MARCOM：“五环“中的市场人——活动
当前，会展、活动已经成为企业展示新产品、自身形象的有效途径。展览业作为一种市场行为，经过20年的发展，也已走到整合规模、有序规范、理性研究上来。会展起到传播信息、知识、观念的作用，促进国外与国内、政府与企业、企业与企业、企业与消费者以及社会各主体之间的沟通与交流。
进入上世纪九十年代以来，会展业得到了迅猛发展。据不完全统计，最近两年，全国每年举办的达到一定规模的展会活动项目约3000个左右，进入市场的会议项目则数以万计，会展业创造的直接收入超过百亿元，直接或间接带动的关联产业的经济产出则约有近千亿元。
这些都得归功与我们今天的主人公——会展行业的从业人员。
董霍恩：执行对我的工作很重要
文/王天
董霍恩GE（中国）医疗集团市场推广经理
虽说“执行力”已经不是一个新的话题，商政两界都在大谈提高领导的 “执行力”，可真正做好的有又多少？戴尔把他快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相效法模仿，但是没有一个能够超过戴尔，原因只有一个，他们缺乏对这一模式的执行力。
“对于营销而言，执行力就是竞争力，在营销管理、产品研发与创新、新产品上市、市场拓展、市场沟通、公关促销、品牌传播等等无论哪一方面，你只要能保持先人半步或者超人半步，把事情按质按量做到位，你就具备了超越对手的竞争力。一项市场推广策略的推出及执行牵扯各方面的部门及人员众多，只有具备很强的执行能力才能快速有效地完成一个推广方案，没有执行力寸步难行。”
这是GE（中国）医疗集团市场推广部经理董霍恩对执行的理解。董霍恩，GE（中国）医疗集团市场推广部经理，年轻、帅气而充满活力，在GE两年多时间中带着他的团队成功完成一个又一个重大活动。
执行不能怕打扰别人
据了解，医疗产品的销售模式是B to B，它不直接面对消费者，大型医疗设备的客户通常都是三级甲等综合医院和专科医院，目标客户明确而有限，推广的针对性比较强，所以不会大范围的做广告和宣传，主要是通过特定的活动和方式直接与目标客户交流，这样活动、会议、展览成为GE医疗产品市场推广的主要方式。
董霍恩所在的GE（中国）医疗集团市场推广部以活动策划和市场活动执行为主，兼顾PR职能，GE（中国）医疗集团没有专门做PR的部门，董霍恩的工作就是配合各产品部做活动，比如新产品发布会、全国各地的展会和客户培训等等。人们往往认为，市场只是销售的辅助工具，比如提供宣传资料，负责广告推广，组织商业展会活动，进行内部培训等。董霍恩则认为，市场作为解决竞争问题的职能，肩负着开发医疗市场和经营市场的重任。而市场部又不能独立作战，他们常常和产品部、采购部一起工作，把即将举办的各个活动研究一下，通过比较论证选定几个，提前执行。比如集团要在国内组建一个院长访问团进行参观培训，访问团的名单确认、出行时间通知、签证办理、行程住宿安排等细节都要提前进行，如果不提前尽快协调并催促各方面的人来解决细节问题，最终一个环节出错或滞后将影响整个活动计划，这时就体现出一个负责人或组织的执行力高低了。
董霍恩理解的执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进，并最终达到改进销售环境的目的。事实上，好多策划案做的很优秀、很全面，但由于缺乏督促，使活动进度节奏控制弱化，营销力大打折扣。 加紧督促的优点是营销成本相对较低，能不断强化执行人员的责任心和紧迫感。因为人都是有惰性的，缺乏监督，自然缺乏执行。
他说，一个大企业就和社会一样，需要组织者具备良好的把控能力，往往一个展会要协调十几个部门一起做，活动的执行者就要有当家作主的意识，首先找到合适的资源，然后分析自己掌控资源的优劣势，抓紧时间执行。在执行阶段不能怕打扰别人，要不断催促关联的所有人来帮助自己执行。不断跟进是提升企业营销执行力的灵魂，营销执行力关涉到系统化的业务流程，它包括对方法和目标的严密论证，坚持不懈地跟进以及责任分层次具体落实，其核心就是跟进、跟进、再跟进。当进行某一项活动的时候，要通过各种手段与渠道进行跟踪，时时监测项目的进程与进度，确保做到心中有数，以更好的贯彻执行。
执行力是培养出来的
在GE两年多，董霍恩带着他的团队举办了各种活动及会议，为了进一步扩大国内放射学界与国际顶级专家的学术交流与沟通，同时也让国内的同行尽快的了解磁共振技术新进展和未来发展方向，通用电气医疗集团改变了过去厂家一直偏重于商业宣传的活动模式，于2004年创办了首届磁共振国际高峰论坛，让国内的同行能够从应用、研发、产品、合作等全方位进行国际交流。今年3月份，北京中国大饭店，来自国内外500余名医院的领导和影像学专家参加，听取了磁共振技术最新应用报告，其中有美国、英国的知名磁共振应用专家做了磁共振最新进展的演讲。此次高峰论坛在业内引起强烈反响，通过这个会议更主要的是
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