林华医疗融资计划的可行性

上海林华医疗器械有限公司

    林华医疗是一家生产一次性使用医疗器械，研发、制造、销售、服务为一体的工业企业，制造基地设立在苏州。主要产品包括一次性使用冲洗器，无菌注射器，静脉采血针等。林华医疗是江苏最大的医用耗材生产商，在全国各地设立了二十余家办事分支机构。
   
    点评：
    姜皓天（北极光创投高级副总裁）
    目前医疗设备制造领域非常有潜力，林华医疗已经做到了一定规模，要继续发展好需要注意以下几点：林华医疗目前主要是做一次性器材，容易陷入低毛利境地；品牌提升非常关键。鉴于林华主要依赖经销商，对于自有渠道的把握也很重要。最后，林华医疗需要持续提高核心竞争力。
   
    赢利模式：

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 生物工程新药研发与临床转化 A轮--人力资源总监 50-80万 北京 首席科学家/CSO--IVD行业-癌症/基因诊断 100-150万 北京 上海 销售VP断试剂行业IVD -PRE-IPO 体外诊 80-120万 北京 西安 IVD-POCT宏基因组病原微生物检测(mNGS) 诊断试剂 临床试验总监 50-80万 北京 上海 医疗器械-QA质量部--CE认证工程师 25-30万 北京 河北 知名大型健康产业集团总部投资总监 60-80万 北京 上海 知名生物工程公司-动物疫苗研发总监 40-50 北京 上海 化药上市公司-总经理-研发方向-博士/博士后 500-600万 北京 上海

    采用与经销商共赢的模式，主要是依靠产品价格毛利赢利。
   
    销售模式：
    2005年之前，林华医疗的主要客户在海外，产品总量90％出口至欧美国家，国内销量约10％；但随后逐渐把重点放回国内，聚焦在直辖市和省会城市。2007年，林华医疗开始开发二三级城市。目前销售模式主要是由供应商面对消费者即医院，产品通过苏州生产基地输送到上海林华医疗器械有限公司，再通过经销商最后到达医院。
   
    市场环境：
    过去几年中中国经济保持了高速发展，快速发展的经济不断刺激城乡居民对医疗保健的需求，医疗产业快速发展。随着人们生活水平的提高，医疗消费模式发生了比较大改变，人们从患病后就医的思维转换为防治为先。目前中国医疗市场竞争激烈，但远未饱和，二三级城市医疗条件有限，但市场潜力巨大。
   
    竞争优势：
    林华医疗在中国市场的主要竞争对手为美国ＢＤ公司和山东威高，竞争集中在一级城市区域、静脉留置针业务领域。品牌方面，林华品牌在华东地区具有较强的影响力；在产品方面，林华医疗产品种类多样，并拥有多项专利，且持续不断新品开发；林华医疗设有管理中心和物流中心，统一采购、统一配送，全国所有办事分支机构统一管理、培训，且正在实施信息化管理。国内外市场销售队伍遍及30多个国家和地区，2007年起在全国五大区设立二十余家办事分支机构，形成了初步销售网络，销售额过亿元。
   
    融资计划：
    2007年林华医疗在苏州工业园区新征土地近百亩，用于生产制造基地和新品研发基地，规划设计的是研发大楼。林华医疗计划融资500万－800万美元用于研发中心、生产基地、销售队伍的建设。