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| 楼主 网友 2019/4/4 8:53:16 |
| 文/锌刻度记者 杨靖怡 编辑/陈邓新 1.作为国内最早进驻移动K歌市场的唱吧，自上线起，便风光无限。2.当唱吧刚刚积累了2亿用户的时候，全民K歌刚刚上线，令唱吧没有想到的是，全民K歌实现弯道超车只用了短短2年。3.面对更多破局者的威胁，用户停留的时间越来越短，对于移动K歌产品来说，不仅要在内容上推陈出新，还要时刻把握用户需求的转变，不断扩充消费场景，打造社群空间以贴合用户的社交需求，才能真正实现用户留存。 前段时间，唱吧发布了专注于声音技术研发的“未来之音”实验室子品牌，在发布会上唱吧技术团队推出了智能混音技术。 早在2018年，唱吧为解决用户唱歌走调问题就推出过“一键修音”功能，但用户反响平平。如今，唱吧表示该实验室未来将推出更多有趣的声音技术，并将进行全面的品牌升级，大家即将看到一个全新的唱吧。 再次出山的唱吧又开始“唱”起了技术，而这个时代，我们真的需要“技术型”的唱吧吗？ 1/逐渐没落的唱吧 作为国内最早进驻移动K歌市场的唱吧，自上线起，便风光无限。2012年，唱吧上线了。首次将线下K歌行为搬到线上的唱吧完全改变了用户的消费观念和行为。 资料显示，唱吧上线首日注册用户数量突破10万，5天之内登顶AppStore排行榜。2013年10月，用户数量突破1亿，上线一年，唱吧的成绩令业内侧目。 直到2016年第一季度，唱吧还以65.2%的用户渗透率位居移动K歌领域榜首，而到了第三季度，唱吧用户渗透率便下降到53.6%。 唱吧作为移动K歌领域的先行者，最初依靠内置混响和回响效果技术累积了大批用户。但随着行业内的竞争者不断切入，声音技术成了各方玩家的标配，在消费场景不断变化的趋势下，用户对技术的需求在逐渐减弱，在家录歌、修音、发布这样单一的消费场景自然不能满足用户的需求。 而此时唱吧还在技术上不断加大发力，在自画的技术生态圈内陷入了死循环。 2/唱吧的技术生态圈 在七年时间里，唱吧从歌唱类娱乐产品开始延伸，做起了线下KTV 、直播APP、唱吧硬件甚至是手游，打造出一个以声音技术作为核心竞争力的“大唱吧”生态圈，而一一看去，唱吧所谓的技术生态圈又为自身赢得了什么？ 布局线下KTV 2014年，已拥有2亿用户的在线K歌APP唱吧开始布局线下，于是唱吧瞄准了拥有独立系统和数据以及相似用户群的麦颂。2014年年底，唱吧与麦颂联手推出了KTV品牌“唱吧麦颂”，实现了线上线下无缝对接。 2016年，唱吧正式将麦颂原本的自营模式改为加盟。不高的门槛和完善的加盟机制，使得唱吧麦颂线下门店随着唱吧用户数一样开始激增。 唱吧CEO陈华曾公开表示，希望五年后将这种线上线下的打通模式复制到全国2000家KTV店。 而目前已经签约门店数只有500多家，只到预期的四分之一。 在商业模式上，麦颂通过“小快灵”的经营模式快速扩张，但线下门店目前正面临着租金、人力成本上涨、经营同质化等问题，传统线下KTV整体呈现衰落之势，唱吧麦颂自然也难逃此劫。 依托唱吧，推出的诸如“我要和你唱”、“唱吧秀”、等一系列K歌玩法看似丰富多变，但却没有戳中用户的消费痛点，譬如唱吧推出的“一键录歌及拍摄MV”功能，传统KTV打造的是多人聚会场景，环境嘈杂且公共属性较强，而多数用户录歌及拍摄MV大多会在安静且私密的环境下进行，“一键录歌及拍摄MV”以及“我要和你唱”、“唱吧秀”等一系列私人属性明显的功能在ktv门店这样的公共场合下就显得很无用。 而“APP歌单导入”功能也因为歌曲版权问题，使用户体验受到很大影响。体验过唱吧麦颂“歌单导入”功能的刘琪冉告诉锌刻度记者，“刚开始发现这个功能的时候觉得很惊喜，当我尝试把听歌软件里的歌单导入才发现，真正能导进去的没几首，而且操作步骤很多，使用起来并不方便。” 涉足直播APP 唱吧还试图抓住直播的风口，在2015年，唱吧推出了基于唱吧APP衍生出来的、独立的唱吧直播间APP，随后又推出了一款新产品“火星直播”。 渴望抓住风口的唱吧虽然试水了下半场，但无奈入局太晚，在映客等直播平台的流量争夺战中并未获得较大的曝光度和流量。此时唱吧的业务重心仍在唱吧APP上，遭遇风口退烧的直播业务也并未给唱吧贡献可观的现金流。 