巧借酒店渠道做无本生意
做杂志起家的百泰传媒做起了纯商人，而且做生意做得很巧：不用租店、不用投入一分钱、不用物流配送、更不用办理卫生、环保、工商等执照，也不用招聘营业员、保安。
百泰到底利用了什么资源，从而让其将原本复杂的零售业变的如此简单？章启斌说，是渠道的力量。据了解，百泰自2005年下半年开始创建酒店渠道，目前已经与全国超过2000家三星级以上的包括连锁的高档酒店建立了合作关系，其中北京、上海、广州、深圳占70%，杭州、南京、成都、天津、重庆和东莞占30%。
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是“免费的概念”让许多酒店觉得很新鲜。章启斌告诉记者，在2005年，杂志市场免费赠送还很少，百泰业务员分成两部分，一部分跑酒店、一部分跑杂志社，他们的目的是将杂志放到每个酒店去。这就要抢先占领酒店渠道，一方面杂志社需要推广他们的杂志，酒店也需要增值服务。杂志要进入酒店，一种是直接交钱给酒店，1万～5万元人民币不等，另一种是杂志社会给我们相应的版面做回报，而我们也可以拿这些版面去和更好的酒店交换，使他们同意杂志的进入。我们同时收杂志社的钱，根据他们所要推的杂志量的多少、在哪个星级酒店等特点来收费，一般一本在1～5元，我们在每个客房有统一的杂志架，在赠送的同时也给杂志社起到展示的效果。
通过这样的良性循环，百泰传媒最多的时候代理了全国100多本杂志。猎头.与此同时，他们也和每个酒店签署了“排他性协议”，即不许酒店再接受其他公司赠送的免费杂志，这也同时杜绝了百泰内部业务员另起炉灶的可能。
群邑中国平面购买总监陈立平认为，媒体的价值更多体现为传播方式的有效创新和传播受众的精准化定位，百泰传媒的酒店媒体之所以能够被越来越多的广告主所接受，主因正在于他为传统平面媒体在商旅精英人群渠道中的有效传播找到了更大的发挥空间。
从送杂志到卖日用消费品
借助已形成的酒店渠道，日用消费品和高端产品也进来了。这些产品的厂商给百泰交了进场费后，由百泰将商品批发给酒店，酒店会对商品进行展示和销售，并由百泰在全国制定统一的零售价格。猎头公司.
有了2000多家酒店渠道资源，百泰就可以在其中零售商品了。这些商品包括酒店里的实物展示（包括大厅、餐厅）、目录式销售、客房里的自费商品等，而商品的种类主要包括日用消费品和高端产品，其中日用消费品包括矿泉水、方便面、洗浴卫生品等；高端产品有礼品、纪念品和保健品等。
百泰怎么能不出资就能盘活“零售”这一块业务呢？泰传媒集团执行副总裁章启斌告诉记者，以前酒店里的商品给人的感觉是价格很贵，除了人为因素外，主要原因在于单个酒店的商品采购价格很高。而百泰因为有2000家酒店约40万～50万个客房的量，所以在采购方面能拿到各个产品的厂家或总代理手里的最低价，然后百泰将这些产品转手批发给各地酒店，自己只需要建立一个“呼叫中心”，专门用电话负责酒店缺货、补货和联系供货商及时供货等事宜，目前整个呼叫中心也只有20人。广告猎头.
经历了两年埋头建设“酒店渠道”，从2006年百泰开始有了赢利，2006年年收入总计2000多万元人民币，2007年收入1.5亿多元人民币。首先是各产品的进场费，日用消费品每个单品是1万～5万元，高端产品每个单品是20万～50万元。这些产品的厂商给百泰交了进场费后，由百泰将商品批发给酒店，酒店会对商品进行展示和销售，并由百泰在全国制定统一的零售价格。
“从零售的价格上来看，酒店的日用消费品和高端产品利润和我们是一样的，基本等同于5：5分成。我们对于批发商都有一个结算周期的，通常是一个月。新媒体猎头.一般我们先和酒店结算，再给供货商结算，实际上我们的库存和成本控制得很低的。未来我们会‘竞价’，一种商品只销售一个牌子，比如牛奶，伊利给我们价格低，我们就在酒店不出售其他牌子的牛奶，专供伊利。”章启斌告诉记者。
三年创办6本杂志
百泰借用自己的渠道资源，也换来了不少杂志的免费广告资源，但是要将这些广告资源销售出去，对于百泰来讲，却是个难题。
然而，百泰传媒在不断地整合酒店渠道资源方面也遇到了一些现实的问题。比如，配送给酒店的过期刊物比较多，这样就给渠道维护造成了很大的问题，再加上各个杂志社的出刊时间不稳定，百泰能拿到的数量和品种也不稳定，于是配送到酒店客房去的杂志也就不是很稳定。广告猎头公司.然而高档酒店对这方面的要求却很高，因此不乏会有酒店投诉。
章启斌承认，每一本刊物就是一个产品，他们各自有特定的目标客户，并不是适合所有酒店的，这就需要他们既要了解每本刊物的目标客户在哪里，还得了解酒店的需求，这些对百泰来讲都意味着庞大的成本。他说：“这种操控的能力对百泰来说是不具备的。因为我们是一个新公司，对我们来说更多是想通过盈利模式、通过整合一些资源去快速取得市场的业绩，而在销售方面，我们并不专业。”
原百泰传媒的策划总监汤阳也认为，百泰的这种酒店式渠道模式应该向新型业态发展，比如如家、速8等连锁酒店，现在如果还像以前一家一家谈合作，就没有规模和整体效益了。传媒猎头.另外，百泰在对酒店渠道研究中还需要重视资源整合分工，要界定清楚哪些是需要自营的，哪些是需要外包的。
也许正是意识到自己无法对刊物和酒店资源形成足够的掌控力的情况下，百泰决定开始培育自己的品牌，即自己直接做杂志。于是，他们在三年内共创刊6家有刊号的月刊杂志，并在市面公开销售。
怎样快速地生产出内容？是百泰传媒从《读者》的快速整合文摘内容得到的启发。章启斌认为，从商业模式上来讲，《读者》很成功，因为是精选的内容，所以刊品不差，而且也不需要很大的采编成本。一句话：“既省钱又能整合出最好的内容，钱照赚”，这也是百泰传媒的商业逻辑。猎头网.
类型名称
立体整合
特征描述
这一类型包括在同业和异业间进行的企业整合，是第二维的。同业整合包括同行业企业资源整合和相似行业资源整合两种，在原理上属于内涵式，以企业自身为出发点，吸纳与自身频调相近的资源，达到扩大规模、增强竞争力的目的，而异业整合则属于外延式拓展，即在不同的行业间进行资源互补提升，通过商业创意的开掘，以行业堆砌的方式，实现资源聚集效益。
代表案例
百泰传媒（借酒店渠道，卖别人的商品）、慈铭体检（整合人脉，进行异业合作）
(来源：中国经营报 郭白岩)
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