桑德集团：国际市场看上去很美

“走出去”是很多水务企业都在进行的战略规划，面对看上去极具诱惑的海外市场，水务企业真的准备好了吗？桑德集团有限公司国际事业部总经理魏娓在2014（第十二届）水业战略论坛上分享了桑德在开展海外业务时的遇到的机遇、困难和风险。

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图为桑德集团有限公司国际事业部总经理魏娓发表讲话

不熟悉的游戏规则

魏娓表示，从企业自身角度来看，欧洲和北美的基础设施早在三四十年前就已经建好，进入这些市场的EPC、BOT项目机会很少，竞争很激烈，门槛也很高。所以，桑德对EPC和BOT项目投资的市场主要考虑非洲、中东、拉美和东南亚的国家。

但是在这些国家也不是没有问题。魏娓说，比如非洲看上去有很大的市场，但在非洲做农业灌溉的项目是施工类公司或者建设公司，也有私人在所在国工作多年以后建立了自己的阵营和商务体系之后做的一些小项目。国内的水务企业能开拓的将是排除这些之后的市场机会。

魏娓认为，走出去做并购的时候会碰到另外一些市场，例如发达国家有提标改造的需求，政府财政资金通过地方债或者多种方式融资的需求，包括欧债危机后很多大型企业要剥离核心资产。这些的确形成部分市场，但她认为最好的时间点已经过去。此外，海外投行的评选机构、国外的法律框架等新的游戏规则是否掌握都是需要考虑的问题。

绕不开的政治因素

政治因素是水务企业在走出去的过程中不能绕开的一个问题。魏娓指出，东南亚国家人口众多，看上去机会市场也很大，但由于地缘政治因素，一些很重要的出海出口项目会被停掉。还有一些周边国家也跟中国有特殊项目上的合作，但是受到政治的影响非常大。东南亚国家的政局多变复杂，政权的更迭和领导人的更换等政治原因都会直接影响“走出去”的进程。

魏娓还介绍，很多行政上的程序问题也会成为迈向海外的步子的“绊脚石”。比如拉美国家的市场虽然很好，可是办理签证时需要外交部返签，需要的时间非常长，也会影响项目进程。