钟睒睒总裁:核心竞争力是买不到的
“世界是平的”,这是普利策奖得主托马斯·弗里德曼,在《世界是平的》一书中创造的新鲜术语。按照他的理论:世界的格局骤然变平了,从沟通到实现,从设想到传播,一切都理所当然,如履平地。
尽管我们在一瓶瓶农夫山泉上,发现了诸多全球化因子。然而,农夫山泉股份有限公司的董事长钟睒睒还是不能赞同弗里德曼,他觉得世界不可能是平的,而是永远倾斜的。
问题是,钟睒睒凭什么叫板弗里德曼?
世界永远是倾斜的
按时到达农夫山泉有限公司总部的董事长办公室时,钟睒睒还在忙着签文件。他的办公室很大,像半个篮球场。进门的右角,放着一张大桌子,上面堆满了市场上几乎所有品牌的瓶装饮用水和各种果汁、碳酸饮料。在桌子上方,挂着一个横匾,写着“海纳百川”。
钟睒睒的语速并不快,时而停顿、反问,让人觉得他的很多话都是精斟细酌后才出口的。
记者(下简称“记”):弗里德曼说“世界是平的”,全球化趋势已经越来越明显。农夫山泉作为知名的民族品牌,如何在民族性和全球化中寻找到一个平衡?
钟睒睒(下简称“钟”):作为一个在饮料行业中“猫”了那么多年的人,我看这个问题的视角跟大众可能是不一样的。
弗里德曼的“世界是平的”也好,托夫勒的“第三次浪潮”也好,都是美国人站在别人的角度来看自己的观点。他们只看到了班加罗尔(印度城市)的外包,全世界的产业转移和产业分工,却没有道出其中的核心力量:即谁在控制、按钮掌握在谁手里。所有人都不应该忘记按钮的重要性——美国高兴外包就外包,就算他们愿意外包,也只是低级产业的转移,永远不可能是核心技术和核心市场的转移。
我从来没有看到过美国人善心大发。比如我身上这件衣服,中国制造,美国控制品牌和分销,中国市场上可能一件都没有卖过。在中国,它的出厂成本是2美元/件,在美国购买,打折以后是19.9美元/件。中间的巨额利润跑到哪里去了?
作为政府来说,可以从(中国制造)中看到自己的财政收入增加了,但始终不要忘记服装是谁设计的?我们在其中扮演什么角色?命运始终控制在人家手里——今天可以让你代工,明天可以让印度人,后天可能让越南人……不要为一个简单的代工沾沾自喜。
我认为世界从来都不是平的,永远是倾斜的,向有技术的、高技术的人倾斜,向会算账的人倾斜,向更具谋划力和控制力的人倾斜,向更有资本的人倾斜。如果有人以为世界是平的,那是愚蠢的。
核心竞争力是永远买不到的
记:其实农夫山泉从全球化中也受益颇多,比如你们的生产线都是从国外引进的。
钟:不见得,我们从来没有得益于国际竞争。
可口可乐公司可以利用跨国企业的种种优惠政策,把原浆的利润直接留在国外,我们呢?在浙江同样的销售收入,我们承担的税负率几乎是国际控股、参股的同类企业的两倍。
至于我们从国外引进的生产线,师夷之长技以制夷。我们不可能用很落后的设备来参与市场竞争,同时,我们也为此付出了巨大成本作为代价。农夫山泉的核心竞争力不是生产线和水源,而是理念。举个例子,阿尔卑斯山绵延几千公里,横跨几个国家,但为什么只有一个法国的依云矿泉水靠这座山打出了自己的品牌?难道其他国家不在那里勘探、开发吗?核心竞争力是永远买不到的。
民族品牌谈全球化太早
记:那你眼里的全球化是怎样的?中国的民族品牌应该怎么面对全球化?
钟:全球化的有两个重要标志:
一是文化超越,文化的特色性超越是全球化的一个载体。日本人为什么在全球化中成功?因为一丝不苟、精益制造的日本企业文化贯穿其中。美国人的文化则是控制式的文化,将按钮控制在自己手中。中国也有文化,是低成本的文化,这是很低级的层次。
二是金融能力,金融能力是全球化的重要支撑。人民币的汇率在没有恢复它应有的价值以前,企业全球化是困难的。中国100家食品企业的价值总和,可能还不到排名世界第四、第五位食品企业的资产,怎么参与全球化竞争?
据《中国产业地图》(中国并购研究中心)一书指出,中国每个已开放产业的前5名都由外资公司控制,在中国28个主要产业中,外资在21个产业中拥有多数资产控制权。包括饮料行业在内,民族品牌几乎全军覆没,在这种现实下,我认为谈民族品牌的国际化、全球化太早了。
我不是一个乐观主义者,过于乐观只会带来灾难。
难保农夫山泉不被外资收购
记:为什么有些饮料企业会被外国资本购并?农夫山泉会考虑引进外资或上市吗?
钟:你以为企业家心甘情愿接受外国的投资吗?里面有很多深层次的原因,不像我们想的那么简单。
我也不知道农夫山泉能否挺得住(不被外资收购)。资金问题,不仅中国企业有,国外企业也有。农夫山泉现在的负债是10个亿,如果我们把股份卖掉10,或者将品牌价值贴现,会有资金问题吗?很遗憾,我们内地只有一张资产负债表,只有在收购和被收购