电子业外包模式的普及对供应链管理提出了更高要求。OEM在与EMS合作伙伴以及分销商的合作中，各环节都需要精确地计算出费用和获得公允的价格。
业界管理者指出，OEM、EMS和分销商围绕报价问题，争论不断升级。并且，大家对因供应网络的削弱而阻碍彼此的交流心存抱怨。其中抱怨最多的是，大量的附加成本如装运、物流和增值服务等对元器件价格产生影响，而OEM和供应商对此显然考虑不足。由于忽视了产品离开制造车间后的很多可变因素，OEM将诸如此类的成本压力转嫁给其分销合作伙伴，供应链中很多不平等现象应运而生。
All American半导体公司的CEO兼总裁Bruce Goldberg说；“为了实现盈利最大化，OEM不经意间从分销商那里挤占了太多利润。”部分业界管理者说，任何从供应链中攫取财富的行为都将削弱供应链其他部分的利益。然而，许多OEM似乎满足于目前的合作关系，并将其作为获得最优元器件价格的重要途径。
| |||||||||||||||||||||||||||
惠普公司自90年代初开始外包业务，该公司主张与经营其业务的EMS公司建立伙伴关系。“理解供应链中不同的驱动力是必要的。”惠普公司负责外包业务的经理Laura Gloner说，“理解内部的驱动力将帮助你更好地了解不同条款和规则的重要性。”
不现实的期望
很多人认为，价格是产生交易摩擦的重要因素，要求供应商向OEM提供详细资料显然不太现实。
“供应商必须对元器件从自己的码头到达OEM工厂的复杂性有全面的理解，并在报价时充分考虑这些因素。”伟创力公司的全球采购和战略供应链管理高级主管Mike Dennison说。与此问题密切相关的是更全面地理解条款和规则。艾睿公司EMST的副总裁渠道主管Andy Fischer说：“连贯性并不只与分销商相关，这关系到全球化运作。一揽子服务、需求曲线、全球定位等都将产生不同的成本和要求。”
在以成本为上的行业中，外包趋势衍生出大量与提高生产力相关的决策。无线通信巨头爱立信采用了一项非常有效的方案，该方案旨在推动其外包决策，并已在成本节约方面初见成效。该公司的发言人说：“我们仍然保留了一部分系统级产品的制造，因此，仍然会和供应商直接打交道。我们的EMS合作伙伴则针对他们的制造活动代表爱立信处理供应商关系。”
不一致性
供应链的不一致性是目前的焦点问题。旭电公司全球分销副总裁Lawrence Conrad说：“旭电公司希望在与供应商和分销商的合作中有一致的条款。问题在于供应商与OEM签订价格合同时，没有考虑包括运输管理等在内的总体成本。”
此外，报价没有考虑到许多OEM只外包其生产的一部分，这将造成成本差异。许多OEM和他们的合同制造商同期制造同样的产品，分销商在与他们进行价格谈判时面临难题。
“我非常理解供应商为何更喜欢与OEM直接打交道。” Reptron制造服务公司总裁Bonnie Fena说，“如果我身处分销行业，我也更愿意与OEM做生意而不是CEM，因为这使你能更加贴近客户。”
收费服务模式
为解决许多直接成本的差异，许多分销商开始采用收费服务模式。较早推出该项目的安富利公司和艾睿电子，希望通过该模式能更清晰地定义附加费用，并借以减轻紧张合作关系中的利润压力。
去年初，分销商Pioneer-Standard电子公司收购了Supplystream公司85%的股份，该公司主营能够将管理费用数量化的供应链决策支持工具。“目前对各部分的价格强调得太多，而对包括工程设计服务和物流等整体价格关注太少。” Pioneer的工业电子事业部的营销副总裁Wally York说。
然而，批评家说“照单点菜”的收费服务模式是一种唤醒成本意识的途径，OEM和供应商必须明白当他们缔结复杂的供应链网络之时，许多错综复杂的问题也随之而来。TTI公司全球销售和营销副总裁Craig Conrad说：“解决方案在于协作、交流和伙伴关系，而不是孤立和对抗。”
供应商的观点
对供应商来说，他们常常无法从OEM客户那里获得明确的信息，这限制了他们将可变成本纳入报价的能力。
“我们希望OEM能够仔细思考这一过程，并能提前传递其需求和所需的附加服务。” Tyco/AMP Raychem电路保护事业部全球分销经理Carla Mahrt说。Mahrt说，Tyco/AMP有时会降价1、2美分使分销商能有微小的涨价空间，事实上合作各方都能依此行事,将会对利润达成一致认同。目前，该公司每月与分销商进行一次业务谈判，而不像过去那样按季度举行，这也给分销商更多的机会提出他们的要求。
其他元件供应商，特别是那些设计技术含量高的产品对分销商有更多的倚赖，也就是说他们和渠道伙伴紧密合作以满足其分布各地的客户的要求。
“当我们做出一项报价时，我们会考虑客户需求的所有要素，包括元器件和客户所需的服务，如项目管理、补货、及时库存或厂内库存等。”赛灵思公司的全球销售副总裁Steve Haynes说，“分销商在库存上做了大量投资，并且他们所提供的增值服务也应得到考虑。”
(来源：ESM)
京公网安备 110105001605号