职位： 省区销售经理

1. 大专其以上学历，8年以上相关工作经验
2. 3个月内到位

工作职责：
1. 管理和指导你所带领的医药代表；
• 与每个代表讨论和沟通一个清楚,详细的工作目标和工作描述；
• 和每个代表讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估, 肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况；
• 指导代表运用客户管理体系来确定最佳的资源的分配；
• 帮助代表学习产品知识及相关专业知识,提高销售技巧；
• 把主要的工作时间放在代表的指导拜访,指导拜访的频率要达到公司的要求；
• 及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表；
• 对于新代表，于入职前15天给他们工作描述；对新代表尤其要在工作中给予指导. 六个月后，给他们作试用期的评估报告；
2. 制定积极、合理的地区销售目标和行动计划，并达到目标；
• 根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区销售目标和行动计划；
• 定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标；
• 组织CME 和其他相关的学术活动活动；保持与区域内学科带头人的良好关系；
• 保持与经销商的联系和合作.保证供货渠道畅通，避免断货；
• 与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系. 负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录.保证公司业务的顺畅；
3. 研究和发展市场，确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长；
• 与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略；
• 提供你所在市场的信息，包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等；
• 根据公司的要求,完成你地区内的医药代表招聘工作；
4. 严格遵守公司有关库存和销量相关规定 / 顺利通过4项审计(GIA,Facilitation,QA & SE)，达到公司KPI要求；
5. 了解年度预算，避免超支; 费用控制在预算范围之内;遵守财务报销规定；
6. 其他
 按时、准确地上交报告；
 参加由公司组织的培训活动。

任职要求：
1. 医药及相关专业大专以上的学历.
2. 三年以上的医药销售经验.
3. 代表诺和诺德的专业形象.
• 精通产品知识和相关专业知识，并在日常工作中加以运用.
• 行为,举止得体.
• 有责任感和工作勤奋.