中国电视业转型 “数字付费时代”扑面而来
中国电视业正面临三个革命性的转型：一是从模拟电视向数字电视转型；二是从免费电视向付费电视转型；三是从事业单位向企业法人转型。体现这三合一特质的就是付费电视。我们必须以一种非常审慎的态度对待付费电视，为它的发展创造更多的条件，找到更可行的发展模式，这是中国电视业最具现实意义的大事。
一、“数字付费时代”扑面而来？！
2003年12月6日，在国家信息产业部有关部门和《IT时代周刊》共同主办的“2003中国信息产业经济年会”上，国家广播电影电视总局科技司司长王效杰透露，中国已经开始启动有线电视从模拟向数字的整体转换，这标志着中国的“数字电视”时代即将拉开帷幕。根据国家广电总局的规划，在数字电视方面的工作重点是：一是大力推进有线电视数字化；二是开展付费电视业务。
2004年的中国电视业被定位为“数字化、产业化”年，国家广电总局的计划是，到2005年底，我国计划推出的付费电视频道将扩大到80个，付费广播节目也将增至45套，涵盖娱乐、资讯、知识、服务、欣赏、教育等六大方面内容，而中国的数字电视用户数量将达到3000万。一份调查报告预测，5年内中国的付费电视市场将达到1000亿元人民币。新闻集团中国区副总裁谭亚东曾对中国有线付费电视的市场潜力如此描述：结合各种可行的增值空间以及广电总局对数字电视的规划，以初步实现3000万的用户而言，如果每户平均值达100美元，那么就是30亿美元的市场价值，超过了中国广电广告市场收入的总和。
然而，仅仅在十年前，数字电视之于中国电视业的转型和发展对于中国电视业主管部门和从业者来说还没有概念；仅仅在五年前，“数字电视”这个概念还仅仅处于信息技术讨论层面；而在今天，无论是国家广电总局及各级广电主管部门，还是电视台/影视制作公司，甚至普通市民都在关心和议论“数字电视”的影响和发展问题。可以设想，500个频道、应有尽有的主题内容、高清晰影像效果，无论对传播者还是受众来说意味着什么？它意味着传播领域有电视频道竞争白热化，意味着受众有了更多的选择和不选择的余地，一句话：受众主权的确立。数字电视成为观众的期待，电视业的新的增长点，中国电视业进入了“数字付费时代”。
在实际操作中，数字化进程似乎进入了困境。我们不难发现，即使对于全球市场而言，数字电视仍处于“热身赛”阶段。对于中国传媒业来讲，发展数字电视所面临的困难远比想象中的多的多。业界普遍的共识是：机顶盒的价格门槛以及付费数字电视内容的贫乏，已成为限制其发展的两大瓶颈。
然而，付费电视在全球范围内都已经是一种成熟的、普遍的商业模式，成为发达国家电视业收入的重要来源之一。我国有线电视过去只向用户收取了初装费和网络维护费，还没有开展付费电视业务。张小争认为：众所周知，现有的电视频道和电视节目远远不能满足人民群众日益迅猛增长的电视收视需求；加上网络等新媒体的普及引起观众分流，发展符合观众需要、并为观众愿意付费收看的主题频道成为中国电视业转型的关键。
二、付费电视关键成功因素：施拉姆公式的启示
关键成功因素（Key Success Factors）是国际上研究企业发展和竞争的重要用语，其决定了一个企业或一个行业生存与繁荣的能力。我们认为，现代传媒业的关键成功因素包括但不限于：
■ 具有迅速应对市场变化（包括需求变化和技术变化）、不断创新的能力；
■ 提供高品质的内容（包括主题和品牌）；
■ 拥有完善的传播、分销渠道；
■ 聚集高素质、复合型的人才，拥有从创意、经营、管理到资本的能力。
上述四项关键成功因素和资源的具备及其优化配置，我们可以从著名传播学者施拉姆所提出的有关“传播获选的或然率公式”中获得到重要的启发。这个公式表明，小至一条消息，大到一家传媒，它被人们注意和选择的可能性（即或然率）与它能够提供给人们的报偿（价值）程度成正比，与人们获得它的代价（所谓“费力”）程度成反比。“举凡传播市场上的佼佼者，它们都为人们提供了一种更能贴近受众实际需要、质量更好、风格更佳的传播产品，并且，人们还可以以一种较之一般水平更低廉的代价和更便捷的方式获得这种传播服务。”[1]
“从某种意义上说，发展付费电视业务就是电视机构战略依据现代传媒业关键成功因素制定和实施的过程。”张小争说。你想吸引观众订购付费频道和节目，你就应当提供给观众看你这个频道和节目的理由。面对新的市场竞争环境，面对全新的挑战与考验，根据现代传媒业的关键成功因素，张小争认为发展付费电视业务必须在一段时间里逐步落实以下三个方面的变革：首先，针对市场环境的迅速变化，切切实实建立起以观众需求导向的业务模式；其次，专注于核心业务和重点发展业务，保证资源投入与业务重点相匹配；最后，要提高付费电视业务整体的效率。这就是中国电视业的新规则。
依据施拉姆“传播获选的或然率公式”，开展和优化付费电视业务需
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