东北证券：提供综合金融服务的财富管理机构
东北证券是最早成立的券商之一，25年来锐意进取、开拓创新。新时期公司确立了转型发展战略成为向客户提供综合金融服务的财富管理机构。业务定位上强调“能我所能、强我所强、舍我所舍”。在差异化时代坚持走专业化道路，向“智慧型”公司发展，通过专业化的服务，为客户创造价值，进而提高公司的核心竞争力。2013年，公司紧跟行业创新步伐，通过多渠道融资、统筹资金配置、加大资本中介业务投入、强化中后台支持体系建设等措施，迅速做大公司资产经营规模，有效提升公司各项业务市场竞争力，加速推动公司健康、快速发展。
25年发展 实现飞速跨越
从1988年7月到2013年7月，东北证券整整走过25年的风雨岁月，栉风沐雨，不断前行。有跌宕，更有领先同业的探索；有平凡，更有胸怀梦想的憧憬；有辉煌，更有持之以恒的坚持。
1988年当资本市场尚在春寒料峭之际，吉林地区较早地成立一家证券公司，这就是东北证券的前身吉林省证券公司。2000年，迎着千年的曙光，吉林证券、吉林信托证券部合并重组，并吸收亚泰集团、吉林信托等有实力的股东加入，东北证券正式成立。注册资本金及规模大幅提升，拉开了公司大发展的帷幕。
随后，东北证券开始了跨越式的飞速发展。2003年东北证券受命接管新华证券的23家营业部和1家证券服务部，第一次实现全国范围的布局；2007年东北证券完成一次凤凰涅槃，通过吸收合并的方式，于2007年8月27日在深交所挂牌上市；2012年公司实现首次融资，以非公开发行的方式向十家机构融资40多亿元，大股东亚泰集团、二股东吉林信托积极支持，到2013年上半年公司的净资本达到近50亿元。公司紧密抓住创新发展的机会，积极创新，盈利结构更趋合理，总体经营更趋稳健。2013年上半年公司净利润3亿多元，实现了150%的增长。
25年来，公司经历几代人的不懈努力，公司成功地抓住历史机遇，锐意进取，创新发展，由一个地方性的小券商不断发展壮大，成为一家中等规模的综合性证券公司。强烈的忧患意识和创新思维，使公司不断开拓发展，这几年公司业务模式、盈利结构日趋完善，核心竞争力不断增强。
现任公司副董事长、总裁杨树财分析这几年公司的发展状况，曾表示“作为资本市场创新的践行者，东北证券有很多典型的甚至在行业发展中具有里程碑意义的事件。比如，大规模托管新华证券，在很多政策、制度方面为行业制定出了一套规范标准；在上市过程中反向收购锦州六陆，是市场上绝无仅有的，也是全中国的第一例；在股改过程中的积极探索，成功推动了股改的进程，创造性地推动苏宁环球借壳吉林纸业，借助于股权分置改革，包括产业重组，债务重组、壳重组，在重组过程中公司做出了很多制度性的安排，行业中有很多创新的案例都是出自于东北证券之手”。
扎实转型 进一步提升抗风险能力
截至目前，东北证券有75家营业部和4家分公司，其中吉林地区39家，省外36家，营业部和分公司数量在全国排第20名。借助行业创新的东风，公司提出营业部向“财富管理机构转型”，并将投资顾问业务作为提升服务营业部的重点，通过提高服务水平和服务质量来提高客户价值。
在转型中，公司的经纪业务布局更加合理：一是营业部的布局实现省内省外各占50%，全国性布局日渐规模；二是近几年经纪业务利润率不断下降，接近行业的平均水平，但并未影响公司的盈利能力。公司的创新业务、财富管理业务扩大，不仅提高了盈利水平，也提高了公司的核心竞争力。
为进一步推动证券经纪业务向财富管理转型。公司提出加大机构业务开拓力度，包括与信托、银行、保险、私募基金、第三方销售机构等机构单位建立战略合作，重点推动与吉林省省属金融机构的业务合作、对接，挖掘、发挥公司区域资源优势，实现机构客户需求与公司内部业务有效对接。
同时，公司积极整合各省资源，计划成立20家左右省级分公司，全面开展公司各项业务，发挥公司全牌照业务优势。力争使公司营业网点数量增长至100家，不断提升各营业网点市场竞争力，为公司打造有市场竞争力的金融销售服务平台创造条件。建立重要客户和签约客户一户一档机制，汇集公司各项业务财富管理资源，为客户提供“一站式”的财富管理解决方案。2013年，公司代理销售金融产品业务净收入行业排名争取保持在前20位；代理证券买卖业务净收入行业排名争取进入前25位。
随着公司净资本的不断增加，东北证券的业务收入及盈利结构日趋优化，初步形成了投资类业务和通道类业务双轮驱动、齐头并进的局面。截至2013年上半年，公司证券经纪等传统通道业务收入占比已经下降至50%左右，改变了经纪业务占比过高的畸形业务结构，过去最高时经纪业务占比达到70%，2013年上半年经纪业务占比只有40%左右，改变了靠天吃饭的被动局面，全面提高了公司抗风险能力。
合理创新 打造专业化财富管理
创新是证券行业的灵魂，东北证券在迅速发展的过程中，没有忘记将创新与转型相结合，将自身打造成更具专业化的财富管理机构。在夯实企业实力的基础上，推动证券资产管理业务向类信托转型，并提出承销与保荐业务向全面金融服务转型。
首先，东北证券要夯实创新基础：固定收益、融资融券、约定购回、定向资产管理、中小企业私募债、债转股、代销金融产品等已经开展比较好的新业务要保持好，逐步形成品牌，扩大市场影响力，在行业中逐步形成比较有特色的创新业务模式。其次，东北证券提出推动证券资产管理业务向类信托转型，力争打造公司统一的资产管理平台：一是建立开发涵盖权益类、债券类、套保套利类、资产证券化等多元化理财产品，构建丰富的金融产品线；二是充分发挥通道优势和定制优势，通过开展票据、市值管理、委托贷款等定向资产管理业务，满足银行及高端客户特定理财需求，迅速扩大资产管理业务规模。三是成立专业资产管理子公司，适时开展公募业务，打造公司统一的资产管理平台。2013年，公司争取受托管理资金本金总额突破800亿元，行业排名争取进入前10位。推动期货业务向规模化、专业化方向转型。同时，支持渤海期货开展行业并购，迅速扩大期货业务规模。
东北证券还提出承销与保荐业务向全面金融服务转型。积极推动业务收入结构调整，逐步建立起股权融资、债券融资、并购融资、三板融资、另类融资、财富管理等全业务体系，提供符合客户需求的整体解决方案和全产品服务。依托公司重点优势区域和网点资源，继续巩固提升传统保荐业务优势。启动并购业务，积极申请并购基金资格，设立一只并购基金，逐步扩大并购业务规模。充分借力公司网络资源优势，加大市场开拓力度，快速做大公司三板业务规模。
证券行业正进入百舸争流大发展阶段，证券公司将随着行业的快速发展而出现快速分化。杨树财表示：东北证券要积极进行战略转型，向为客户提供综合金融服务的专业化财富管理机构转型。确立了以资产管理业务为核心，整合经纪、投行、期货等各项中介业务客户及项目资源，围绕客户需求开发、推出各种创新业务和创新产品，为公司打造成综合金融服务提供商创造条件。记者 冯陆陆
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