柯惠珊出生于多子女的家庭环境,加之潮汕人能吃苦的秉性,她自幼养成不怕挫折的性格。初涉商海经营女式内衣,由于经验不足背上了百万元债务。出师不利,她一度非常绝望。可是为了还清欠款,她得坚持把生意做下去。请不起
销售人员,她就自己上。一个人既是老板,也是售货员。凭借热情和特有的韧劲,她硬是把囤积多时的内衣
销售一空,也卸下了债务包袱。“
销售属于自己的品牌,商家才能投入最大的热情;
销售自己的品牌,商家才能获得最直接的利益”,这是她摔倒再站起来后的心得。
1998年,柯惠珊正式建立了自己的公司,经营自主创立的品牌皮鞋。在当时品牌意识普遍薄弱的环境下,柯惠珊的品牌营销模式独具一格,很快占领了市场。她又果断地引进意大利以纯手工制作而闻名的 Melchner(梅尔代格)皮具,短短几年,
北京连洋鞋业有限公司•意大利梅尔代格有限公司形成了自主研发、设计、生产、营销为一体体系,以直营店、代理商、托管商形式遍及
北京、
天津、石家庄、太原等15个城市,各店面
销售业绩领先于业内同行,在消费者中赢得了良好口碑,拥有了相对稳定的客户群。
企业要做大做强,管理是关键。柯惠珊坚持“诚实守信、创新发展”,刚柔并济、准确灵活地驾驭着一个“度”:把下属当作朋友分享生活的点滴,同时做事果决大胆,雷厉风行;对待合作伙伴讲求真诚守信,对待产品和品牌严格并强 …… [
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