烧钱也有技巧，闲谈妆点网门户广告投放策略

上海妆点信息技术有限公司

    烧钱也有技巧，闲谈妆点网门户广告投放策略
    互联网广告在经历10余年的发展目前已经被越来越多的企业认可，面对2008奥运强劲势头，门户网站奥运纷争也开始逐渐白热化,纵观互联网广告的发展大致格局有三块(仅对网络广告投放渠道而言)，一是网络广告，就象一些企业在新浪、搜狐、网易、腾讯等门户或专业网站投放的横幅、弹出、对联等形式的广告；二是搜索推广，比如在baidu、google等主流搜索引擎上投放竞价排名广告等；第三种是网络广告联盟，像好耶，google adsense都属于联盟广告。我们在探讨互联网广告优与劣的同时也衍生了很多网络精准投放的平台，像龙拓互动旗下的点晴产品让企业看到实效营销价值存在的意义与重要性，如何借助平台用少量的烧钱来发挥最大的价值，一直是互联网广告主、网站主、广告公司都在探究赢利的新式增长点。
    互联网创造了很多企业的神话，近几年，互联网广告规模投放也孕育壮大了一批B2C的电商企业，目前炒的最热的就是PPG，凡客诚品的成功，门户网站的连续烧钱稻草何在，但是对于一个不显山露水的妆点网,一个广告投放相对精准的电商更应该值得我们的思考,妆点网他们的底牌究竟又是什么呢？

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    妆点网公司成立到现在也就是一年多时间，速度极快的就挤身于国内知名女性垂直门户网站，是什么让它的漫延速度如此之快？我想门户网站广告烧钱技巧肯定是其中最直接的始作佣者。
    做好网站广告投放其实可以遵循传统媒介广告投放策略出发，网络广告应该着重把握三大法宝：
    １、锁定目标受众２、做好广告文案３、实施效果监控
    决定网络广告成败基础的基础，是为广告选择适当的网上载体、为你的广告找到最佳的发布地。首先你必须准确锁定你的目标受众，然后，根据你的预算实际，寻找适合他们最可能光顾的网上媒体。
    经过这段时间研究PPG、凡客诚品、妆点网等门户广告网站的投放方式，就以下几点体会与大家分享。
    1、如果有钱的话门户网站的广告确实值得投
    a) 在门户上可以获得很好的品牌价值
    第一眼看到妆点网的广告是在网易首页右边的资讯、美容、房产等分类信息频道，特荐信息处有过几个月冠名商广告,同时也有一些文字链广告，后来发展到新闻详细页的右侧文字广告，门户网站的用户对于妆点网的认可度和信任度是大大不一样的。所以妆点网从一开始投放，整体投放战略就是选择大门户，大位置，但是区别于销售服装的Vancl不一样的方式以投入文字链为主，突出更多的主题，抓住用户视觉效果，说的直接一点有点混淆与网易权威新闻的同功之效，这种方式广告置入感不强，但是用户接受度将大大提高，没有那种硬广告的宣传强奸，这一点确实是值得一些品牌用户应该值得思考的,其出众的创意文案，更是策划的一觉，挂钩国内外一线娱乐明星为切入点，从而引发用户强势点击风暴，获取足够导入流量,结果确实取得了非常好的效果。当潜在用户看到这个广告之后，点击用户查看新闻详细内容，再通过里面的产品推荐导入到专业的美容产品站，从而达到产品转化率，门户广告赋予了用户对其的信任感，所以很多人就买了。
    b)门户广告可以带来最多的潜在消费者，让网站最快成长
    不管你是做什么产品，你不确定你的潜在用户是否会在某一个小媒体，但你的潜在用户一定会在（网易，搜狐，腾讯）的首页。而且任何一家小媒体的流量都无法跟这些门户相比。妆点网在投放门户之前每天是据说也就是100多单，刚投放网易的第一个月，订单就增加到了3000多单。
    通过这么多的成功案例，事实证明网络门户广告投放不一定是烧钱行为，只要你得益与媒体选择，采购方式，与创意的配合，相信投放是一个完美取胜的过程。
    一旦找准目标用户，选择了合适的媒体平台，下面坐下来就应该潜心研究广告文案了，网上广告文案的技法再提几点想法做为补充：
    (1)标题展露最吸引人之处，力争开头抓住人家的注意力；
    就像妆点网挂勾明星新闻标题为主，以提升标题明星效应。
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    (2)正文句子要间短、直截了当，尽量用短语，避免完整长句；
    (3)采用目标受众熟悉的习语，别绕弯子，别文诌诌的；
    (4)别直接做销售，只需尽量使那些感兴趣的采生了解点击，从而缓解硬性广告
    (5)在文章内容页导入产品宣传，以达用户导向，因为用户也希望有解决方案。
    所有的工作准备就绪后下一步就是广告效果的监控，因为有因需要一个果，这样有助于分析投放效果，从而不断改进投放方式与文案策划，网络广告不像传统媒体，任凭人家吹嘘自己的发行量、收视率是如何如何高，而你无法得到任何客观的数据。效果监控的问题有多种技术手段来判断特定媒体的投放效果，现在很多主流的统计器是一个很好的选择，如：我要统计、站长统计、雅虎统计都可以精确到量，精确用户入口与出口，用户操作、停留时间等等。
    最后不得不提醒大家的就是：
    门户广告确实有风险，投放需谨慎
    刚才讲了门户广告的优势，但是门户的风险在于广告单价高。如果自身的准备工作不足，一天的广告费可能几万——10几万就没了，但是可能对订单促进帮助不大。所以加强本身网站内容的优化犹为重要，如果被导入的一个网站页面结构粗糙，用户体验感极差。再大的流量也会被用户在这种基础上所终结，从而损失广告流量，降低了转化率，像这样的门户广告投放肯定是要赔了。
    其实不管是怎样的广告投放，投放前都是要先做好自身的工作，网站用户体验，促销活动，商品吸引点等等。不然虽然是小投入也会让运营者失去市场投入的信心。