天威保变输变电设备市场开拓实现“开门红”

其中，天威保变本部中标500kV变压器3台、220kV变压器5台，天威保变(合肥)变压器有限公司中标110kV变压器13台，变压器总容量256.5万千伏安，保定天威互感器有限公司中标互感器474台，保定天威卓创电工设备科技有限公司中标变压器灭火装置27台。

此次，天威保变(合肥)变压器有限公司、保定天威互感器有限公司均实现了国家电网公司集中招标单批次最大限额中标，保定天威卓创电工设备科技有限公司则包揽了该次招标的全部变压器灭火装置，并实现了产品首次打入江苏市场。

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2014年以来，天威保变紧紧围绕年度工作目标，引导全体干部员工站在输变电产业改革发展的高度认清“抢抓订单”的重大意义，持续推进全员销售理念，多措并举提升市场营销能力，努力打造竞争优势。进一步完善投标报价体系，为投标提供决策支撑；进一步完善绩效管理激励机制，通过强化考核，逐步形成市场订单倒逼降本增效的管理机制；进一步强化销售人员培训，提升业务素质、工作能力和水平。

与此同时，该公司进一步完善计划管理体系，强化售后服务管理，提高产品履约率和一次安装合格率，提高用户满意度；并做好与重点用户的联系与服务工作，做到重点市场、重点项目的先期介入和跟踪，为产品中标创造有利条件。

在接下来的工作中，天威保变将进一步推进市场规划和营销策略的完善与实施，同步推进国际国内两个市场，在稳步提升市场占有率的同时重点增加高利润产品订单；进一步规范指导市场报价，保证公司利益最大化；对重大项目采取集团化运作模式，切实让市场信息发挥作用，在重点项目寻求突破，从源头保证订单质量，为确保全年各项任务目标的顺利实现和输变电产业平台的持续健康发展奠定坚实基础。