推出手游 2014年唱吧布局手游市场，2015年推出旗下第一款手游“炮炮兵团”，不过这款塔防类游戏并没有实现唱吧CEO陈华宣称的“吸引600万日活用户进行互动”的预期，如今，在应用商店中早已搜寻不到“炮炮军团”的踪迹。 唯一值得一提的便只有唱吧智能硬件唱吧麦克风，在2016年登陆德国市场，并且获得了德国红点奖。 但智能硬件并非唱吧的核心业务，作为衍生品的智能硬件自然无法为唱吧力挽狂澜。 如此看来，唱吧构建的技术生态圈主要以线上用户为依托，通过引流积累资本。再转身布局线下，实现盈利，完成闭环。但目前来看，唱吧线上用户流失加剧，布局线下屡屡受挫，唱吧生态圈遭遇重挫，在技术这条路上唱吧走得越发艰难。 3/拼不过的“社交玩家” 2014年，当唱吧刚刚积累了2亿用户的时候，全民K歌刚刚上线，令唱吧没有想到的是，全民K歌实现弯道超车只用了短短2年。 全民K歌自2014年上线以来，凭借腾讯系海量社交用户的优势，打着泛熟人社交的定位抢占了大量资源和流量，同时借助腾讯的海量音频版权，月活跃用户数开始激增。 2016年12月，全民K歌宣布注册用户总量破3亿，登顶移动K歌类APP榜首。 2016年，随着直播行业的爆发式增长，全民K歌上线了直播功能，不同于唱吧推出独立APP，全民K歌依托本平台开设新的内容板块，实现了直接引流。 全民K歌相继加入新的内容板块，包括家族、社区、在线歌房等，不断完善闭环的维度，企图挖掘更多市场。 在消费升级的大趋势下，传统的线下KTV已经不能满足用户需求，更多元化的消费场景更能贴合用户的消费行为和需求。 2017年9月，全民K歌发布并开放测试了“全民K歌LIVEHOUSE店”首家实验店，在200平方米左右的空间内可同时容纳近200人，单日进店人流超过千人。 2018年3月，全民K歌LIVESHOUSE店进行了全新升级，包含舞台区、观众区、K歌房区、休闲区四大功能区域，在提升用户K歌核心体验的同时，打造出更多社交场景满足用户需求。 从2018年11月底开始，一款名叫音遇的K歌APP开始走红，并且持续保持在社交免费榜的前列。这款应用主打歌曲接唱的游戏玩法，被认为是声音社交的一种新尝试，虽然目前声音识别等部分功能尚不成熟，但其凭借着极强的社交属性笼络了大批用户。 音遇这款在线K歌APP以游戏化玩法切入，一反移动K歌模式常态，因此避开了与头部K歌应用的竞争，以游戏性和社交性获得了不少年轻用户的青睐。 音遇的主要玩法可以归纳为三种，包括劲歌抢唱、热歌接唱和全民领唱。前两种的比赛形式是根据歌词接出下半句，劲歌抢唱环节中的每道题都必须抢答，而热歌接唱时可以按顺序轮流答题，充分保证每人都有发声机会，极大的增强了用户的参与积极性。 在全民领唱中用户可以选择想唱的歌曲片段演唱，也可以自主生产内容，不仅保证了内容的消费同时也加速了内容分发，增强了用户彼此间的连接性和互动性。 4/移动K歌领域生存空间遭抢占 同样是多元化布局，全民K歌依托社交关系网，深入洞察用户需求不断丰富使用场景，在保证内容生产与传播环节畅通的基础，新增多种模块实现多维度扩展，逐渐建立起全民K歌的泛娱乐音乐生态体系。 音遇从游戏玩法入手，开辟出了移动K歌的新模式，游戏玩法贴近了用户的娱乐性消费需求，通过极大的互动性维系了用户间的活跃度。 而回头看看以声音技术著称的唱吧，从去年推出的“一键修音”到今年的“智能混音”，除了打技术牌，难产的唱吧似乎已经别无他法。而用户在声音技术的处理上是否有足够强烈的需求？至少目前来看，玩社交的K歌产品更能抓住用户的痛点和需求。 值得注意的是，无论是唱吧、全民K歌还是音遇，作为娱乐信息流产品的实质都是对用户时间及注意力的争夺。 而从2017年起，短视频综合平台用户量开始显著增长，移动K歌领域则遭遇颓势，随着短视频领域黑马的异军突起，以快手、抖音为代表的移动产品正在蚕食移动K歌的生存空间。 面对更多破局者的威胁，用户停留的时间越来越短，对于移动K歌产品来说，不仅要在内容上推陈出新，还要时刻把握用户需求的转变，不断扩充消费场景，打造社群空间以贴合用户的社交需求，才能真正实现用户留存。 移动互联网已经进入下半场，竞争早已不在围墙内，领域内的市场蛋糕也越做越小，因此新的市场领域或许能给移动K歌玩家带来机会。 而保证产品形态与需求不脱节的前提下，提升用户的核心体验是玩家们实现多维度布局、打造新的市场空间的关键。 |
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