电商榜样唯品会：惊天逆袭 Q1净利580万美元！

　　5月15日消息，唯品会(NYSE：VIPS)今日发布了截至2013年3月31日的第一季度财报。报告显示，唯品会该季度净营收3.107亿美元，同比增长206.8%;净利润580万美元，去年同期为净亏损860万美元;合摊薄后每美国存托股(ADS)净利0.11美元，去年同期为美ADS净亏损0.33美元。

　　在电商普遍处在烧钱亏损的背景下，唯品会的第一季度净利润580万美元，就犹如“屌丝惊天逆袭”。同为闪购模式，为啥唯品会赚钱?

　　为啥唯品会能赚钱?

　　有业内人士从模式选择、市场定位、营销手段三个方面分析了唯品会能赚钱的原因。

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　　模式选择，闪购等限时抢购形式适合折扣业：品牌刚打折时很多人去买，但是很快无法吸引更多顾客，打折的效应很快递减，而限时抢购的模式有助于提升商品的新鲜度，唯品会每天用闪购这样的形式可以不停刺激消费，甚至会让用户“成瘾”，培养一种消费习惯;而且抢购这种模式具有高频、量大的特点，可以帮助供应商较快处理库存商品，也有助于唯品会的加快周转。

　　市场定位，二三线时尚品牌二三线城市：唯品会据说起初是要做奢侈品折扣的，后来转向二三线时尚品牌，同样都是做品牌折扣，但这种定位转型使其由小众市场转向大众市场，一方面中国有大量二三线品牌，竞争激烈，产品库存压力大，通过线下促销方式成本较高，而唯品会提供了一个新的低成本营销渠道;另一方面现阶段中国二三线消费品牌的需求人群是很庞大的，特别是唯品会主打的二三线城市商业渠道相对匮乏，但是价格敏感人群更多。供应商和消费者两头对唯品会的需求都很旺盛，唯品会的市场定位和市场时机都选得很好。

　　营销手段：高折扣低价格、正品保障对消费者是很有吸引力的，容易形成口碑传播，互联网没有地域限制，在社交网络兴起的时代，这种口碑传播的威力更大。在规模效应开始发挥以后，唯品会和供应商议价能力增强，毛利率增加，用户和订单增加，库存周转加快，市场营销以及此前的固定支出的边际成本降低，逐渐由亏损状态转为盈利。

　　杨东皓：唯品会有先发优势

　　对于唯品会能率先摆脱亏损状态开始盈利，唯品会CFO杨东皓在此前接受采访时表示，“闪购这样一种模式，如果要做的好，方方面面都需要到位。唯品会是最早出来做的，有先发优势，规模上能够迅速超过其他竞争对手。 尤其当年大家说流血上市很傻，但其实现在看来是个英明的选择，因为做零售的供应商最担心的是回款问题，尤其像我们这种寄售而非买断的模式，供应商就更加担心，但上市会消除他们的顾虑，现在他们会放心大胆的放货，而从上市中融到的钱，也让我们能够迅速发展。”

　　“目前在资本环境，让独立的闪购平台很难大规模融资，当然大的平台不缺钱，但他们也很难模仿我们，如果说模仿也就只是一个表面。我们有庞大的买手体系、客服体系、女性服装买手、以及专门服装类型仓库、适应运营体系的ERP系统等，这些很多专业的方面他们不具备。”杨东皓说。