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新经济导刊:汉庭8500万美元融资内幕


汉庭酒店连锁

    创始人季琦的个人魅力和有限商务酒店的特殊定位,使汉庭受到投资人的青睐

    7月9日,由连续创业者季琦创立的汉庭酒店连锁对外宣布,获得鼎晖创投基金、成为基金、北极光创投、IDG-Accel成长基金和保银资本五家投资机构共8500万美元的融资。

    刚刚成立两年的汉庭,首轮融资即达到如此规模,着实令业界吃了一惊,更出人意料的是,从正式与VC接触到资金到账,汉庭仅用了6个星期。

    季琦创建的汉庭,到底有何秘密武器,吸引了众多投资人?在如此多的追捧者中,又为何独独选择了以鼎晖为首的五家,其融资内幕到底怎样?在VC眼中,季琦到底是怎样一个人?

    定位独特

    说到汉庭,自然令人想到携程和如家,因为汉庭的创始人季琦也是携程和如家的联合创始人之一。

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    “汉庭酒店定位在中档有限服务商务酒店,简单说,就是经济型酒店中的升级版,服务对象主要是知识工作者。”季琦如此解释汉庭的定位,中档有限服务商务酒店既区别于如家那样的经济型酒店,也不同于高档的商务型酒店,其特色是用经济型的价格,享受有品位的服务。

    在汉庭酒店,使用电脑上网和少量(20张之内)打印或传真是免费的。汉庭设有书吧、咖啡厅,采用自助式,同样是免费的。此外,基于面向商务人士的考虑,汉庭酒店备有会议间,供客人商务会谈使用,惟一的要求是要提前预订。而且,汉庭特别强调三大:床大、办公面积大、洗澡水大。

    即便如此,我们依然可以将汉庭列入经济型酒店的范畴。当然,由于成本原因,汉庭比一般的经济型酒店价格略高。

    谈到普遍关注的经济型连锁酒店的竞争性,季琦认为,目前在经济型酒店中已有不少品牌,如家、莫泰168、七天、锦江之星等风格有所不同,莫泰更时尚些,汉庭更注重知识化,锦江之星更经济,这些不同也造就了不同的细分市场。

    事实上,还在如家的时候,季琦就发现了有限商务这样一块空缺的细分市场。

    作为经济型酒店的如家创建时之所以大受欢迎,是由当时人们的需求条件决定的。那时许多中国人投宿的基本要求只是能住就行,所以价格不贵、干净安全的经济型酒店大受追捧。但随着人们收入水平的提高,对住宿的要求也在逐步苛刻,在干净安全之外,还提出了更多的要求,比如能否做得更有品位一些,能否有一个会议间,使商务客人更方便一点。于是,季琦就萌生了创办汉庭的想法。

    汉庭正式创立于2005年2月,如今旗下有“汉庭酒店”和“汉庭快捷”两块品牌,前者是为商务人士量身打造的中档连锁酒店,后者则更靠近经济型酒店的定位,而目前汉庭酒店是其主打,季琦所强调的中档有限服务商务酒店指的就是汉庭酒店。

    选定VC

    对于VC来说,汉庭虽然是首轮融资,但已属于一个成熟企业,因为在创立之初,季琦及另外两个创始人已经投入了几千万美元,相当于自己给自己做了第一轮投资。

    “当时以为钱不少了,够用,没想到后来市场非常好,而竞争也异常激烈,慢慢才想到要做股权融资。”季琦说。“真正考虑要融资是在2006年下半年,但当时更多的是心理上的准备,还没有动手,直到2007年专业人士王烈进入汉庭出任CFO之后,融资才正式开始。”

    最初季琦希望接触国际最顶级的VC,这些VC名气大,对企业的估值更高,投入的资金更多,未来也会有利于海外上市。但季琦渐渐发现,这些顶级VC手续烦琐,很多事情需要送交美国投资决策委员会通过。于是,季琦决定改变融资策略,最终选定了以鼎晖为首的五家投资机构。

    对于这五家投资机构,季琦总结出三大特点。首先,他们都非常了解中国,了解中国的文化、政治和经济,了解中国的企业家,甚至企业家个人的性格及弱点,这样的联姻才会持久、有把握。其次,他们基本上是些比较成熟的投资者,不是简单拿钱尽快让企业上市,赚了钱就走的那种投机者。第三,这五家公司跟季琦都是长期交往的朋友,彼此知根知底。“这三个特点使我们最终走到了一起”。

    在汉庭的此番融资中,领投的是鼎晖,这皆源于季琦与鼎晖的吴尚志的初次会面。

    季琦回忆说,吴尚志见到他的第一句话就说,鼎晖在中国投了几家企业,都比较成功,还算比较幸运,挣了点钱,现在心态也比较平和,想真正找个好企业和中国一起成长。“老吴一句话就打动我了,我觉得这个人是真正懂中国的,他和我的心态一样。如果不是这样,老吴还没有挣到钱,赶紧投资汉庭,想尽快卖掉挣点钱,再到美国募资。我害怕这样的投资者,他们的第一目标是上市,而不管企业怎么发展壮大、怎么占领市场、怎么成为行业第一。老吴的这句话让我觉得彼此很有缘分,虽然我们以前也没有什么交往,但我立即就喜欢上鼎晖这个投资者了。”此外, 季琦与鼎晖颇有渊源,主持该项目的鼎晖合伙人王功权当年曾作为IDG的合伙人面试过季琦,彼此有很深的交情。

    来源:新经济导刊

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