“不做总统，就做广告人。”
套用美国总统罗斯福的名言，放在房地产广告行业，就是“不做总统，就做房地产广告人”。
地产广告业逐渐演化成一个独立行业，这个行业曾经为房地产市场创造了一个又一个销售奇迹。然而，在当前，地产广告业的饭明显不那么好吃了。
历史学家戴维·波特曾说过：广告在匮乏的经济中并不十分必要，因为总体需求通常等于或者大于总体供给，每一个生产者一般生产多少就能够卖掉多少。当潜在的供给大于需求时，当财富充足时，广告开始履行一种真正必要的经济功能。
在房子不愁卖的市场状态下，只有拓展新概念，广告商才能获得新的商机。绿色、科技、节能、环保等房地产新理念的诞生，加速了广告公司从单纯的项目推广向综合广告服务机构的转型。从早期介入楼盘的创意，到中期招商策划，再到后期销售推广，广告公司开始尝试扮演顾问、营销策划、市场推广的综合角色。
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广告变迁
1992年底，42岁的香港人邓智仁携风靡香港的营销策略来到北京，开启了中国地产广告时代。就是这个连普通话都说不清楚的香港人，却清楚地给未来四五年的房地产广告和营销立下了规矩：“第一，引起你的注意；第二，传达理念；第三，引起你的欲望；第四，加深你的记忆；第五，让你行动。”
1993年1月，万通集团正式组建注册，邓智仁的利达行受聘于万通，为万通新世界做推广和销售。猎头.香港营销策略开始发力。做整版广告，派出销售员到北京的酒店、写字楼做直销，给“外企名录”上的公司打电话。写字楼卖到了3600多美元/平方米，是当时市价的3倍……万通新世界广场当年12月24日才动工，11月初就销售了百分之七八十。万通新世界的销售，创造了北京房地产市场的奇迹。
香港型广告强调的是回报，广告用大量的篇幅给客户计算收益，作为卖点吸引客户；当时还有一类是台湾型广告，基本照搬台湾的案名，更强调文化诉求。猎头公司.
1999年，潘石屹以一个异数的身份拉开了平面广告的黄金时代。他首次将SOHO作为概念系统灌输到产品设计与广告传播中。这个时期本土广告公司相继成为主流乙方，媒体市场迎来了一轮喷发期，DM杂志、时尚、财经类杂志崛起，可以选择的传播工具能够达到10种左右。广告传播业开始进入渠道管理：房展会曾盛极一时，很多项目的开盘都放在房展会上；会所、俱乐部、高尔夫球场开始凸现广告价值，客户数据库越来越值钱，甚至有的公司声称能够锁定EMBA阶层。广告猎头.
广告形式和覆盖范围也迅速扩展，从最早的报纸中缝、半栏、通栏、半版发展到展会、电视、广播、路牌、网络、飞机、活动甚至艺术展。高峰时期地产广告占到了主流报纸广告额的70%以上。
2002年，一篇名为《目睹房地产广告十大怪现状》的文章迅速在房地产广告界流传。新媒体猎头.成为那个时期房地产广告的真实写照：在未来，我们除了不去建房子外，房地产开发所有环节的工作都会由广告公司去做。当然，广告公司不可能做这些事情，也做不好这些事情，如果有可能的话，应该去争取获得克里奥广告大奖。但这从一个侧面说明，当年的房地产广告公司何等风光。
转型服务机构
风云突变，好日子似乎一去不复返了。广告猎头公司.
始于2003年的此一轮宏观调控，令土地收紧，银根收紧，房地产商的荷包收紧，继而广告也在收紧。
据慧聪国际咨询有限公司统计，2004年受宏观调控的影响，平面媒体地产广告增幅由30%以上下降为10%。所有想切这块蛋糕的媒体，都不得不面对一个残酷的定律：一座城市60%～70%的地产广告都集中到了2～3家媒体。传媒猎头.
然而，可不可以不去争抢这块蛋糕而另辟蹊径？房地产广告与其他广告是有区别的，这就如同每一瓶可口可乐都是相同的，却没有一套相同的房子，即使户型相同，不同的楼层也会看到不同的风景。可乐需要长期的广告维护品牌，而地产广告则是需要迅速地创造品牌，是从无到有的一个过程。
因此，为高端项目迅速创造品牌，完成策划、推广、销售的一条龙服务，考验着转型期广告公司的综合能力。猎头网.
楼盘的创意大都是由广告公司来完成的，描述的对象永远离不开交通、绿化、配套、容积率、投资，而且要说的也基本雷同。地产广告既要有通俗的解释，也要有高尚的解读；既要有华丽的外衣(来源：中国房地产报)
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