广东五洲全新医药有限公司营销中心成立于2004年,先后负责过心脑血管、肿瘤、肝病等新特药的全国销售和推广工作。销售网络遍布除西藏以外的全国大部分省、地区、直辖市。经过多年的销售实践,不仅在全国积累了丰富的客户资源,同时也积累了丰富的销售经验。能够针对不同的产品,从市场培育、大力推广到市场细分,不同的阶段采取不同的策略,能够快速打开市场并达到最优的销售状态。
目前营销中心共有工作人员50名。按销售模式分为北京销售部和全国销售部。北京销售部以临床推广为主,产品以心脑血管类为主。全国销售部以肝病类产品为主,心脑血管、肿瘤产品为辅,面向全国以招商模式开展销售。经过多年的销售工作,在代理商选择、合作等方面积累了丰富的经验。
因业务发展需要,诚聘具有医药相关经验的人员,公司将为员工提供施展才华的广阔发展空间和与之相称的优厚待遇。我们诚挚地盼望您的加盟!
广东五洲全新医药有限公司研发公司是南京迈科博思医药研究所。
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广东五洲全新医药有限公司 |
职位: 销售总监
汇报对象:副总经理
- 本科其以上学历,10年以上相关工作经验
- 3个月内到位
一、岗位职责:
1、部门管理与协调
1)确保部门阶段性工作重点与公司战略发展的协同;
2)负责按照公司规定细化本部门经营管理制度、流程,并贯彻、监督、执行;
3)负责本部门工作协调、指导监督、绩效管理与考核及制定激励薪酬政策;
4)负责本部门人员调配及工作安排;
5)组织部门人员参与业务培训和文化活动;
6)负责本部门与其它部门的联系协调工作;
2、销售目标及计划管理
1)依据公司发展战略规划和目标,制定本部门年度经营目标;
2)根据公司的规划,制定本部门销售任务、回款目标等各项指标;
3)根据部门年度销售任务及回款时间,完成指标细化分解,落实到区域、岗位及个人;
4)根据市场需求变化,适时调整部门经营目标和工作安排;
3、销售业务管理
1)掌握经营活动中的敏感因素(如品种、价格、利润等)及市场(其他商业)和政策变化;
2)提出阶段性经营目标和措施的调整意见和要求,保证经营工作平稳开展;
3)规划客户销售策略,布置上、下游客户联系及相关活动,并监督落实、检查信息反馈情况;
4)掌握本部门人员与上下游客户间出现的问题并及时处理;
5)掌握重点厂家经营管理状况,并组织研究供应商对销售政策、品种经营的调整和要求;
6)检查、督促重点品种经营情况,对品种变更、新品种引进提出建议;
7)掌握目标客户重点品种经营情况,对有问题品种及时分析原因、提出解决方案;
8)及时收集、分析、处理经营管理活动中的信息和重大问题;
4、客户关系管理
1)参与制定并完善公司客户分级管理体系;
2)组织执行各级客户关系维护、经营合作、风险监控方案;
3)研究分析现有客户、目标客户及潜在客户的需求;
4)组织并参与客户的营销活动策划,协调处理客户特殊需求,维护良好的客户关系;
5)组织建立并维护客户信息库,加强信息动态管理;
6)负责重点客户动态信息跟踪分析,协同相关部门做好重点客户关系维护;
7)配合相关部门接受、处理客户投诉,提高客户满意度;
8)督促本部门人员开展“两新”客户联系工作。
二、任职资格:
1、医药(或相关)专业本科学历;
2、5年以上相关工作经验,3年以上管理工作经验;
3、掌握药品销售/管理的法律、法规,熟悉GSP规范要求及公司有关规定;
4、熟悉药品知识,有一定的财务知识,有人员管理/行政管理/项目管理方面的实践经验积累;
5、具有很强的计划性和实施执行的能力;
6、具有战略、策略化思维,有能力建立、整合不同的工作团队;
7、很强的激励、沟通、协调、团队领导能力,责任心、事业心强。