出版物网络发行：红海中找寻蓝海

英特华(北京)国际文化交流中心

    英特华（北京）国际文化交流中心成立于2002年，并于2011年由传统的图书批销模式向电子商务转型，是图书行业的一站式综合服务机构，集采购、仓储、批发、零售、电子商务、物流业务于一体。该公司董事长杨志明认为，如果读者在网店购买孕妇及婴幼儿图书，我们也应该顺势推荐其他孕妇及婴幼儿的关联产品，这就是电子商务中的跨界经营。比如可以将考试类图书的销售跨界至培训机构的精英，即为购买考试类图书的读者推荐相关联的线上培训、甚至线下培训，这也可以叫做顾问式营销。就好比顾客要买一套100元的教材，网站可以为其推荐花费1800元的网校，甚至1.8万元的线下培训班，或者还可以给购买培训的顾客免费赠送教材。这样，100元的客单就变成了1800元，或者1.8万元的客单。