外资布局中国
从参股中资银行在零售业务方面达成战略合作，到直接举办高端客户的大型营销活动，外资银行在中国的“开疆拓土”可谓不遗余力
日前，中国银监会(CBRC)副主席唐双宁在全国合作金融监管工作会议上透露，中国金融资产总量现今已达到60万亿元人民币，其中银行业金融资产高达44万亿元，居民储蓄额达16万亿元。中国金融资产总量占全球总量已上升到4%-5%。
面对如此巨大的市场，中外资银行对理财客户的争夺刚刚展开，外资银行以其丰富的经验、优良的金融服务及卓越的管理给中资银行带来巨大的冲击和挑战。
布局设点策略各异
与中资银行相比，外资银行当前最大的劣势在于网点太少，汇丰、花旗等外资行虽然相对而言网点较多，但其内地总网点数量也与国内同行比则相去甚远。2006年以来，意欲发展零售银行业务的外资银行普遍“大手笔”在内地增设网点，通常选择写字楼、高档社区等地方，重点发展中、高端客户。
在金融中心城市上海，外资银行的扩张气息越来越浓，不仅充盈陆家嘴(30.51,-0.48,-1.55%)金融区林立的高楼、徐家汇喧嚣的街区，甚至过去不引人注目的居民社区，也有部分外资银行悄然进驻，主动“狩猎”上海富人。
对于志在人民币零售银行业务的外资银行来说，网点的合理布局至关重要。外资银行在上海的布局，充分体现了“天时、地利与人和”的战略思维。同是在商业街区，各个外资银行的布局风格也因为各自的经营特点而各有不同：以荷兰银行为例，该行在上海的零售银行网点都位于办公楼的顶层，一定程度上满足了其部分客户的私密需求。
荷兰银行中国区执行总裁王洁凤称：“在网点方面，我们很少做底铺，通常都在高层设点，这是荷兰银行既定的内地战略之一，顶层特性使我们的服务相对而言更有私密性，某种程度上具备了私人银行特性，这又恰好满足部分高端客户的需求。不过，在高层做网点的成本还是很高的，顶楼租金一般要比底层贵5倍左右。”
同样是设点，汇丰银行则视地理位置的特点将网点区分为全能型支行和单纯的零售银行，比如其在古北地区就针对当地社区特点开出了面向个人和企业的全能支行，而其毗邻徐家汇的富豪环球东亚酒店的支行则是主要业务为“卓越理财”的零售网点。
星展银行上海分行行长陈国华表示：“对于有意开展零售银行的外资银行来说，比较理想
状态是能够在上海布局到10家左右的支行，再加上一定数量的ATM机，那样就可以基本上覆盖上海主要商业街区了。当然，如果对比起新加坡和中国香港的话，数量还可以大幅上升，具体多少就根据各家银行的需要了。”
恒生银行中国区总裁符致京在偶尔的一次闲逛之后，决定在浦东世纪公园附近的社区设立一个支行——他觉得这个地方很不错：“世纪公园这一带和早期的古北地区相似，目前已经有不少外籍人士居住，附近居民的收入水平较高，况且周边也有很多正在开发的楼盘，应该会给恒生银行的零售业务带来不少业务。”
恒生银行是进驻浦东居民社区的先知先觉者，但就当下外资银行在上海的布局状况来看，除了陆家嘴之外，外资银行大多还是聚集在浦西地区(见图4)。以符致京提到的长宁古北地区来说，多家外资银行都将其作为“战略高地”来布点，近年来，花旗、汇丰、恒生、东亚和华一等外资银行相继开出了各自的支行，花旗更是将其古北支行定位为“社区银行”，直接毗邻居民小区。
花旗集团中国区消费金融业务总裁李亚文(Lee Ah Boon)称：“古北是上海知名的高收入人士和在华外籍人士的聚居地，设立古北支行将使得我们能够更加贴近本地的社区。”李亚文称，为了适应该社区的居民特点，花旗还专门从世界各地聘请了资深贵宾理财经理，提供中文、英语、日语、韩语等多语种服务。
集聚长三角
目前，外资银行在上海的功能集聚进一步深化，27家管理行并表资产占到全国并表资产的80%。外资行在上海的资产总额达652亿美元，占内地外资行资产总额的56%。以上海为中心，外资银行迅速向同属长江三角洲的江苏和浙江两省拓展零售银行营业网点。
在浙江的省会城市杭州，庆春路已成为外资银行“扎堆”之处：除了早已进驻的东亚银行杭州分行、日本三井住友银行杭州分行和汇丰银行杭州分行，还有新近加入的三菱东京日联银行和新加坡星展银行杭州代表处。作为中国民间资本富庶之地，浙江早被外资银行纳入首轮扩张计划。目前在浙江省，外资银行机构主要分布在杭州和宁波两地，外资银行视宁波与杭州并重。目前，渣打银行在宁波设立了代表处，印尼独资的宁波国际银行、中国台湾的协和银行等法人机构均已递交了开展人民币存款业务的申请。
在江苏省，来自外资行的网点、业务与增资申请一样是接踵而来：花旗银行拟申请设立苏州分行，而先期进入的恒生银行与渣打银行，则不约而同地申请增加了2亿元营运资金。日本三井住友银行苏州分行除了申请增加3亿元营运资金，还要求设立同城网点。
在过去的2006年，外资金融机构在江苏呈现迅速加快布局的
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