职位： 外贸销售总监

1. 本科其以上学历，10年以上相关工作经验
2. 1个月内到位

1.渠道销售规划与市场定位
1）根据公司业务发展战略，规划和推进国际市场开发计划，实现国际市场业务量倍增的销售目标。
2）根据公司市场定位，明确国际客户开发的方向和类别。
2.日常对外贸易管理
1）根据部门年度工作计划，制定部门季度、月度工作计划和成本预算，按照计划主持协调部门内资源的配置，分解计划，责任到人。督导检查计划执行。
2）建立外销产品信息收集渠道，认识和了解向本行业购买产品的买家，建立基本的潜在客户数据库。
3）主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。
4）合同管理
组织出口产品的合同评审，评审内容包括：配套能力、采购周期、生产能力、交货期、配套规范、技术标准、质量要求、外观及包装要求、知识产权等。
依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。
5）依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。
6）积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。
7）跟踪外贸业务进度，跟踪内销业务进度。
8）组织策划参加相关展会及有关客户的来访和接待工作。
9）监督检查外贸产品结算。
10）建立健全客户档案管理。
3.团队建设
1）通过工作辅导、会议及培训等各种方式，提升成员的销售能力。
2）建立人才梯队，为细分市场拓展培训优秀的管理人员。
3）影响团队成员，做好团队成员稳定和新人快速融入等管理。

1．教育背景:国际贸易或市场营销等专业本科学历。
2．工作经验:
建材行业对外贸易销售管理工作经验六年以上,其中外贸总监的岗位经验不少于三年。
3．技能技巧:
熟悉对外贸易政策和业务流程，英语流利。
有丰富渠道开发管理经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;
具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;
良好的口头及书面表达能力。
优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
具有高度的工作热情和责任感。