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七年磨一剑 衣联网打造服装B2B电商平台


广州市衣联网络科技有限公司(衣联网)

    “2014中国流花国际服装节”已落下帷幕,作为本次活动的承办方之一,衣联网携手中国纺织工业联合会流通分会,共同组织了“广州流花商圈百团千人采购对接会”,邀请了华北、东北、东南等地的百家专业市场、千余经销商和代理商参与。自2007年至今,历经七年时间,衣联网凭借专业、专注,已成为国内领先的服装B2B电商平台,推动服装行业的信息化发展。

    衣联网总裁龙昌伟对本次服装节做了高度评价:“开幕式内容对比往年简要,活动流程简单化,由专业市场来引领、主导,另外百团千人采购对接会还实现了线上、线下的资源整合,将整个流花商圈带入。线上和线下资源可以高度互补,‘百团千人’通过网络优势,将尽可能多的优质客户送到服装批发市场各商家手中。”

    从论坛到专业门户网站的发展

    据了解,衣联网的前身是服装店主论坛,从一个论坛到现在拥有79万家服装零售店及超过9000家服装批发商的B2B中国互联网100强企业,衣联网立足广东,不断将业务做强、做大。目前除了在广东区域的服装批发基地外,杭州、常熟、北京等地也设立了项目合作及分公司。对于电商平台的加入,传统市场也逐渐实现转型,不再单一靠实体营销。龙昌伟认为,许多批发商在实体卖不好的商品,放到衣联网就很好卖,这使很多批发商越来越信任衣联网的营销策略和影响力。

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    从2007年开始,衣联网开始尝试吸纳广州各大批发商城的批发商进驻,但因许多商家的传统观念没有转变,招纳商家的举措频频受阻。近年来,互联网飞速发展,衣联网也凭借专业、专注,用实效证明了电子商务平台对服装行业的帮助而非侵袭。2009年后,衣联网不断被服装行业接受,许多商家主动要求加入,2010年,在广州香格里拉大酒店,衣联网宣布全面开放平台。在短短的几年时间里,衣联网凭借广州流花商圈的得天独厚的优势,占据了一席之地,并在往后的几年里,不断发展壮大。

    专注于服装行业电子商务平台打造

    当被问及是否会受到全国最大的批发电商阿里巴巴竞争时,龙昌伟说:“对比阿里巴巴来说,服装只是很小的一部分,它不可能投入太多人力、精力去做。而我们目前的运营团队,包括线上编辑及线下对接的员工就将近400人,我专注做服装这一垂直领域,不存在竞争。其实任何一个行业都是这样,只有立足自己的领域、渠道,才能获得市场地位。”

    中国纺织工业联合会及越秀区经贸局高度重视电子商务平台对未来广州服装行业发展的主导作用。据了解,今年3月,越秀区经贸局正式授牌友谊裤都(友谊国际时装城)为首批越秀区专业市场电子商务孵化基地,支持全国最大的服装批发平台衣联网与流花服装商圈友谊服装城开展深度合作,推动专业市场实体经营与电商虚拟服务的高度融合,探索O2O电商引领传统商贸业转型升级的新模式。龙昌伟表示,政府对于电子商务寄予了很大的期望,有政府的支持,这一产业的发展会越来越规范化。

    目前,衣联网不断整合线上线下资源,与传统市场保持“竞合关系”(既竞争又合作),不断规范上游市场(批发商),制定有效规则,将整个电子商务平台以专业化的运营模式推向市场,让商家更加便捷的实现产品在市场上流通。龙昌伟表示,衣联网也将不断扩大服务半径,将线下资源规范化,“现在线下商家很多各自为政,没有一个统一、规范的管理,只有渠道多样、规范化,才能使衣联网健康发展。
   

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