陈文锋：网络安全市场的前景和绿盟的发展策略
比特网将于10月30日下午2点对中联绿盟信息技术(北京)有限公司副总裁陈文锋先生进行视频采访，届时我们将以网络安全市场的前景和绿盟的发展策略为主题，对陈文锋先生和绿盟信息技术有限公司展开深度采访，采访内容将围绕下面9个问题展开，尽请各位网友关注。
主持人：首先我们欢迎中联绿盟信息技术(北京)有限公司副总裁陈文锋来到天极直播间接受我们的采访，下面请陈文锋先生向网友们说几句话。
中联绿盟信息技术(北京)有限公司副总裁陈文锋接受采访
陈文锋：各位网友大家好!我是中联绿盟的副总裁，大家对绿盟公司可能有一些了解，我们在全国有三十个分支机构，现在人员大概有420人左右这样的规模。我们在逐渐的积累自己的影响，算是比较良好发展的公司。
主持人：作为业内的安全专家，您认为我国目前的网络安全形势乐观吗?
陈文锋：乐观的方面也有，应该说我们同时也面临着这样一些挑战。说到乐观，一方面是企业用户或者个人用户也好，大家的意识都有很大的提高。包括我们每个人上网的时候，都会有意识的去寻找一些防病毒的软件或者防火墙装进去。说明，我们的用户真正的在关注安全的这些东西。
另外就是安全的技术或者安全本身的方向也越来越完善。这块跟用户安全业内的公司互动是有关系的。这是比较好的一方面。
另外，如果说一些担忧或者不足的话。其实国内在法律体系上这方面还有比较大的缺陷。但是国外上市公司也在制定需要满足这方面的法律依据。比如美国，最近在国内比较流行的模式，在美国不会非常的猖獗，因为它那边有比较完善的法律体系。比如通过网络做一些犯罪，或者给别人造成的危害，这样会面临的首先是法律的制裁。而在国内这方面的界定不是很清楚。所以也会带来大家犯罪的几率大一些。这些年来，木马等等这些东西比较猖獗。有些买家得到这些技术以后，自己去盗取一些东西，或者他再卖他的服务。在这方面，我们面对安全方面的挑战还是蛮重的。
主持人：您怎么看待未来网络安全的挑战，我们有什么应对的措施吗?
陈文锋：国家有许多需要做的事情，比如法律体系的建设。从服务的角度，能够帮助我们的客户建立起更加完善的体系。比如，有些试图盗取银行帐户和木马这些东西。我们帮助银行客户建立起它更强大的安全认证和面临的体系，这样可以解决一些问题。另外我们个人端的一些产品，也可以帮助用户更加方便的保护自己的安全。从体验来讲，更多从产品、技术这个角度来解决这个问题。
主持人：绿盟是业内专业的技术创新型公司，怎么对未来网络安全技术发展，有什么想法吗?
陈文锋：安全技术的发展，本身来讲也是有理论和应用的。或者说从理论或者从技术本身来讲，我们都需要去跟踪新的一些漏洞，跟踪新的一些威胁，跟踪一些新的应用需求本身可能存在的一些缺陷。另外我们需要更加贴近用户。这是我们这两年，或者说这六、七年以来，面向用户提供安全服务的实践中得来的。我们刚开始做安全服务的时候，无论是产品还是什么，没有很好从客户的角度考虑。现在作为业内比较专业的公司，我们不光是在安全方面，在用户方面也要让他感觉理解他的行业和应用。这个对我们也不来讲是两个专家的要求，一个专家，首先是安全的问题，另外，面向用户的时候，应该在用户所在行业的专家。比如你面对运营商的用户，你要真正了解运营商的运营情况，只有这样，才能够针对用户的特点，提供比较有针对性的服务和解决方案，这样的话，也是很好的技术发展的方向。
主持人：您能否谈一些贵公司的整体战略规划呢?
陈文锋：绿盟是面向全球的企业级的安全解决方案的供应商。我们在做好国内市场的时候，也要做海外市场这块。我们把自己定位在企业级的安全解决方案供应商。
主持人：咱们开拓国际市场有什么行动呢?
