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| 企业如何聘请高级人才 |
| 楼主 网友 2019/12/5 10:24:41 |
| 很多企业在选择猎头公司的时候，都会选择大猎头公司，会问有没有分支机构，全国在哪些城市开分公司；有没有网站等等。 实际上，真正在猎头公司做过的人，他就很清楚了。猎头不论大小公司，都是分3个工作内容： 1、BD-开发客户 2、跟单-不对接客户，专心找人 3、对接客户-负责维系客情，了解需求 有经验的顾问，基本都会负责BD、对接客户甚至跟单，他们会自己组建成员去完成客户的单子，这样的猎头顾问我们也称为360°顾问。这是小猎头公司的模式。 大猎头公司，都会分组、分单、分成。 所以，只有当客户的质和量都很好的时候，才会投入更多人力进来，其实不用刻意去说，去组织，自然有人愿意加入。 可以举个例子，假如某猎头公司是大型猎头公司，办公场地300平，员工有20人，我们可以估算一下企业成本，人员的底薪平均怎么都有个5k左右吧，再加上社保，租金，水电，一个月大概成本多少?至少要个13万吧？ 如果它的客户的质量很好，常年有很多职位开放，专心做它一个，每个月3组人（上面提到的BD、跟单及对接客户）投入6个人力，投入成本是：员工的社保5000*6=3万+6人场地租金*1500=39000元（假设办公场地是300平，员工20人，30000元租金，每人租金是1500元）。 这个是投入的成本39000元，还有话费，6个人大概1000元话费（刨除电话被封浪费的话费的情况）总共是4万的成本。 那这个客户一年至少要个这6个人的成本吧，至少要4*12个月=48万，就是按20点的收费，除去税点15%，至少回款是56万，那就是要给多少职位：280万的年薪，那按10万年薪算就是要给28个职位。 按最低4万算，就是要给16个职位。大家觉得有没有可能有这样的大客户存在？这只是养6个人的量。那20个人要多少？ 于是，为了生存，就要做很多客户的单子，因为不存在这么厉害的客户，如是，在大家以为大猎头公司会投入很多人力来做自己的单子的时候，实际，他们是做很多客户的单子，因为只有多做才能维持成本，才能获得提成。 我记得我刚出道做猎头的时候，我做了44个客户的单子，不算职位，只算客户数，但真的做成的只有9个客户。 这里带有很深刻的原因：里面真的客户不多，有些客户就是套信息的；有些是自己没时间做。 于是，自然出现什么情况：遇到一个好质量的客户，会很多人自觉自愿地去抢单子做，出现内部混合作战的局面；而新单子不知道好不好的情况下，投入的人力就会少，给了2-3次简历就会停下做单，继续去围绕优质客户做单了。 所以，我不觉得小猎头公司就不如大猎头公司。 我当年就是觉得这样管理不好，去了一个所谓最近刚上市的人力资源公司做猎头，结果进去才发现，我来错了，我以为很多客户，不用去BD，结果不是，我是彻头彻尾的一条龙做，什么叫一条龙：自己BD，自己做单，自己对接。这个猎头部美其名曰有15人，但实际都没有分组，也没有协作性，最后还是自己做自己的单子。 它全国有不少分支机构了。但偏偏广州不归北京管，是不是很搞笑？我参加过北京组织的单子，叫上了上海、成都的一起做。 结果呢，你会发现，自己在这样孤立无援的情况下，根本是无法做好华南区的单子。我那时第一次体会什么叫做“苍白”。 在猎头界最明显的现象就是，只有单子不好做的时候才会叫其他猎头合单，要是好做，干嘛要合单，自己全拿提成不好吗？分出来给别人？所以那些说自己公司多少人，多少人合单做云云，都是骗人的。 如果，你觉得我写得是假的，很容易的，你投简历到猎头公司，你认为很厉害的猎头公司，去上班几天就知道是真还是假，可以先请假去体会，不用辞职那么傻哦。 当我离开那个所谓上市的人力资源公司后，到了一个所谓05年就起步的猎头公司，我还真的以为我来对地方了。结果又发现还是错。这里还是依然一条龙工作。 所以，在我看来大公司小公司没什么区别，关键是这个顾问做事上不上心，她或他对单子有没有投入了解具体情况去做单子，他或她分给的其他顾问是不是愿意加入战团合力做单。 小公司很多灵活性，他们会根据自己的情况求援，将自己的提成分出一半给对方，总有人愿意大力支持吧。 所以，关键看推荐的效果，速度和出现补人症状时，这个顾问是如何服务的。 我记得，我同一个大学的师兄，当时他知道我做猎头了，直接说："你这个公司不出名，我找了某锐(在业界号称前5名)做，给了他一万预付。 "我不生气，我很坦诚地说，你给我做，我也不会接这个单子，一方面这个单子不是我熟悉领域，另一方面是我对地区情况不熟悉，我有我自己的服务精神，不熟悉的岗位，不熟悉的领域我为何要碰，更不要说收人家预付了，收了预付就一定要给人面试。 结果，半年后，他给我打电话：“怎么处理这个某锐公司，给了几次简历都不满意，没约人面试，现在半年过去了，怎么办？ ”哦，我无语。我只能说，你按合同约定操作，他就将我当成那个某锐公司在发泄…… 我最后说，我不知道你们合同怎么写的，一切按合同操作吧。 在我看来，不能光看公司的名气，最重要的还是要看顾问是不是负责任，所以筛选时，自己要好好面试一下顾问，不要看对方公司大，开着小车来谈单子，就觉得有实力，往往很多都是预付就是告别。 |
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