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猎头挖高管的3个技巧,拿走不谢!


   《职业经理人周刊》   2018/10/12
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刚入行的新人猎头猎头老鸟,普遍认为挖高管多少是个难题,且无从下手。其实,作为一枚资深猎头,大数据猎头想说的是,越是高端的人才,你越不需要去convince他,只需要给他摆清楚一二三,以后会怎么发展,给他几个参考,所有的一切他都会自己做研究搞清楚的,越是高端的人才越不需要你说太多。大数据猎头经手过几个年薪百万的职位经验,就猎头怎样挖高管整理出一些小技巧。

猎头挖高管的3个技巧,拿走不谢
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1、具备沟通能力

高管跳槽都很谨慎,突然有个猎头要挖他跳槽,在没有搞清楚状况前,多数人都会婉拒。众人都知道挖墙角是为了利益达到最大化,高管在没有和把握和与猎头了解清楚情况的时候,最怕捡了芝麻,丢西瓜。大数据猎头认为猎头想要挖高管,具备沟通能力是基础,需要先打破双方之间的陌生感和距离感,在短期内建立双方的信任感。

2、具备专业能力

无论任何行业工作都讲究专业能力,没有专业能力如何在行业圈子里立足呢。猎头需要根据本职工作去深入了解该行业,对职位和行业都要深入认识,如果在电话沟通中猎头对候选人的问题一概不知,对职位的了解、好处、价值说不出个大概来,高管又怎会把自己的职业生涯交给没有专业能力的猎头呢?在高管眼里这样的猎头又有何价值?因此,大数据猎头认为专业能力是猎头的一把利器。

3、尊重对方,换位思考的能力

某些客户中意这个人才,却又不太想给过多的好处,个别高管也因为职位适合自己,但客户给的薪酬待遇不痛快而抱怨。若客户和高管有了这样的冲突就会让猎头难办,这时候就需要猎头尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客户的角度去考虑问题了。大数据猎头认为,猎头的优势就体现在可以同时了解客户与候选人的想法和需求,利用这一点就可以在客户和候选人之间周旋,尊重对方,换位思考让双方为合作达成共识。

能做成大单的猎头大多都是掌握一些特殊资源,有地方来资源的人。因此,不论刚入行的新人猎头猎头老鸟,在行业内都必须学会挖掘资源,积攒人脉,和客户达成长期合作的关系,并培养猎头自身的口碑和专项能力,有了多项技能加身,就无需担心挖不到高管了。

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