陈文锋：我们在年初成立海外拓展部。那方面有一些尝试。另一方面，我们参加一些海外的展会，比如说英国的安全展，欧洲安全展，海耶其他的一些新加坡、马来西亚等等，了解了当地的一些市场。另一方面，我们把自己跟海外的一些同行放在一起比较，我们目前在基本的技术环节上具备了这样的机会。所以我们在下面的一些时间里，再另外加入更多的资源。可能现阶段来看，是日本、东南亚，然后就是美国市场。
主持人：绿盟对各种大型的活动或者大型的公司都提供了一些服务，比如奥运这种活动，咱们提供了哪些服务呢?
陈文锋：具体奥运这块，我们参与了很多的事情，包括一些规划、具体的服务、建设。但是没有办法在这里讲下去，因为我们都有保密的协议在里面。只能说这么多。
另外像大型的一些活动。我们刚举办的互联网大会，我们也是这个大会的安全服务的唯一合作伙伴，为这个大会做了一些安全保证工作。
主持人：网络安全领域未来的市场有多大呢?会不会诞生上百亿的大型企业呢?
陈文锋：市场来讲，发展空间肯定会非常大。从全球来看，市场发展速度是非常快的，一直在20%左右的这么一个市场。会不会产生百亿美元的大企业，一旦企业到了百亿或者到了十亿美金以上的收入规模的时候，会逐渐综合化一些。
主持人：绿盟有没有向其他领域进军的计划呢?
陈文锋：从收入来看，我们离十亿美金的门槛差得多。另外，公司目前还是着手在安全技术研究方面。当然，若干年以后，绿盟在全球的安全领域占一个相当的份额，那不是几年内的事情。
主持人：网络安全领域的竞争很激烈，您觉得这个领域的竞争，技术和服务哪个更重要?
陈文锋：我认为服务会显得更重要一点。一方面，客户对安全的理解，这些年大家的安全意识有所提高，但是毕竟很多客户没有专业在做安全这方面的安全工程师等等这样一些人。我们觉得，在这方面安全的企业应该做得更多一些。比如我们帮助客户建立它整体的安全体系，这样比单纯从某一些点上做一些安全设备上的工作或者技术上面的工作可能要更完善一些，才能够更全面的帮助它解决问题。
主持人：绿盟的核心竞争力是什么?
陈文锋：绿盟长期以来一直专注在安全的技术研究上面，在这点，一直也保持着很大的研发投入，应该是我们的核心竞争力。另外，我们也在营销方面，更加的靠近行业和用户，经过一段时间的积累，可能在这方面对于行业用户的一些理解，应该会有我们和其他公司不一样的地方。
主持人：中联绿盟是以扩大市场占有率为主还是以盈利为主?
陈文锋：企业都需要挣钱嘛!很难说哪块为主，我们自己还是比较现实一点，应该说还是以盈利为主。保持公司有一个健康稳定的发展，片面的扩大市场占有率只是短期的情况，最终对客户和公司本身的发展会不利的。所以从这个问题上，我们更看重盈利。
主持人：咱们将来怎么样发展一些，比如我们现在业务主要集中在一些大的客户上，像一些中小企业我们有没有发展它的计划呢?
陈文锋：一方面我们会在稳固大客户策略的同时，也会启动一些关于渠道合作的一些计划。另外，我们可能会跟一些大的运营商做一些合作。当然这个也是我们的一个趋势，由它们直接覆盖中小企业的市场，也会是很好的解决途径。当然，我们现在考虑更看重我们自己的渠道建设这块。
主持人：能谈一下对行业这块，我们针对于各种行业来进行细分的服务，谈一下这方面的情况吧!
陈文锋：我们在去年开始，成立了一个行业营销中心。它专注在运营商、金融、政府、能源这么几个大的行业，我们会成立专门的队伍，去跟踪它们的差异化的需求，或者去分析它们和其他行业面临的不同风险，这样针对它们去做一些符合它们行业特点的一些服务。从今年的效果来看，还是不错的。
主持人：您能再谈一下咱们绿盟有什么特别的服务吗?
