1号店舌尖上的联合国用直采+分销模式加快区域拓展

上海益实多电子商务有限公司

   
    10月13日，在2014年秋季全国糖酒商品交易会上，1号店作为参展商出席，并宣布：“舌尖上的联合国”战略升级，1号店将继续深耕进口食品品类，进一步巩固自身的在国内进口食品B2C领域领头羊的行业地位，引领优质生活。

    1号店副总裁黄志雄在现场透露，接下来一段时间，1号店将在三个方面发力进口食品品类：在区域拓展上，将借助“直采+分销”模式，在立足全国一线城市的基础上，为二三线城市的消费者输送1号店优质的进口直采商品;在品类拓展上，将打造更多明星优势品类，满足消费者的不同需求;另外，将继续加大进口直采力度，充分利用进口直采的优势，借助与各国驻华机构和专业协会的互动与合作，为中国消费者提供更好的购物体验。

    据了解，去年10月23日，1号店在上海黄浦江畔，与美国、澳大利亚、韩国、英国、意大利、西班牙六国驻华机构战略携手，宣布将共同深耕进口食品市场，打造“舌尖上的联合国”。通过与各国的战略合作，在进口商品的供应商和品牌引入环节，1号店将直接得到来自各个国家的支持，获得各国最优质的供应商和品牌资源，为中国消费者提供更多的质优价廉的进口商品。至此，“舌尖上的联合国”战略成为1号店进口战略的重要部分。

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    “"舌尖上的联合国"战略经过一年的推进，极大地促进了1号店进口食品品类的发展。”黄志雄从四个维度回顾1号店进口食品品类这一年的发展情况：

    其一是与更多的国家开始合作。1号店在最初与美国、澳大利亚、韩国、英国、意大利、西班牙六个国家合作的基础上，拓展了泰国、马来西亚、智利、秘鲁、丹麦和比利时六国。

    其二是合作的层面更深。现在，1号店除了与各国政府机构合作外，合作对象已经深入下探到各国的专业协会。截止目前，1号店与包括美国蔓越莓协会、加州乳品协会、澳洲肉类及畜牧业协会等7家专业协会进行合作。不但向消费者提供高品质的产品，而且给消费者提供专业的营养知识。

    其三是产品的丰富度更高。经过一年发展，目前，1号店进口食品的SKU(Stock Keeping Unit)从去年的14000种，增加到目前的近70000种。在进口直采方面，以进口牛奶为例，直采牛奶从去年的1个品牌，拓展到现在的8个。1号店整个直采目前拥有47个品牌，产品涵盖饼干、糖果巧克力、酒、坚果蜜饯、饮料和水、奶粉等。

    其四是模式创新。通过“直采+分销”模式，1号店可以借助招募的二三线城市分销商，让更多的中国消费者享受到1号店优质的进口直采商品，体验“不出国门，吃遍全球”的便捷生活。

    据悉，1号店在2013年初即取得了进口商品直采资质，是国内第一家拥有进口商品直采资质的电商。直采商品主要具有两大优势：通过批量采购，统一海运和集中干线物流，拥有成本优势;另一方面，直采可以减少中间商的流通环节和时间，在缩短供应链，提升运营效率的同时，使商品从生产到消费者手中的时间更短，品质更新鲜。

    “通过"直采+分销"的模式，加快了我们在二三线城市的拓展步伐，让更多优质的进口直采商品走进二三线城市消费者的日常生活中。这种模式不仅让直采商品的优势最大化，为企业带来实际利益，更重要的是可以让越来越多的中国消费者拥有更好的体验和生活方式。”黄志雄希望，“直采+分销”模式在作为1号店战略要地的川渝地区，可以获得很好的市场认可和发展。