HR转猎头

HR转行做猎头需要什么条件

实质上，猎头就是做销售。很多猎头销售以前是做HR的，但是90%做的不成功，又转回去做HR。这是因为猎头是以销售为主，心理为辅。而HR做的都是一些模式化的工作，猎头则是要游说这个人的思想，并包装好卖出去。人的想法是会变的，不像产品可以退货，这个是没法退的。所以必须具备高超的销售能力、谈判能力、心理技巧，知道他的弱点。

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猎头从来不为失业的人找工作的，我去挖那些做的好，而不会去挖一些失业的，他们永远也入不了我们的眼。猎头的“猎”，是挖人的意思，而不是人才市场上帮人找工作。我们是要把最好的人挖出来，挖有价值的。 

对猎头还有另外一个误区，不少人认为具备有某个行业的经验才能做好猎头。中国第一步猎头小说《局中局》，讲述一个曾经从事IT行业的经理转行做猎头，而且做的得心应手。黄霞则认为一个在IT行业做是销售经理与做猎头的销售经理相比，最大的优势或许只是像书上所说的，对人的资源可能会比较了解，但是对与面试或挖人的相关技巧，他完全就没有接触过的。“卖产品和卖人有区别的。 ”

的确，人员是变动的，更新变化快。当某个人之前还专注于某一行业时，他做猎头后，会遇到种种阻碍，包括高管的更替、行业的变化、工作模式的迥异。所以，有管理经验的HR不一定能做好猎头，其他行业背景的也不能为此打包单。