陈文锋：在安全服务这方面，绿盟应该算是比较有发言权的。我们从2000年公司成立开始，当时安全产品没有研发出来，应该说当时国内第一家专门以安全服务业为主的安全公司。对于安全服务我们这些年积累了一些东西。我们的理解，安全服务也是一个类似PDC的过程。第一个阶段，我们认为服务是按用户自己了解，去理解自己安全问题的阶段，当然一旦了解了自己存在的一些风险，安全问题，他也会同步做一些解决方面的一些规划。这是第一阶段，让用户知道自己的问题。
第二阶段，为了解决这些问题，给您带来安全方面的建设，或者是安全方面的解决措施。经过安全建设之后，可能对用户的安全水平达到了一个程度，但是我们面临的威胁是层出不穷。
用户要做的第三阶段就是面临新的漏洞来了之后，你的安全问题没有解决，意味着你的安全水准降低了。第三个环节就是类似检查和维持这么一个阶段。
第四个阶段，就是不断的改进。有了问题之后，要把你的安全体系架构完善，通过一些技术和管理的一些手段，去进行进一步的完善。
我们常年做他们顾问的这些公司，都是在我们的方法论指导下做的。这么多年下来，效果是非常好的。应该说我们真正帮助用户解决了一些安全的东西。
主持人：咱们发展技术的投入是怎样的呢?
陈文锋：公司每年在技术投入这块应该是超过20%的投入在技术的开发和为客户提供技术服务这方面。
主持人：咱们在这方面取得了哪些成绩呢?
陈文锋：首先，绿盟产品一直在坚持做漏洞的挖掘，这块我们在国际上都是有影响的。在国内，我们是自主发现漏洞最多的安全公司。到目前为止，包括微软、HP、思科它们一些主要的操作系统网络设备，我们都发现一些安全的漏洞。这块的总数超过了30个，在国内是没有第二家能够做得到的。
另外，在一些攻击的课题，或者研究方面也做了很多的事情。比如我们现在有些比较独特的技术，比如，您这里加了一个服务器，会有无数个服务器跟你连接，可能你的带宽等等都有问题，当然这种连接是恶意的。针对这种东西，从业内来讲，是难以防范或者难以应对的，我们针对这种攻击做了一些比较独特的研究。后续也开发了一些产品，应该说现在的应用状况是比较好的。这个在国内是首屈一指的，另外在全球上可能也只有思科有一些类似的技术。
主持人：咱们的盈利模式有哪些呢?
陈文锋：盈利模式这个问题比较难回答。因为从营销角度来看，我们目前，刚才也提到，从明年开始我们会启动一些渠道方面的工作，通过这个增加自己的收入和市场份额。或者让用户都能够接受绿盟。
主持人：您觉得中国的安全市场是否已经成熟了呢?
陈文锋：目前来看还不能算成熟。因为业内有一个观点，一旦这个行业的市场成熟了，可能至少有两家以上的企业占到市场的15—20%的份额，但是在国内没有哪一家企业占到这样的数字。可能，这个行业更多来讲是还没有成一个队伍，所以这个行业的成熟还需要大概两三年的时间。
主持人：绿盟如果在这个行业领先的话，还需要做些什么?
陈文锋：每一个行业都一样，要充分满足客户的需求，我们也是这么理解。就是目标的一些客户，真正去领会它的需求，无论是在组织还是在业务上的一些特点，才能够更好的跟它沟通，让它接受你安全的理念和措施，这样才能够帮助你提供真正具有行业差异化的一些解决方案，这样，能够让客户感觉到你跟别的同行是不同的，接受度也会好一些。
主持人：咱们绿盟有没有学习的对象，比如像某个公司一样走某个公司的道路?
