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海亮地产控股集团有限公司总裁周迪永:海亮地产加速全国布局 2015年冲击250亿


海亮集团有限公司

    精彩语录:

    1、海亮地产总的战略规划是2015年左右能够做到将近250亿的销售额,全国排名实现前30。

    2、海亮地产快速发展还是近三四年的事情,能保持一个新公司创业时的激情与创新的动力。

    3、总的来说高周转、成本领先是我们的核心竞争力,而职业化的团队以及强管控体系是实现核心竞争力的基础。

    4、作为全国最具实力的民营企业之一,同时也是中国500强企业,海亮地产有一个非常好的尊重人的文化。

    5、企业文化从某一个角度讲是企业领导人的行为准则,海亮地产这一点做得非常好。

    6、房地产未来盈利模式要发生变化,现在各方面成本都有所提升,盈利空间越来越小,对经营团队提出了更高要求。接下去房地产十年是拼规模、拼技术、拼人才的十年。

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    十年房地产调控造成整体市场格局分化,行业洗牌加剧,在这场没有硝烟的战争中,很难说谁是最后的赢家。也许万科、保利等第一梯队的地产企业的龙头地位永远无法撼动,但一批优秀民营房企也正在向市场显示其坚韧的力量。

    “海亮地产总的战略规划是2015年左右,能够做到将近250亿的销售额,全国排名实现前30。”年仅36就已担任总裁重任的周迪永信心满满的说出这句话时,我们有理由相信他即将带给海亮地产的光荣与梦想。

   
    全国布局加速:2015年销售额力争突破250亿

    海亮地产母公司海亮集团有限公司总部位于浙江省诸暨市,创办于1989年8月,目前发展成为铜加工、房地产、金属贸易、节能环保、能源矿产、基础教育、股权投资等几大主力产业齐头并进的大型民营企业集团,目前公司总资产413.3亿元,拥有(控股)80余家子公司。

    海亮集团2003年初进入房地产行业,依托于母公司强大品牌和资源优势,海亮地产在银川、内蒙古、拉萨、重庆等中西部城市进行房地产开发颇有建树,产品线囊括了精品住宅、都市综合体、星级酒店、专业市场等多个领域。其中,银川“海亮国际社区”、重庆“北碚新城”、诸暨“浦阳江一号”、合肥“海亮九玺”、内蒙“海亮广场”、绍兴“御和园”等项目一些项目在当地颇有口碑,项目品质与性价比得到当地购房者的高度认可。

    近期海亮地产频繁拿地更是引起了各界的注意,据统计,截止至4月28日,2013年海亮地产已成功在安徽、苏州、杭州等地拿下近八幅地块。在不少房企遭受宏观调控之苦普遍出现资金链紧张、断裂的情况下,海亮地产在土地市场如此豪气的表现让人侧目。

    事实上,海亮地产今年全国战略布局明显加速,不仅仅安徽重庆等一些西北部老区域,在苏杭等一些新进入的长三角区域海亮地产也有大手笔投入。“海亮地产最近三四年发展特别快,”周迪永表示,“目前还在积极土地储备当中,只要寻找合适的机会就会进入”。

    据周迪永介绍,海亮地产青睐一些规模适中、定位刚需、地段相对核心的地块,以一二线城市为主,进入一些经济发达、人口稠密、消费能力较强的城市。“像上海、北京等这些城市都会考虑进入,”在坚持首次置业以及改善等刚需项目的同时也会关注一些配套型类似于社区型商业项目。

    对于颇受质疑的资金链问题,而周迪永表示目前海亮地产负债率能够保持在60%左右的合理健康水平,并无资金链断紧张之虞。这也使得海亮地产在融资和集团支持方面会有更多优惠条件,更有信心提供给市场更好的产品。2012年以来,海亮地产获得的一系列奖项,中国房地产开发企业稳健经营10强第5位、中国房地产开发企业成长速度10强第4位也可以佐证这一点。

    在稳字当先的发展思路下,海亮地产全国战略布局雏形逐渐显现。截止2012年底,海亮地产拥有总资产超200亿元,在上海、重庆、浙江、江苏、安徽、江西、山东、内蒙古、甘肃、宁夏、西藏等地拥有多家全资或控股房地产企业。“总的战略规划是2015年左右,能够做到将近250亿的销售额,全国排名实现前30。”周迪永表示。

    力保核心竞争力:高周转+成本领先+强管控

    2012年是海亮地产实现快速发展的一年,总资产205亿,销售额增加了109%,回款额增加了66.5%,营业额增加了341%,实现了全面大幅增长,部分城市业绩指标已超越当地标杆公司,行业地位显著提升。2012年宏观调控持续的情况下,海亮地产保持逆市增长的核心秘诀是什么? ”

    对此,周迪永做了简单总结,高周转、成本领先是核心竞争力,而职业化的团队以及强管控的道路是实现核心竞争力的基础。

    首先,海亮地产坚持高周转开发模式,强调快速拿地、快速销售、快速回款。目前市场上做的比较好的房企从拿地到样板间面市需要一年时间,而海亮地产有些项目只需4个月,可以说是做到极致。

    其次,成本领先,在利润率一定、保证产品质量的前提下,控制好成本,可以降低售价来提升竞争力。具体来说,海亮地产将注意力主要集中在刚需项目,为标准化奠定基础。众所周知,产品标准化有利于成本节约。实际上在刚性需求产品类型当中,海亮地产的标准化做的非常好,一年总体将近400万平米的开发量,在电梯、石材、门窗方面等集中采购方面都有非常好的战略合作伙伴,而与母公司总包建筑公司、物质采购公司等等一些联动更能有效利用集团资源控制成本。

