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移动物联网时代 有缘网差异化定位占据市场蓝海


北京友缘在线网络科技有限责任公司

    移动互联网时代,为婚恋交友网站提供新机遇

    随着移动互联时代的到来,移动互联网正在从不同方面深刻影响着人们的生活,其中婚恋交友方面也是多年来稳居前列的热点话题,而传统的婚恋社交网站无论是主动还是被动,都面临着产品转型升级的情况。

    成立于2007年的有缘网出于对大众草根阶层用户的深刻洞察,在初期战略定位上就主攻移动互联网平台。从07年开始,有缘网一直摸索婚恋服务移动互联网化的各种模式,包括沟通免费、增值服务收费及社区化等,直到2010年底,才确定了现有的商业模式,即通过用户购买“豆币”“会员”等服务与异性建立起有效沟通,平台向男性收费、女性用户免费。在用户使用平台的消费周期(一般是3-6个月)未结束前,让用户的价值和网站的收益双方都得到体现,真正做到了将婚恋交友产品与移动互联网有机结合,相生相应。

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    有缘网:独辟蹊径,大众婚恋交友市场实现逆袭

    有缘网成立伊始,世纪佳缘、珍爱网和百合网等传统婚恋网站已先后起步,他们覆盖的用户群,大都是对于结婚十分迫切的人群,年龄层相对较大,收入相对较高。

    然而,有缘网敏锐的发现,中国庞大的大众(草根)市场被忽略掉,在当时的婚恋市场基本属于零消费状态。这一部分群体的年龄集中在19岁-28岁之间,主要分布在二三线城市和大城市的打工阶层。因为年轻,他们没有要马上结婚的硬性要求,寻找对象的要求也相对简单,心态相对轻松,但单身孤独的状态依然急需解决。受限于生活圈子的固定和窄小,传统婚恋网站因偏向于精英阶层也未为其提供解决方案,这些年轻的草根在婚恋交友需求上远未被满足。

    对于庞大的中国互联网网民规模而言,草根群体占据着绝大部分的比例,在互联网时代,能够适时满足草根群体的需求、掌握了草根市场,就代表着取得了整个行业的领导地位。目前有缘网用户注册数量已近1.6亿人,成为了国内最大的专注二三线市场以及奋斗在一线城市的草根群体婚恋服务的婚恋网站。

    扎根草根用户,有缘网打造属于自身的行业蓝海

    2007-2009年,有缘网抓住了移动互联网wap时代最后的黄金时光,成功的打开了一个全新定位的婚恋市场,避开了中高端婚恋市场的残酷竞争,从而在激烈地婚恋交友市场中分得一杯羹。

    目前有缘网的移动产品,已经实现了对wap网站、web网站以及安卓、ios平台的覆盖,实现了市场90%智能手机随时安装、随时运行,随时享受便捷的婚恋服务。在中国互联网络信息中心公布的最新数据中,移动网民数量已经达到了5亿的规模,而在5亿移动网民中,月收入低于5000元的网民数量占据了重大的比重,二三线城市及广大农村青年成为移动互联网网民的主要力量。有缘网对移动终端接近全面的覆盖,体现了其更好服务草根大众的决心和能力。

    作为国内最早的婚恋网站之一,有缘网从创始之初正是稳稳抓住了“草根大众”这一目标群体,通过多年努力,牢牢占据当时的市场空白,现如今已成为市场广阔的蓝海。

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