奥翔公司开展业务大练兵培训活动

锦州奥鸿药业有限责任公司

    2008年5月6日，奥翔医药公司借双单元工作总结会议之际，开展了销售人员大练兵的培训活动，旨在提高销售人员业务技能和市场掌控能力。
    奥翔公司以往的培训主要以传统的说教方式进行，销售人员在接受过程中印象不深。为了突破传统，实践创新，使培训真正达到预期的效果，奥翔公司在培训的形式和内容上进行了改革，并有针对性地设计了情景演练和知识问答等培训环节，把枯燥的理论知识和营销业务知识融入到销售人员每天的工作场景中，创造了生动活泼、寓教于乐的培训新模式，把课堂变成实战场，大大提高了销售人员的专业技能。
    在业务知识问答环节，奥翔公司把销售人员必须掌握的业务知识浓缩为具体的知识点，要求销售人员独立陈述，由评委根据回答结果进行评分，并把培训的结果纳入到绩效考核中，直接与销售人员的个人绩效联系起来，从而促进了销售人员学习的积极性和主动性，真正做到了把“要我学”变成“我要学”，充分挖掘出了销售人员的主观能动性。

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    此次培训，是奥翔公司践行公司营销创新的又一举措，是奥翔公司在应对新的市场形势下的业务大练兵，在提升个体综合素质的同时也大大提升了整体团队的作战能力和搏击市场的能力。