移动阅读端迅猛成长 扎客半年斩获千万广告

李森和与他的团队。

    美国营销专家特劳特提出了著名的“心智阶梯”原理，比如说我们买手机，在潜在意识中就会出现一个手机类的品牌阶梯：苹果、诺基亚、三星、摩托罗拉等，自上而下排列。虽然我们浑然不知，但实际上心中这个名单已经圈定了购物范围。特劳特还进一步发现，随着市场的成熟和稳定，人们往往只能记住两个品牌，称之为“两家法则”。

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    移动阅读终端市场也是如此。在各种终端平台如雨后春笋般出现的今天，资讯阅读软件ZAKER（中文名为扎客）意欲抢得先机，在成立后3年便马不停蹄地推出了极具革新意义的4.0版本，以应对潜在的挑战。

    ●南方日报记者 龙金光

    推出4.0版本应对挑战

    现在独立的移动阅读类产品主要是APP（英文Application的简称，指智能手机的第三方应用程序），大体可分为三类：一是移动读书类APP，如多看；二是资讯平台类APP，如扎客、鲜果联播；三是资讯聚合类APP，如今日头条。

    ZAKER是一款优秀的资讯聚合与互动分享阅读软件，拥有资讯、娱乐、科技、财经、汽车、体育、本地新闻等十几个版块，上千条媒体、新媒体、自建频道内容资源。用户可根据个人喜好订阅相应内容，也可通过ZAKER智能推送功能获取自己感兴趣的信息。对于感兴趣的内容，用户可以在ZAKER内直接与好友分享互动，也可以通过微博、微信、QQ、邮件、印象笔记等社交媒体平台将图文分享收藏。目前用户下载量达到3700万户。

    刚刚度过了自己三周年生日ZAKER，便马不停蹄地推出了极具革新意义的4.0版本。之所以说革新，是指ZAKER4.0的推出，完全颠覆了其原有的产品界面风格，三年来首度对其颇具代表性的独特设计进行调整，重新打造出“订阅”、“推荐”、“发现”和“我的”四大功能模块，清晰的功能定位可以更加便捷地满足用户的阅读需求。

    ZAKER的首席执行官李森和曾表示，产品靠设计的视觉冲击吸引用户，但核心竞争力还要靠后台技术。ZAKER此番调整正是基于其强大的技术实力。在移动阅读领域，ZAKER三年来在智能推荐、用户体验方面积累的丰富经验都在4.0中得以体现。

    订阅界面可自动记录用户近期的阅读频道，将用户常看的频道默认放至最前排。同时提供置顶频道功能，可将频道放在最前，且不受自动排序功能的影响。这两项功能避免了用户手动调序和反复翻查自己喜爱频道的麻烦。李森和表示，主界面内容的丰富，简化了用户反复操作的过程，可以更加及时获取自己想要的信息。

    半年获得1000万广告

    ZAKER的诞生最早可追溯到“读览天下”公司，这家公司专门做杂志版权代理的付费阅读。在创业圈儿里有个耳熟能详的词叫“死亡之谷”，意思是创意和创业之间的那道天堑。从财务角度，这个词还代表从享受第一笔种子资金带来的良好感觉到无法获得正式投资之间的巨大落差。

    在“读览天下”公司最困难的时候，2010年，君联资本为读览天下估值1000万美元，同时投资250万美元。紧随着kindle等移动端阅读器的面世，新的机会降临。他们看准了时机，将鏖战焦点放在移动端。这一年年底，ZAKER应运而生。

    根据定位、分工，“读览天下”走的是销售平台路线，主打电子杂志的零售和企业内部刊物的打包发售，在稳扎稳打中走向成熟。ZAKER走的是社会化阅读道路，将资讯、微博、博客、报纸、杂志、图片、RSS、Google Reader等众多内容，按照用户个人意愿聚合到一起，实现个性化定制，具有微博邮件等社群化互动分享功能。

    2011年，他们又进行了第二轮1000万美元融资，估值达4000万美元。李森和负责ZAKER的管理与运营。

    让李森和感到欣慰的是，随着ZAKER的壮大，引起了广告客户的注意，2013年7月，奥迪给他们投了第一笔广告。截止到2013年年底，ZAKER收获了1000多万元的广告费用。

    商业模式越简单越容易赚钱。有分析称，目前国内移动互联网广告规模还不到1亿人民币。但是，移动互联网广告领域已经“起飞”，接下来会有一个两三年的迅猛发展的阶段。智能手机的用户数量是影响互联网广告发展趋势的最主要因素。

    “它的成长的曲线应该会很快而且很陡，会很迅猛地上去。”李森和表示，他们同时在探索不同的盈利模式，比如电商等等。

    来自投资界的观点认为，移动互联网的用户基数量太大，有9亿的手机用户，3亿多手机上网用户，刚刚过一亿的3G的用户。3G用户里面可能很多还不是智能手机。所以这样细分下来，现在真正在用智能型手机接3G上网的用户应该是小于一亿的，因为3G的卡片就是一亿张，智能型手机加起来应该没有那么多，那就代表还有8亿的可能性。

    由渠道为王

    向内容为王转变

    越来越多的互联网服务提供商逐渐意识到版权资源的重要性，为了提高在产业链中的话语权，开始组织自己的版权资源，签约并培养自有作者，打造独家内容，向产业链上游渗透。传统上游内容提供商为了巩固自身市场地位，更加重视对作者、编辑的培养，以聚拢人才，提高内容的质量与数量。

    在李森和看来，传统媒体处在一个尴尬的地位：电子化的浪潮逼着他们把内容以出售版权的形式卖给门户网站，但内容所产生的大部分广告收益却与媒体无缘。“ZAKER希望改变这一切，把广告收益的‘大蛋糕’还给媒体。”

    李森和表示，市场仍然是渠道为王的市场，尤其是运营商作为最强势的渠道依然强大，但是市场中内容资源同质化严重，渠道商（运营商及阅读服务提供商）难以在竞争中建立门槛，通过大量资源投入获得的用户如何留存下来，是其重点需要攻克的难题，而内容资源将成吸引用户、留住用户的核心竞争力。

    对此，ZAKER将重点做好内容的“聚合”与“精准推送”。同时构建好生态链，开放平台，吸引一些优质的杂志把自己的内容进驻ZAKER，他们做好内容的精准推送，实现合作多赢。打造数字内容资源的生产、集成、运营、销售、服务全链条体系。