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猎头如何处理企业与候选人之间的薪资谈判和博弈?


   《职业经理人周刊》     来源:金融阶   2019/6/6
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职场人跳槽的目的有很多,在各行各业,面对变幻莫测的市场,都会有人不断地跳槽。而若说侯选人跳槽是为了职业的转换提升,那薪资就一定是侯选人跳槽的动力,因为在金融猎头看来,薪资是一个人职业提升的重要根据。为此,猎头就需要将候选人的期望薪资传达给客户,将客户能给到的薪资传达给候选人,平衡双方做好协调工作。

猎头如何处理企业与候选人之间的薪资
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一、提前把握市场情况

猎头怎样平衡企业与人才两方的薪资?金融猎头认为,作为一名专业的猎头,一定要提前了解各个城市相关行业职位的薪资情况,只有提前掌握市场上大概涨幅情况,才能在推荐过程中为候选人与企业合理的谈判,才能帮助企业与候选人取得双赢的结果。

再加上,在薪酬谈判的过程中,不论是企业,还是候选人都会开出自己的条件,比如企业方会给到候选人多少薪资、年终奖金、其他福利补贴等,还有候选人对薪资的期望是多少,是否有其他要求等。金融猎头建议,在谈判薪资的前期猎头就应该根据企业与候选人给出的条件进行协调。因为即使企业有给出薪资的大概范围,候选人也有期望薪资的标准,只要双方有合作意愿,就可以继续沟通,所以猎头一定要掌握候选人跳槽的薪酬涨幅情况。

二、客观地拿出双方的筹码

金融猎头认为,对待这类问题,猎头们应该透过现象看本质,人才的能力和经验可以为企业带去一定的价值,这可以成为候选人的筹码;同样企业的发展平台和福利待遇等,也可以成为企业方的筹码。但是当企业与候选人双方僵持在薪酬问题上时,就会不断地加筹码失去平衡。由此可见,让企业与候选人双方谈薪资是很容易谈出问题的一件事,在这个问题上只有作为第三方桥梁的猎头出面解决,才能帮助企业与候选人达成合作。

另外,猎头作为企业与候选人之间的桥梁,可以根据自己的专业判断,客观地拿出双方的筹码,协调双方的需求,提供合理且符合市场行情的薪资,帮助企业与候选人找到更好解决方案。

总而言之,猎头作为企业与候选人的桥梁,要使两方达成合作,最好的办法帮助两份达到平衡。对于企业方,猎头要帮助企业对人才的价值进行评估;对于候选人方,猎头要帮助候选人对薪资、成长空间、发展平台等进行评估。便以提供合理的薪酬建议给企业与候选人参考。

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