陈文锋：绿盟是做技术发展起来的公司。在国内现在来看，华为是一个非常好的例子，或者说大家把它逐渐理解成一个令人骄傲的公司。比如它在海外市场上的收入已经超过它自己收入的60%。我们希望在自己的技术积累和其他方面的积累到了一定程度之后，去代表我们国内的一些企业，或者代表我们这个行业在海外的市场上获得自己应有的地位。从这个角度来看，华为在很多方面是值得我们学习的。
主持人：咱们有没有比较特殊的营销手段或者是营销的对象?
陈文锋：目前来看，我们的营销更多是集中在行业大客户这块，行业大客户目前来看，就是在金融、电信、政府、能源这么四个领域，是我们投入资源比较多的，我们对这块也相对有好的经验积累，形成比较完善的解决方案，包括我们在后续的客户知识体系上，也有了相应的建设。比如对行业客户和个人客户可能是不一样的体系结构，这方面具备的一些条件。所以我们具备了向行业大客户提供完善安全解决方案的能力。
主持人：您能不能介绍咱们一两个经典的解决方案呢?
陈文锋：我们能够真正的帮助运营商来解决拒绝网络攻击的一些问题。这样最终保证从骨干网来看，甚至从IDC或者接入网来看，都能够达到网络探通的这么一个状态。
主持人：维护网络安全是全社会都在关注的事情。咱们在网络立法和道德方面有没有自己的观点和举措呢?
陈文锋：在这方面我们更多参与了规范的一些起草，这方面我们都做了自己的一些贡献。应该说国家有好几个部门都在做类似的设计，都在参与。我们把这几年在安全方面的一些体验，帮助国家在立法方面做得更完善一些。
主持人：如果国家立法很完善的话，对我们网络安全的市场会有什么样的影响呢?
陈文锋：一方面来讲，立法比较完善之后，犯罪就少了?安全方面的可做的事情就少了?另一方面，前几年大家在讨论在美国上市的公司要通过萨班斯法案的项目。国内很多上市公司，我们也参与了很多国内在美国上市的一些萨班斯法案的建设的要求。这样，它会促使你有更多的事情可做。我们从设备解决来看，法律是不可或缺的环节。
主持人：谢谢您今天参加我们的采访，谢谢!
陈文锋：谢谢!
相关介绍：
陈文锋：清华大学电子工程系硕士;曾任清华紫光集团济南办事处首席代表、成都分公司总经理、清华紫光顺风信息安全公司常务副总经理、总经理，2002年加入绿盟科技，任副总经理、副总裁，长期负责绿盟科技的营销体系建设和销售管理，现负责绿盟科技行业营销、市场和海外业务拓展。
公司简介：
绿盟科技
绿盟科技是国内最早从事网络安全业务的企业之一，成立于2000年4月，现有员工400多人，总部位于北京。绿盟科技在全国设有近30个分支机构，能为客户提供及时、有效的本地化服务。
基于多年的持续研究，绿盟科技先后发现Microsoft、Sun、Cisco 等厂商的系统漏洞超过30个，绿盟科技建立并维护的全球最大的中文漏洞库已经成为业界广泛参考的标准。同时，在异常流量的分析检测与清洗、Unix/Linux/Windows系统与应用安全、安全漏洞发掘技术、安全产品缺陷与检测、蠕虫及病毒原理与防范、入侵与反入侵技术等领域，绿盟科技也进行了深入的基础性研究。
绿盟科技的安全产品包括：冰之眼网络入侵检测/保护系统和安全审计系统、极光远程安全评估系统、黑洞抗拒绝服务攻击系统、矩阵内网安全管理系统和风动网络异常流量监测系统，并逐步形成了电信运营商、金融、政府、能源等行业安全解决方案。
绿盟科技在国内率先开展专业安全服务业务，建立了完善的专业安全服务体系(NSPS)，具备国内最高级安全服务资质，连续4年被评为“值得信赖的安全服务品牌”。
“专攻术业，成就所托”。绿盟科技一直以“巨人背后的专家”为己任，致力于网络安全事业，经过几年的快速发展，已成长为面向国际市场的企业级网络安全解决方案供应商。
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