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猎头小白到资深猎头的进阶之路


   《职业经理人周刊》     来源:百度百家   2018/9/7
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大部分人对猎头的印象都是穿着光鲜亮丽,出入咖啡厅等高档场所,和社会上层人士打交道。所以很多刚毕业的大学生都向往着成为一名猎头顾问。但是猎头顾问对个人的要求很高,大多数猎头新人因为各种各样的原因无法坚持下去,深圳猎头公司的资深顾问将就猎头小白到猎头顾问的方法做一个简单介绍。

猎头小白到资深猎头的进阶之路
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一、明确目标和任务

猎头小白入职第一天,大多数都会收到一张清晰的目标和任务清单,还有一本“新人成长计划”手册,里面包含所有的技能点和KPI指标,特别是前一个月,甚至细化到每天。公司优秀的猎头顾问每天或每周的跟新人分解目标到日常的行为指标,跟进猎头小白的学习任务,为他们解答疑惑,给予反馈。对于关键技能还会做考核,比如面试技巧,直到合格为止。猎头新人要是想尽快成为一名合格甚至优秀的猎头顾问,培养明确目标,分解目标和任务是必不可少的。

二、从易到难,循序渐进

作为猎头新人,入职时可以从熟悉的资源开始,比如公司的人才数据库,同事推荐,或者身边的朋友,最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。 而不是,一上来就挑战cold call,挫伤自己的积极性。一般来说,猎头新人可以从候选人开始,先打电话给候选人,熟悉整个流程,再和企业端进行联系。当你的专业知识掌握充足时,就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系了。

三、人脉拓展和寻访能力

自己的人脉关系再丰富也是相对有限的,在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候,人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的所猎职位,要能在最短的时间内,找到最短的路径,去寻访到相关的候选人才。同时,要经常参加相关活动,包括会议、论坛、俱乐部等。

这种能力对于资历较浅的猎头新人来说尤其重要,甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲,也需要一定的技巧和应变能力。

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