 2017/12/4 15:48:20 |
| 电视剧《猎场》正在热播中，胡歌先生精彩诠释了年轻人追逐成功路上的一波三折。郑秋冬身上有年轻人追逐时的短板，喜欢耍小聪明，却每每一输到底。可每一次跌倒，他都会努力地爬起，在心理认真总结，继续追梦旅程。 《猎场》里经常听到的一个词叫“猎头”，你知道郑秋冬说的这个猎头是什么意思吗？据说，这是个非常厉害的行业，专门挖掘各方面的精英人才，怪不得连胡歌听了都心动啊！ 曾经有猎头朋友无意中爆过一个料。据说有一位总裁级别的先生，位居众多化妆品，奢侈品的中国区高管，面试技巧非常的好，英语沟通也道地，很容易拿下高管offer，是猎头乐意推荐的优质候选人。 然而近期，以前的案底被频频揭晓，原来他频繁跳槽的原因，每次都是因为灰色收入。由于化妆品奢侈品，大多都是外资企业，内部流程跨国且繁复，常常本地以fire作为息事宁人，所以可以隐瞒至今。这位高管也因为从未受过惩罚，乐在其中，直到他去了一家民企后，才案底大爆发…… 之前合作过的所有猎头都后怕三分，从此避之唯恐不及。描述起来的时候，也是一半惋惜，一半感慨，此人的职场生涯恐怕不再会有猎头愿意关顾了。 所以猎头是一群闻到肉香就上，听到出事立刻四散，世故精明，擅长猎场游戏规则的一群人。作为职业经理人的我们，既应该和他们和平共处，各取所需；同时也不能被他们忽悠，下套，莫名的成了他们的猎物。 最近正在热播的《猎场》，正是反映猎头界的真实题材，也是胡歌倾心之作。据说拍摄的时候，正值《琅琊榜》和《伪装者》热播，然而胡歌拿到《猎场》剧本，就被这样一个职场商战的题材所吸引了。他曾自爆，有很多专业台词和术语都是第一次听说，所以背台词都花了一些功夫。 胡歌说，郑秋冬这个人物不是为了讨好观众而存在的，他是不完美、有缺点、有弱点的，代表了相当一部分现实生活中的年轻人。郑秋冬从跌倒到站起来的过程比较长，因为命运对他的打击不仅是持续的，还是叠加的，我觉得这更符合现实的人生。 今天我将带大家了解一下这个行业，以及分享如何通过与猎头的配合，进行一场必赢的薪资谈判。 01 职场里，你需要“好”猎头相伴！ 很多人忙碌工作，每天抱怨却也每天坚持， 很多人虽然换了几份工作，却依然迷茫前行的方向； 很多人一再跳槽，几年都没有找到合适的归宿； 很多人在某个领域闷头专攻，殊不知自己擅长的可能是其他； 还有可能，正在做擅长的事，但有趣的是——做不擅长的事是给自己找麻烦，做擅长的事又觉得无聊，缺乏挑战。 职场里面，一定都多少有以上的问题，这个时候你需要一个“好”猎头，他会更像职场顾问，能够和你聊聊困惑，需求，方向，帮助你促成交易，甚者，换一个发展领域！ 记得，在我工作了五年之后，出现了人生里的第一个猎头，她帮助我跳到了一个更适合的平台，同时工资成长了一倍！我一直想跟她说谢谢。 在那之后，形形色色的猎头接触过我，有不负责任，头脑不清楚，甚至有口碑不好的，当然，也相遇了诚恳负责，有判断有策略的，还和他们中的有些成为了朋友，受益匪浅。 我想，只有真正认识自己，明白自己擅长什么、懂得前行的方向，才能和猎头平等交流，互为所用，助力自己的职场生涯。 02 如何识别猎场的三六九等 全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，他们是光辉国际（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史宾沙（Spencer Stuart），亿康先达（EgonZehnder），罗盛（Russell Reynolds）。俗称“五大”。 五大之外，还有很多很多猎头公司，鱼龙混杂良莠不齐。 通常一个猎头，一年接触400个新候选人。做得优秀的，具备夯实的search技巧，面试的技巧，跟候选人沟通的技巧，精准的匹配能力。以每单10万来计算，对于一位资深猎头顾问来说，一年能让15-20个人跳槽。