广州证券：推动银证合作创新模式 加快经纪业务转型
日前，广州证券与中国光大银行广州分行联手打造的银证综合财富管理平台—联名IC借记卡“广通卡”正式发行。据悉，这是自券商代销金融产品开闸后，银证基础业务相互渗透的全新模式。
在互联网技术介入金融领域、投资者需求更加多元化等背景下，券商创新业务模式势在必行，与银行等金融机构的合作也逐步深入。广州证券总裁刘东表示，此次与光大银行合作推出的广通卡是公司经济业务创新的又一重大举措，广通卡是业内首张联名IC借记卡，将为客户创建出一个综合的财富管理平台，也是银证合作的最新里程碑。
推出联名IC借记卡
业内专家分析，金融服务、理财，甚至包括各种消费需求等逐渐融合到一个账户，这类账户整合了更多更完善的投资渠道，衍生出一揽子投资理财需求，同时也加速了金融机构对大金融态势的认知。
一家券商零售业务顾问表示，互联网与金融的跨界融合，催促了更多人理财欲望及多元化需求，势必加速金融机构的深入合作。
广州证券在此背景下推出了广通卡。与之前银证联名卡相比，通卡是首张基于银证合作向客户财富管理、适当性管理、小额快速支付等多项功能延伸的IC卡。在这项业务专业性发展上做了更多努力，取得实质性进展，突破此前简单的推荐开户、提供咨询及联合宣传目的，且安全性更高。
目前，各大金融机构都在顺应“全民理财”多元化需求，打造不同层次的财富管理平台。比如广通卡，让持卡人在享受传统银行和券商服务项目如证券交易、银证转账、实时查询、支付等功能的同时，还可以享受到银行领先的借记卡服务功能，以及由证券公司提供的证券投资顾问、资产管理、金融衍生、直投业务和理财规划等综合财富管理服务。另外，客户还能够获得消费和证券交易积分，享受由券商和银行组织的各项优惠活动。
创新银证合作模式
“建立银证综合财富管理平台，推行‘广通卡’不仅是顺应行业发展趋势，满足各类客户需求，也是经纪业务转型升级的目标模式，对券商业务功能全面升级及业务角色的重塑再造。”广州证券相关人士称，发展财富管理业务可以推动券商经纪业务由佣金模式主导向佣金与费用模式并重转化，提升券商在综合金融服务竞争中的比较优势，避免“边缘化”困境。
事实上，银证联名借记卡集中在2011年前发布比较多，如建行国泰君安银证龙卡联名卡、交行海通证券联名卡、农行国信银证联名卡等等。但随着近两年投资理财需求的不断细化，简单功能的联名卡已经远远不能满足市场的多元化要求，相应发布很少。
这次广州证券联合中国光大银行广州分行新推出的“广通卡”是在这类卡原有基础上做了更多创新尝试，比如金融IC卡安全、保密性能更高，不易被复制；账户专享自助理财，客户资金在闲暇之时能增值；集合券商、银行等多元化的理财产品及服务。
业内人士指出，自去年11月监管部门允许券商销售其他金融机构产品并颁发相应牌照以来，各类型公司的业务线事实上已呈现出互相渗透格局。银证合作将逐步超越此前的通道业务，未来证券公司能够给客户提供的全行业金融机构发行的产品。
（中国证券报·中证网 傅豪）
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