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借力新三板,随视传媒业务将厚积薄发


北京随视传媒科技股份有限公司

    今天,北京随视传媒科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统公司(新三板)正式挂牌上市,成为登陆中国资本市场的大数据营销国内第一股。股票代码:430240。

    作为一家中国领先的数据营销优化平台,为什么上市?又为什么会选择新三板挂牌上市?上市后,未来企业的发展中将会在哪些方面进行调整?对此,我们BNET商学院采访了随视传媒CEO薛雯漪女士和随视传媒副总裁王宏泰先生。

    选择“新三板”上市

    所谓 “新三板”市场特指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点,因为挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司,故形象地称为“新三板”。

    据随视传媒副总裁王宏泰介绍,随视传媒2006年成立,在这7年中,公司前前后后做了三轮私募,这三轮融资给随视传媒的发展注入了非常大的动力。“尽管随视传媒的大部分股东都非常看好公司的前景,并不急于套现,但是我们也需要考虑到股东的基金和出路问题。作为股东来讲,他们投资公司肯定是为了资金能够用起来。事实上,我们的大股东一开始也是准备在创业板上市的,但现在创业板已停发了9个月,排队的企业已经有差不多900家了,即使我们现在去排队也得需要等上3、4年的时间。众所周知,互联网一日千里,互联网行业一年就是传统企业的10年,5年以后是什么样子,我们投的项目是不是还具有领先性,这都是有非常大的不确定性。综合考虑到这两点,我们就选择了新三板来挂牌上市。”

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    之所以看好新三板,王宏泰表示,其实,新三板最大的问题首先是它流动性很差,限制股东的人数不能超过200人,企业股东数到198人时就不可以再交易。但在去年,新三板放开了200人的限制,同时也去掉了很多的行政化色彩,涨跌幅限制也变成了30%。另外,在改革开放这30年来,在重生产、重投资这样一个旧的商业模式不可持续的情况下,必须得发展服务业,发展新兴的经济,正是在这样的背景下,随视传媒代表了这样的一个趋势。同时,选择新三板挂牌上市也是最符合企业自身发展的情况,当然,这也是随视传媒的愿望。

    随视传媒CEO薛雯漪则表示:“上市对于企业的信用、信誉和形象、口碑会更加加分,但是上市其实根本不是终点,上市只是让公司能够得到社会更高的一个认可度。由于公司的暴光度更高,公司就更加透明,监督你的人更多。”对于新三板的考量,在薛雯漪看来,新三板很有可能发展成为中国的纳斯达克,选择在新三板交易,也能给公司带来良好的效益。

    企业背景

    随视传媒成立于2006年,总部设立在北京。2007年,随视获得百度和英特尔投资,成为百度唯一需求方平台(DSP)和数据管理平台(DMP)合作伙伴,并经营百度TV富媒体广告长达4年时间。2010年,随视分别与新浪微博和腾讯微博成为合作伙伴关系,开发商业应用,如微博帐户分析工具,社交广告投放分析工具,社群聆听工具等。2012年,随视拓展微信商业服务,并成功为喜达屋酒店建立第一个微信客户关系管理系统(CRM)。同年,随视成为腾讯微信战略项目联合开发第三方服务伙伴,共同研发微信商业应用,如社交CRM,社交导购,社交分类信息交互等企业级服务。今年,随视传媒也与奇虎360和人人等平台建立了战略合作关系。

    目前,随视旗下主要业务划分为精准+,社交+二大产品线。

    人员的结构分为三部分:技术开发人员,做项目管理、运营、执行的人员,市场销售人员,员工有140人左右,年龄都比较轻。用薛雯漪的话说,随视传媒是一家轻人力、轻资产的公司,是靠数据和脑力,靠机器大脑和人的大脑运作的公司。

    企业发展战略

    任何一个企业都有一定的战略目标,随视传媒的战略目标就是要成为中国大数据营销的第一品牌。一直以来,随视传媒都是自己采集数据、分析数据、解读数据, 薛雯漪为此而感到很骄傲。她认为,在国内,能够真正扎扎实实的做这件事情的公司并不多,相对而言,都是讲的比较多。而随视传媒从始至终都认为,数据是企业的一个很重要的信仰和意义。