    “形成了一个良性循环,”周迪永这样形容成本与周转之间的关系,成本低可以反映到售价因素上或者是拿地竞争力上。“只有售价有竞争力,销售速度才能上去,进而推动真正高周转。资金能够非常快的回笼、资金充足的话能有效降低(融资等)一些财务成本,高周转反过来又能推动成本方面的减少。”而在这一过程中最终受益者是每位普通的购房者。

    最后,周迪永强调,实现核心竞争力还需要较强的整体管控能力以及一个职业化成熟的团队,借助于集团一整套的强管控的流程与体系,海亮地产抗风险能力大大提高。而“海亮地产快速发展还是近3、4年的事情,团队能保持一个新公司创业的激情与创新的动力”,更为快速发展夯实基础。

   
    海亮地产控股集团有限公司总裁周迪永

    “尊重人”的企业文化

    海亮集团位列中国企业500强第157位,中国民营企业500强第17位,浙江省百强企业第9位。作为全国最具实力的民营企业之一,周迪永强调,海亮集团有一个非常好的尊重人的文化。“企业文化从某一个角度讲是企业领导人的行为准则,这个从董事局成员尤其是董事局主席以身作则方面做的非常好,让人感触很深”。

    “除了能提供一个良好的发展平台和足够竞争力的薪酬外,员工生活在在海亮地产这个大家庭,能感觉到被欣赏和尊重,自己的价值能够实现,内心也能无比充实”。这一点周迪永颇有体会,正是因为有这样一种“尊重人的”企业文化,将海亮地产的员工紧紧凝聚在一起,才能推动海亮地产这样一艘地产航母慢慢起航。而最近公司引进职业经理人动作规模很大,海亮地产整体公司文化和发展愿景也引得不少精英趋之若鹜。

    多年的经验积累,在周迪永看来,好的职业经理人必须具备四点要素。最主要的是有一个好的职业素养,职业素养首先专业能力过关,能够完成股东交付的使命,第二,职业道德,建设诚信的文化,言行一致,人的品质重要,第三,保持一个好的学习的心态,房地产发展和更新速率较快,工作当中也要不停的反思与总结,不断进行自我提升。第四,坦诚阳光心态,尤其作为高层管理者,对企业文化的塑造最主要的还是自己的言行举止,要以身作则言行一致,“这是我们比较成功的或者说比较好的地方”。

    房地产未来十年:拼技术、拼规模、拼人才

    “国五条”新政的出台宣告了房地产调控的又一轮升级,有业内人士表示,房地产行业将进入利润摊薄、竞争加剧的新阶段,对于调控给市场带来的压力,周迪永非常淡定与理性。

    “对真正的有战略实力企业来讲,都希望房地产是一个理性发展的行业。这样反而有利于开发商去控制风险,从而实现可持续发展。” 周迪永认为政策的调控有助于整体房地产行业进入健康发展轨道,尤其体现在土地市场上,房地产价格不断上涨的时候,也是风险最大的时候,土地市场也相当不理性。“我们希望房地产市场理性发展,同时反映在土地市场上,也是相对理性”。

    按照市场最基本的经济发展规律来看,不可否认优胜劣汰是每个企业必须面临的挑战,“从需求角度来讲,房地产是个可持续发展行业,只是未来盈利模式要发生变化。现在的项目确实要做到从经营上获取利润,在各方面成本都有所提升,盈利空间越来越小的情况下,对经营团队提出了更高要求,接下去房地产的十年是拼规模、拼技术、拼人才的十年。”

    采访手记:近期海亮地产很忙很忙,在海亮大厦略微散发着油漆味的办公室里,新成立总部公司在上海虽然还没有正式项目,但运营管理中心、财务中心等部门划分井然有序,品牌宣传部白板上也写着比较紧凑的总裁行程安排。上午10点我们的来访显然没有对这里的员工造成任何影响,每个人都处于忙碌紧张的工作状态,六七间小型会议室里甚至找不到一间空闲的会议室。

    “原计划明天下午的采访时间因为安排了其他活动,只好提前到今天,但是今天早上又要开会,从9点钟开到现在。” 总裁的行程总是被安排的满满当当,海亮地产品牌部负责人江艳的语气透出了体谅与无奈。在下属眼里,领导是个严谨细致、追求完美的人,也许有些偏于严厉,但他的以身作则也让下属心服口服。也许正因为这种复杂的感受,当问到对领导的评价时,她竟一时语塞,思寻许久之后,终于一句话做出了总结,“周总是个非常有人格魅力的人。”

    在周总开会的会议室沙发外,记者一行人在外面等候。这是我们总裁在讲话,江艳说到,大家开始安静倾听。我们听到周总嗓音不大但十分坚定有力的声音。值得一提的是,会议后半部分几乎都是周总一个人在讲话。

    会后,周总最后一个从会议室走出来。虽然事先已经了解到他是36岁左右的年纪,但第一面看到他还是让我们连连惊叹,好年轻!一身格子衬衣加牛仔裤的休闲装扮让人很难将他与总裁联想起来,而正是这种朴实低调、平易近人的打扮中让人领略到一种无形胜有形的领导魅力。

    迟到的周总连声道歉,我记错时间了。说着,口干舌燥的他没顾上喝一口水,就直接进入采访主题,海亮地产“尊重人”的文化在周总身上得到了最完美的体现。采访过程很顺利,周总思维敏捷、逻辑清晰,每一个问题都能迅速组织语言,用一、二、三点言简意赅的给出准确的回答,绝不拖泥带水。这个有着上十年的地产职业经理人经验的年轻总裁正在走上他事业高潮时期,他踌躇满志,正带着海亮地产不断发展壮大。

   

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