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资深猎头培训猎头新人不可用“盲推”来做单


   《职业经理人周刊》     来源:高邦猎头   2020/3/27
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很多人入猎头行业都奔着高佣金而去,靠着推荐人才成功入职,确保候选人度过了试用期,猎头的做单流程才算真真正正地走完。对于刚入行的新人而言,心比较浮躁,通过打一个星期电话无效后,看到其他猎头都有业绩,难免心存不如意,容易做出“盲推”的行为。“盲推”方式既浪费企业和自己双方的时间,同时也损失公司的声誉,因此,资深猎头指导新人不可用“盲推”来做单。

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1、推荐候选人要简历的匹配度

猎头收到企业招聘信息后,会先跟客户了解公司情况,招聘要求,人才要求等等基本信息,然后在人才库寻找适合的人才,与候选人进行沟通,更新人才的简历,候选人是否有转职意向与要求等等信息,最后把符合信息的简历推荐给客户。

2、确定候选人的转职意向

不专业的猎头在一些招聘网站上找到求职简历就认为他有意向没有进行沟通就推荐。其实在招聘网站的简历很可能是候选人很久都没有更新过的,专业猎头会先跟候选人联系,拿到人才最新的简历才能进行推荐,同时也会是判断人才是否有转职意向的最好办法。如果这个候选人愿意更新自己的简历内容并交给你,说明他确实在考虑换工作,并且对你是信任的。


3、确定候选人是否接受你推荐的职位

有些候选人对你不信任就直接拒绝,有些会把更新的简历交给你,但不代表他能接受你推荐的职位。合不合适,想不想跳都需要猎头跟候选人细聊才能确定。每个人对公司环境,招聘岗位,招聘部门人员的要求不一样,候选人希望自己的价值在所在公司能得到体现。

4、薪资待遇是否满意

每个人对薪资待遇的要求不一样,而且企业给出的要求也不同,这就需要猎头做好企业与候选人的工作,能达成双赢的局面。不专业的猎头要么不顾候选人的意愿,要么不顾企业的要求就盲推,这样既做单不成功,还会把你拉黑名单。

“盲推”方式的危害,既然已经知晓,要维护好企业与候选人的关系,先要做好沟通工作。有些候选人在刚开始可能没有意向,或许也在看别的机会,但说不定他经过考虑和对比就会愿意考虑你的推荐,所以猎头要对候选人做好持续的跟进。

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