    企业在实施其战略目标的时候,往往都会面临一些挑战。目前,随视传媒面临最大的挑战是来自于做企业的心态和人才战略的问题。薛雯漪指出:“互联网广告行业是很喧嚣、很浮躁、很纷杂的,而且有很多泡沫。在前几年,我们会经常不够淡定,总觉得人家为什么能挣那么多的钱,为什么自己做了半天数据还是没有一下子做很多亿?实际上,企业是一个鲜活的有机体, 这几年我最大的体会就是要做有信仰的企业和有信仰的团队,或是说要做有操守的企业和有操守的团队,把心定下来。有一句话说,路遥知马力。我相信,当企业数据和经验积累到一定程度,它就会开始发光发热。在人才方面,我们也空降过很多的干部,但最终都是留不住,后来我们发现还是自己培养的干部是最靠谱的,最好的。”

    对于创新的理解,王宏泰认为,能够耐得住寂寞的创新是整体互联网人的一个挑战,同时,这也是一种变革。对于企业来讲,能够不断的跟随着行业发展的潮流、满足客户的需求,能够养好自己企业的员工,让他们随着企业共同的发展,这是很多互联网企业所面临的挑战。

    随视传媒有一个口号叫做:以人为本,以客户为导向。其实,客户关系在企业战略实施中也扮演着重要的角色。薛雯漪眼中的客户关系,不在于花言巧语,也不在于很炫、很低价、很廉价,最重要的是为他解决了他的问题,而且让他觉得有诚信。

    企业的运营竞争力

    企业的战略目标决定了企业的运营模式,事实上,在随视传媒的日常运营中,也非常注重打造企业的竞争力。对此,王宏泰表示:“我们的竞争优势就在于我们的稳健、技术的积累、用户的积累及数据的积累。我们活跃的cookie差不多每天有2亿;我们有自己独特的一些技术,有些还是获得专利的技术;对于研发方向投入,我们一直保持公司投入超过三分之一的员工都是工程师、研发人员,这在一些广告公司是很罕见的。我们在创新、变革中不断的进步,我们甚至有自己革自己命的魄力,之前我们做了很多东西,现在都被否定掉不要了。目前,我们只做自己最擅长的东西。”其实,这正是创业团队不断变革创新的一个基因。

    公司竞争力最有效的明证就是客户的认可。随视传媒的客户包括广告代理商以及本地营销客户,服务的客户包括可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯、飞利浦、诺基亚等全球知名品牌;中粮食品、泰康人寿、当当网、一号店、梦芭莎、尼曼•马库斯(中国电商网站)、阿迪达斯(中国电商网站)等效果营销客户。

    未来营销策略

    纵观随视传媒的发展历程,其实每一步都是脚踏实地稳扎稳打走过来的。随视传媒用自己的技术研发、独特的商业模式及稳定的合作伙伴打造了一个整体生态链。在王宏泰看来,这些都是随视传媒能够顺理成章上市的重要因素。

    诚然,我们从百度、英特尔、浙报传媒、华谊兄弟等各大股东对随视传媒注资可以看出,他们对随视传媒的技术、商业模式以及创业团队等各方面的认可,他们看中了随视传媒其独有的卓越技术和数据优势,以及未来共同发展的空间很大。

    接下来,随视传媒会专门成立一个事业部叫做随视无线,在移动互联网领域中也准备开始发力,把重点放在两三条产品线上,把它做深做透。对此,王宏泰认为:“其实有很多的生意,无论是卖一个杯子,卖一杯水,都有可能有人赔钱,也有人可能赚钱,但我相信,如果你把它做深了,每一个产品都是一个大生意。”

    今天,随视传媒正式挂牌在深交所,股份变成了可流通了,股东们也已经有了退出的渠道,可以去选择他们合适的价格、时间去随意的进行交易。王宏泰表示,随视传媒上市后,会做减法,集中企业自身更多的一些优势,从人力资源到自身的经验,力争成为行业老大。他对“老大”一词特别的强调了一下,“老大,就是把别人落很远的那种老大”。当然,只有这样,企业的地位才会越来越稳固。我们也相信,这是一个变革者可以走到明天的法则。

   

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