男装如何风度翩翩——威可多男装经营案例
北京威可多制衣中心成立于1994年,产品以男装正装(西服)为主。创业初期没有自己的生产基地,生产以委托加工为主,质量没有保证。但是,威可多凭借自己的努力和独特的经营手法,快速地发展起来。第一年完成了积累,建立了自己的生产基地;第二年进入中国男装正装销售前八名;第三年请国外设计师对专卖连锁店面做整体设计,确定意大利模特为威可多品牌形象代言人;第四年销量跃居北京中高档商场男正装销售第一名;第五年投入自有资金近亿元在京购地30亩,全套引进了意大利西服生产线,建立了超大型研发基地;2001年与高校及相关部门成立了威可多自己的企业商学院。目前,威可多在全国高档商场内的连锁店超过百家,一年销售额近两亿元。
返回头再看与威可多同期出现的上百个商家品牌,现在多数已经见不到了。在服装行业,市场竞争是非常残酷的。威可多的竞争对手多数都是资产超过千万的企业,为什么威可多能够不被竞争对手击倒,并且在短时间就进入全国男装正装前列?有人认为,投入广告是使产品知名度迅速提高的关键因素。确实,近几年,男装企业请明星为代言人似乎已成了一种时尚,然而,业内人士分析,品牌形象只是市场营销中的一个环节,仅靠这单一的因素,并不能够达到抢占市场份额的目的。威可多广告投入很少,获得市场成功靠得是其独特的营销策略。专家认为,中国男装企业中有钱的不少,规模大的也很多,但是这些钱多是靠外加工挣来的