工作十年左右，就可以稳拿年薪一百万以上。 当然还有很多让人先吐槽的，打盲call连候选人名字都喊不清楚，询问你是不是在某某公司就职，其实你已经离职两年了，把你推去公司面试后就不管不顾了，面试没有打怪兽成功立刻就另一幅嘴脸，在朋友圈里公开抱怨候选人和客户。。。 当然最绝的是前段时间，一位女猎头不惜和某著名互联网企业高管谈恋爱，让这位高管降薪降职的跳槽去了一个名不见经传的小公司，之后。。。妥妥的分手了！ 不要在不真诚，不合格的猎头那里，浪费你的时间，当然更不要被他们带歪了方向。要记得，猎头推荐来的，有时是机会，有时是撒旦！ 03 如何从猎头处获取有价值的职场信息 记得有一次，我跟一位资深的同事抱怨，说感觉眼下的工作没有激情。话音未落，她就推荐了一个猎头给我。当时我就震惊了！心想，这是怎样坚守的关系！ 后来，接触了林林总总的猎头后，我渐渐的学习了，如何保守自我的判断力，又保持和他们的良好互动。 首先，猎头找到你，一般都是有销售意图的。是断然拒绝这个机会，还是可以开放性的聊聊，亦或是抓住这个机遇，主动权在于你。但你可以从猎头处了解到的是： 1.了解行业 时代瞬息万变，固若金汤的行业，在今时今日也可能会走下坡路。后台有好多读者，都纷纷表示很认同，他们有从外企走向民企，也有自主创业的，都很勇敢，也很拥抱时代的变化。 从猎头处了解一个新的行业是个很好的途径。我有一个朋友，想转行去互联网，但心存畏惧，在面试前，和猎头朋友“彩排”了一小时。可以看出，这已经超越了“彩排”的意义，更多的是一问一答中，对行业的深入了解。这个猎头，将她储备的行业知识尽情分享，并嫁接了我朋友的老本行，一下子，我朋友也不恐惧了，反而多了跃跃欲试的心情！ 2.判断文化 我有一个观点，和几个猎头朋友聊过，他们也都很认同。那就是，越做到高管的位置，越是文化融合的重要性。文化很虚，很精神层面，却是人性里的根本。这也是为什么，阿里的员工培训，要进展两周时间，也可以理解为彻底的洗脑吧。必须洗成同类，才能甘苦与共。 我的朋友，就职于五大之一的亿康先达，他曾经点评到，工作了十年以上，都养成了自己的工作风格，工作习惯，所以文化，处事上的彼此融合，有时反而胜过技能本身。就好像马云曾经说过，我们先召集了一群同类上车，再一起决定这辆车开往哪里。 04 薪资谈判，需要猎头助力！ 薪资谈判是跳槽的关键。为了写这篇专题文章，我特意采访了一位猎头朋友，我问他的猎场哲学是什么？他的回答很善良：可以帮到更多的人，赚更多的钱，善待家庭，照顾下一代。 这样闪着金光的猎头真的应该多一些啊！ 所以薪资谈判，应该和猎头多配合，在这一点上，你们是利益共同体。 有几个细节可以帮到大家。 1. 面试全流程结束后，如果你有心写个感谢信给到各个主考官，真诚的表示谢意，很高兴认识对方，期待未来的合作，blabla。一定会让主考官对你留下好印象，帮助你的薪资谈判环节。 2. 协助猎头提供有效的薪水单，一定不要虚报薪水。真实有助于长跑。 3. 通常跳槽，薪资涨幅在10-20%是一个正常区间。如果要多于这个涨幅，需要有一定合理的缘由支撑。比如，4-5年没有跳槽了，薪资低于市场水平；比如公司离家很远，需要一定的车辆补贴；比如现在的老板已经承诺今年加薪，请新东家将这一部分隐形涨幅考虑进去。 当然，猎头一定会期待你坐稳试用期，这样他们的报酬就十拿九稳了。稳稳度过试用期，很核心的考量，就在于文化的无缝衔接，以及技能经验的顺利过度，上下属关系合理处理，新工作给你带来正能量，新干劲！每一天睁开眼，都期待去上班！ 引用《猎场》里的一句经典：在职场，错过机会就等于惩罚生命。人都有强项，都有短板，成就就成就在扬长避短上。所以，找一位好的猎头，帮你一起，书写职场故事！ |
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