力美CEO舒义：移动广告行业的两个发展方向

北京力美广告有限公司

    投资界10月16日消息，由清科集团举办的第107期Z-club移动广告专场“移动广告投资——小屏幕撬动大市场”今天下午两点在北京贝塔咖啡举行，力美广告CEO舒义出席本次沙龙并参与圆桌论坛的讨论。

    力美广告成立于2010年3月，2011年获得来自IDG的A轮投资，2012年7月11日，获得2000万美元的B轮投资，该轮投资由KPCB 领投，IDG资本跟投，其中，KPCB主管合伙人周炜加入董事会。

    VC为什么要投资力美？舒义的观点是无论做什么事情都一定要本着实事求是的精神。他表示，2010年的时候，APP的广告已经很火，但他还是做决定从WP入手，因为WP存量最多，不管是移动电商还是APP的推广，从2010年至今，WP至少可以满足力美的基础，毛利率在20%，2011年力美有近1亿的营收，今年也是上亿的营收。

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    “力美对外很少有WP广告，都是手机网页的广告。力美上亿的收入中有20%的毛利率。2011年开始力美开始APP的投资。”舒义说。

    广告平台在美国主要是两个模式，一个是传统展示广告的模式，第二个就是创新的广告模式，基于手机的互动广告模式，都是基于移动互联网一种创新的广告模式。所以这两种广告模式在中国也会同步存在，移动互联网只是广告的一种模式。

    如果从营收的角度来说，美国millennial mndia已经上市，去年它是1亿的营收，不得不承认从盈利来讲他的盈利模式是最强的，至少毛利率在30%，甚至可以达到50%营收的比例，移动互联网是一个很好的广告模式，用户获得的免费东西，对于开发者来说能够赚钱，对于广告主来说，可能激活率要差一点，但是价值不一样。舒义认为，美国创新广告模式，其实都是一种新型广告模式，并不是一种非主流的广告模式。

    舒义认为，banner广告效果不好也不赚钱，除非品牌广告和本地广告市场能够增长起来，但是这个市场还没有起来，如果要达到上亿的流量，公司肯定是亏损的。如果品牌广告和本地广告市场起来了，一定会花非常多的资金和精力在banner广告上。

    “我希望力美能做到营收同步，好比：今年1.5亿，明年3亿，能保持30%的毛利。每个企业的关注点不一样，去年我们技术比较差，没有做banner广告。但是，在7月份时推出力美广告系统，占到70%的营收，技术是找外包做的。今年在技术方面花了很多资金，希望明年banner也做得更好。”舒义称。

    广告平台是一个比较难的生意，一端是开发者，一端是媒体，两端都要留下来，需要把握住各方面。现在的情况是：广告平台去花钱拿到收入去养开发者，然后开发者在每家里面选，最后都留在聚合里。

    舒义介绍说，现在力美很大精力都花在怎么为品牌广告主和本地广告主提供更多的服务，同时加强我们的核心计算团队，这个时候才能真正留住开发者。从力美的角度来讲，主面是两方面：一个是面向客户，一个是应对技术的难题。

    互动广告也是很重要的一个趋势，广告主有需求下载，开发者要赚钱，这两个需求都很直接的。每个企业需求是一样的，特别是品牌广告主未来会面临着很多的问题，可能几十个品牌广告主服务体系的支撑比较大，看起来会比较光鲜，品牌广告资源也很多多，难点就是利润率，同时服务体系运营也会比较大。

    “我们公司的角度今年在标准化的体系先下手，API的下载，游戏的下载，或者本地广告的下载和规模化，这个时候才能进行差异化的广告，这样才能做到既有规模化，同时用差异化来提高自己的毛利率。”舒义称。

    传统广告代理公司有两种手法，一个是人工下单，一个是机器下单。我们的目标是下给一万个网站，让他们进行流量变现。“我们现在做得两个不同的领域，只不过他们是互联网公司，我们是移动互联网公司。”舒义表示。

    在移动互联网其实有很多变化的地方，有很多新的特性出现，会带来新的广告模式，结算也有很多不一样的方式，包括设备处理也有很多不一样。

    舒义认为，互联网广告和移动广告本身不一样的，互联网广告做的更多是像传统公司代理公司的信息化，实际上不是广告系统。

    大家可以看到10亿元以上的互联网广告公司，今年接一个单子，然后分发给不同的媒体，只是传统变成了数字化。另外一些互联网的广告公司，更多做分析系统，或者工具或者平台，更多互联网是买大的媒体。

    现在移动广告公司，说的土一点做的是网民的分析。其实百度网民也是一个互联网广告平台，谷歌也是一个互联网网络平台，

    舒义认为，现在来看移动广告行业，最重要考虑两方面。第一，发展趋势，美国的展示广告大概比例是30%，其他是社区广告的模式，但是在中国90%是展示广告的模式。

    第二，互联网广告体系为什么很难长久，因为互联网的流量很集中，大的一些流量基本上被百度所控制了，没有细分化的存在。移动互联网带来了更长，更多元化的元素。

    移动互联网对于用户来说需求是个性化的，同样，对于广告主来说需求也是个性化的，越个性化的东西越容易做到。

    大媒体的代理对企业的好处是马上能提高营收，但是这是不持续的，因为在大媒体面前广告系统是没有价值的，广告系统真正要做到大，要拉进来流量，让成千上万的爱好者和成千上万的中小企业进入，这才叫广告系统。“对于力美来说，我们想得很清楚，要么做一个大的代理公司，要么做一个广告系统，一定不要选择中间。”舒义表示。