Ebooom：我们现在做的，Google做不到

易步关联传媒广告有限公司

    统计数据显示，2009年上半年网络广告营收规模(不含搜索引擎广告)达到54.2亿元。从1997年3月国内出现第一笔3000美元的广告收入算起，到现在不过短短十二年的时间，互联网广告以惊人的增长速度，逐渐显露于平面广告、电视广告等分庭抗礼的趋势。
    出于对互联网广告这一朝阳行业的兴趣，雅虎财经策划了对互联网广告代理商的系列访谈。本期雅虎财经请到Ebooom公司的运营副总经理金雪峰 为大家谈一谈对于这个行业的一些看法。
    雅虎财经：请您先介绍一下Ebooom公司。
    Ebooom创立于2004年，我们由拥有资深互联网广告背景的团队组成。公司团队成员都曾服务于多家跨国公司及4A广告公司，积累了IT、汽车、消费品、奢侈品等多种行业的互联网广告丰富经验。2006年起我们开始专业从事互联网广告计划购买。基于以往的媒体整合营销经验，提出了全新的冲击互联网商业模式的营销理念，打造贯彻着互联网的免费高效理念的平台-互动营销引擎，为客户和媒体提供最具价值的资源，帮助众多创新成长型客户明确的广告预算，通过完整精准投放评估，使互联网的营销价值不断提升。

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    雅虎财经：我们看到几个数据，腾讯Q2网络广告业务收入为3560万美元，比上一季度增长65.8%，比去年同期增长9.1%。搜狐Q2品牌广告收入为4360万美元，同比增长5%。新浪09年2季度，广告营收5780万美元，较去年同期下降11%。网易Q2广告服务收入7280万元人民币，环比增长77.6%、同比下降30%。这些门户网站的广告业绩，是否能够代表互联网广告的现状？您对市场现在及将来的发展趋势有什么看法？
    Ebooom：相对于传统的平媒广告、电视广告等等，互联网广告的增长速度毫无疑问会大大胜出。而门户网站作为已经相对成熟的广告运营商，他们的业绩成长比例在整个互联网广告行业中是相对滞后的。我们看到细分的垂直化网络媒体，以及各地的地方网络媒体在整个行业中所占有的份额正在大幅度增长。这一点也是跟客户对互联网广告的理解正在加深直接相关，客户预算投放正在从大型的门户转向更加专业性或者是地域性更强的网络媒体。另外一个方面，是在越来越多的客户的观念中，互联网已经从一个单纯的品牌推广的平台变成了一个广告+营销的平台。
    雅虎财经：那您觉得对于互联网广告代理商，什么样的解决方案更能适应现在互联网广告高速发展的形势？
    Ebooom：互联网广告的蛋糕必然会越来越大，按照传统的广告模式，代理公司肯定也能获得稳健的成长。但我们觉得，只有颠覆性的模式，才能取得突破性的成功。从传统的门户热潮到无线的兴起到搜索、游戏、社区、博客、视频、SNS、微博。一个接一个的新热点贯穿了整个互联网的发展过程。创新本身就是互联网的根基。GOOGLE为什么能成为市值第一的互联网公司，不就是他们能在当年门户发展正如日中天的阶段，推出他们“直接相关 点击付费”的颠覆性的广告模式吗？
    雅虎财经：能不能给我们简单描述一下Ebooom的颠覆性模式？
    Ebooom：传统意义上的大型公司，可能会更倾向于偏保守的方式进行广告投放，如互联网门户上的品牌广告投放等，新型模式他们可能也会尝试，但一定不会是他们主要的投放方式。对于大多数处于成长期的中小型公司，随着业务量的增长，他们的品牌以及销售的推广需求越来越复杂，但始终面临着两个问题，首先一般来说他们没有专门的人员来研究比较各种互联网广告投放方式的优劣，其次他们也很难有很高的预算来做类似的品牌推广，而相对便宜的竞价排名等方式，因为存在这样那样的问题，也逐渐不能完全满足他们的需求。
    基于此我们针对高速成长型企业3个方面的需求，并结合互联网免费高效的精神，打造出一个全新的互动营销引擎平台，客户通过该平台即可自助完成互动广告服务。
    这个互动营销引擎平台的主要创新在于：1、省心；我们的前期服务免费并实现网络化，让80%的服务可以在线上自助完成。客户可以自助完成在网络媒体中选择优秀广告位并投放广告。2、省钱；我们整合了500家左右的成熟媒体，四个大分类，50余个细分子类的广告资源，通过平台化形成价格优势。通过高效聚合媒体资源，突破单一媒体或数家媒体能力局限。挖掘媒体价值，最大限度触达目标受众，帮助客户实现广告投放的最优化。3、结果实时可见并且透明度高；我们有完善的后台技术支持跟踪线上的每个步骤，并能对结果进行分析评估。从广告基础数据分析入手，以专业数据挖掘技术为支持，提供数据分析所需的各种功能分析和数据管理。运用专业报表分析服务技术，对由广告产生的大量数据进行有效管理和分析；提供数据管理、各种分析处理及结果直观显示、各种报表结果输出的集成环境。并开发了在线数据分析平台E-Analtics。
    这个整合了上下游的互动营销引擎平台，在业界属于颠覆性的创新，包括Google也没有实现能让客户在网上自助完成80%的广告投放工作。
    雅虎财经：那Ebooom的这个互动营销引擎平台目前发展情况如何，近期目标是什么？
    Ebooom：我们目前已经整合了500家左右的成熟媒体，预计在2009年内，该互动营销引擎平台内签约合作媒体将达到600-1000家，包括地域及用户垂直网站，大型门户网站专属频道页面等，将能基本涵盖各种主流广告客户的需求。到2010年，更可进一步丰富媒体结构，形成富媒体、IP定向投放、搜索优化等多种营销方案的组合。