精细化工多行业试水电商分红利

     今年“双11”，仅阿里旗下各商城的网上交易额就达到了571亿元，京东商城和苏宁易购的销售额也分别增长了3倍多和7倍多，电子商务平台的产生，使销售体系发生了翻天覆地的改变。而另一方面，面对化工领域新常态，关乎企业生死存亡的销售环节遇到前所未有的挑战，面对销售成本高、人员素质低、客户流失严重等一系列问题，传统的营销模式已经显得回天乏力，化工企业改变传统销售模式迫在眉睫。电商平台除了向受众介绍、推销产品外，还发挥着各种各样的新作用，已成为化企转型升级的重要抓手。伴随化工电子销售平台的遍地开花，能否有效解决一些企业化工产品的销售问题?化企是否享受到了电商带来的红利?电商试水化工会带来哪些相关问题?记者对此进行了采访。

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    旧模式弊端明显寻求改变

    传统的销售模式是化企一直以来惯用和主打的销售模式，即企业对市场进行分析和定位，并对招聘来的市场销售人员进行化工产品知识的培训，而后到市场上找寻到销售同类化工产品的经销商进行多次的拜访开发，力争最后能够达成销售自己产品的目的。这种由业务经理亲自开发市场的销售模式可以说在化工行业里司空见惯，高达90%左右。联迪漆业有限公司董事长戴茂珍告诉记者：“化工产品性能特殊，油漆有20大类200多个品种，一直就沿袭了由业务经理先接受一定知识、业务培训，而后就分别派出去开发市场。没有业务经理到全国各地、各级市场上进行开发，我们产品的销售份额就不会在市场上实现这么快速的增长。而另一家规模比我们公司大的产值3亿元的某油漆企业，目前更是拥有业务经理50多名。”

    然而，近几年随着外部市场的不断变化，传统销售暴露出了一系列的问题，戴茂珍坦言：“传统销售模式成本高、效率低、客户会随着业务经理的跳槽而被竞争对手挖走。”而奔腾漆业股份有限公司的一位业务经理给记者算了一笔账：“比如开发山西、内蒙古等市场，前期拜访是必不可少的，一个业务员每月的出差费用高达2000多元，拜访开发一个成功的大客户一般不会少于5次，下来就是1万元，而有的大客户至少不下10次，累计下来就是2万元。”

   

(来源：全球涂料网)