利快中国机构的前身为德国利快上市公司(Leifheit AG)1996年在中国香港设立的利快亚洲有限公司,及其后在中国大陆设立的利快亚洲公司北京代表处,基于德国公司的全球经营战略调整,于2003年撤消办事处并正式改制成为实体内资有限责任公司;目前利快中国机构由北京利快投资顾问有限公司、上海利快物资采购有限公司、北京利快贸易有限公司、上海利快贸易有限公司四个法人实体共同组成;广义的利快中国机构是指由北京利快投资、上海利快采购、北京利快贸易、上海利快贸易、京沪穗分公司、数十个城市合作伙伴、分布在全国的250个销售终端共同组成的,连接国际供应市场与中国消费市场的营销网络渠道的总称。
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北京利快贸易有限公司 |
职位: 运营总监(销售总监、销售部经理)
汇报对象:总经理
- 本科其以上学历,10年以上相关工作经验
- 3个月内到位
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.大区经理的招、留、培、管、换;
3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;
5.任免店长,并主导店长团队建设;
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训;
二、终端管理
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2.终端形象的统一管理控制;
3.终端政策的下达和对执行结果的监督;
4.终端结算及财务核算的总体控制;
5.定期对终端的状况进行全面分析评价;
6.销售费用的总体控制;
7.定期对终端进行走访检查;
三商场渠道管理
1.制定并向上报批商场渠道构架与规划;
2.新渠道商场的初步评估与审核;
3.新商场渠道条件的审核和深入谈判;
4.商场渠道商定期拜访;
5.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
6.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态;
四营销管理
1.组织执行市场部制定的《市场营销计划》和监控加盟商《季度促销计划》
2.汇总并及时向上报告《市场营销计划》结果;
五绩效管理
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3.将确认的绩效目标向下分解传递;
4.推动绩效目标的实施;
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程;
六部门内部管理及其他
1.部门内部工作安排;
2.部门间工作协调;
3.临时奖励方案制定及审批;
4.根据费用规划,审核及控制费用;
5.及时就区域经理无法解决的问题与其他部门进行沟通;
1、统招全日制本科及以上学历,30-40岁;
2、具有家居、服装、化妆品等品牌零售行业运营管理工作经历;
3、八年以上零售管理经验,其中三年以上总监职位管理经验;
4、良好的沟通、协调、谈判技巧、熟练应用计算机;
5、具有国际品牌管理运做经验(家居、化妆品、服装等) ;
6、具有百货商场零售渠道管理经验及国内百货良好人脉关系;
7、可以适应国内出差。