活跃传媒 接受中华广告网专访
近期，中华广告网（A网）采访了活跃传媒副总经理刘薇，就活跃传媒的享乐渠道进行了深入的沟通，以下是访谈记录。
A网: 像分众、北广这么多家公司都在做液晶屏户外广告，为什么我们活跃还要进入这个市场呢?
刘薇：准确地说， 我们不是进入液晶屏这个户外广告市场。活跃传媒的定位非常清晰。我们主要做渠道媒体、体验营销和无线营销。并且，我们牢牢锁定享乐人群这样一个有钱有闲、有自己的消费主张，对身边人群有影响力的这样一个群体。我们关注享乐人群主要活动的场所，将这些场所发展为重要的合作伙伴。我们把这些合作伙伴定义为享乐渠道。在这些渠道里我们安装液晶电视，播出自己制作的视频节目，提供针对享乐人群有宣传需求的客户进行视频广告投放的平台。在视频方面，我们跟分众有很大的区别，分众播出的是纯广告，而我们每天有 9 套节目在滚动播出。有《中国秀场》、《我爱德甲》、《欧美先锋》等时尚类、体育类和音乐娱乐类的节目，还有一些可以通过手机参与的互动游戏节目。消费者可以通过手机编辑短信（免费）参与游戏活动，跟液晶屏进行互动。消费者发送的信息，通过后台技术过滤后，会在液晶屏中显示。但是，视频只是我们在享乐渠道中开展的一种媒体形式，还有其他的，例如中国宝盒、框架、桌台灯等比较适合场所的广告位等等。在我们的渠道媒体中，我们最大的特点就是互动。
A网: 关于享乐人群，是怎样的一个人群？活跃传媒针对他们都做了哪些分析？
刘薇： 简单来说，享乐人群，就是有钱、有闲、有自己的消费主张，对身边人群有影响力的这样一个人群。我们通过CTR对享乐人群和享乐渠道进行过系统的调查和分析，得出这样的结论：享乐人群平均年龄为29.6岁；87%的人拥有大专以上学历；个人月收入在5,000元以上；月平均开销接近2,374元。这些享乐人群在酒吧里待的时间平均是2.9个小时，他们最乐于接受的广告产品，汽车、旅游和通讯产品名列前三。
享乐渠道，通过追踪享乐人群的足迹，我们发现KTV、健身房、酒吧、咖啡厅、高档餐厅、4S和洗浴中心七大类场所是他们经常活动的地方。
A网: 体验营销和无线营销方面，活跃传媒又是怎么做到的呢？
刘薇： 体验营销，主要是针对一些需要在享乐渠道进行新品发布的行业客户来开发的一种互动传播体验营销方式。比如手机，我们能够在渠道内做到一对一的推介体验。消费者可以通过视频、各种形式的广告位广告、手机广告等方式去听、去看到手机厂商想要传递的信息，还可以亲手触摸感受手机的各种功能服务，亲自参与到，结合手机特点设计的互动游戏中去。“毫不设防”地主动接受了手机的广告。这样的形式，是其他传统媒体，包括电梯广告没有办法做到的。
无线营销，就是数据库营销。从活跃传媒成立至今，我们通过组织大大小小的活动，积累了500多万真实有效的手机用户信息。我们称之为活跃用户，为这些用户成立了活跃俱乐部。这些会员，有的是参加汽车推广活动加入进来的，有的是参加服装秀活动加入进来的。不管他们加入的时间地点和参与的活动有什么不同，但是有一点是共同的。他们都是活跃在享乐渠道中的享乐人群。符合我们刚才描述过的人群特征。而且，这些会员还有这样一个特点：他们乐于通过随身携带的手机，接受各种信息，比如，生活信息，商业信息等。我们为每个会员分配了一个ID号，以后他每次参与我们的活动就会有积分，参与的方式很多，比如接收俱乐部发布的手机短信、彩信、视频广告信息；参加我们举办的各种宣传推广活动等。除了活动中的有奖激励外，积分也能得到很多的实惠。活跃俱乐部的会员，还有一项特别的优惠：我们会不定时免费发送一些打折促销信息给到会员，让会员体验手机打折的方便和实惠。
同时，活跃俱乐部的会员还可以通过我们提供的平台进行交流。
A网: 咱们的液晶屏播放除了广告还有哪些内容呢?
刘薇： 有中国秀场，体育类的，还有动画篇，在酒吧你就会发现，这些液晶屏不管播的是什么内容，基本都是静音的一个状态，所以我们没有新闻这样的内容，更多是靠画面去吸引酒吧的人群去关注。在去年世界杯的时候，我们和央视合作，他们提供内容，可以通过我们的液晶屏去参与，而且在赛事结束后会插播我们的广告。
A网: 我们如何去说服广告主在我们的渠道投放广告呢？又是怎么来评测这些广告的投放效果呢？
刘薇： 说服工作开始肯定是有一定困难的。我们做得最多的，还是影响我们的客户，认可和接受我们对于享乐人群和享乐渠道的理解和分析。这方面我们不止是说啦，我们还身体力行地做。除了提供第三方权威机构对享乐人群和享乐渠道的调研数据外，我们常常会尽最大可能让利给第一次合作的客户。让客户亲身感受体验渠道宣传的效果。往往一次两次活动后，客户看到了实际效果超出了他们的预期。对我们增加了信任和依赖。把活跃传媒打造的渠道经济，视为他们组织营销活动中，不可忽略的一部分。迄今为止，我们拥有了很多常年合作的稳定的
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