四季惠：在服装电商红海中重定“游戏规则”

服装的又一时间窗口

其实，有上述担忧也正常。

目前来看，2013年，服装电商市场规模达4349亿元，同比2012年的3050亿元增长了42.6%，占整个网购市场的23%，预计2014年服装网购市场规模将达到6153亿元，同比增长41.5%。而从市场份额上看，天猫处于绝对垄断地位，为75%左右，京东、当当、唯品会等分列其后。在这样一个高度集中的市场格局中，机会从何处来？

对此，四季惠相关负责人表示，当下，服装行业正处于“消费升级”驱动的又一时间窗口中，就像小米的雷军所说的“风口理论”一样，以往服装电商是以淘宝、天猫代言的“低价”为核心，驱动力是优惠、促销、爆款等手段，但随着消费群需求的变化，高品质将成为网购者关注的第一要素，毕竟“低价=低质”已经很难继续左右消费决策。“这个时间窗口打开后，将意味着一次“洗牌”的机会，天猫等垄断者也面临着被分食的风险。”

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而这也是京东、当当等纷纷揭竿抢滩服装品类的原因。四季惠敢在大玩家的眼皮底下“开张”，显然是相中了这一次“升级”的契机，趁着消费者网购服装迁移的档口，谋得自身的商业逻辑和生存空间。

据透露，新上线的四季惠将围绕着春、夏、秋、冬四个季节向消费者提供当季高品质中性价比最高的精品服饰，以更挑剔的眼光优选商品，商品涵盖男装、女装、鞋类、箱包、配饰等类目，强调对“美”的诠释与理解，帮助消费者塑造个性化、高品质的美感，将消费者从散乱、混杂的服装商品中“拯救”出来。

重新定义游戏规则

而这一变化也与消费群行为特征的迁移有直接联系，与最早一批网购群体热衷于“低价”比，80后、90后等新兴网购用户，更强调个性化、生活态度和品质，与“省钱”的诉求比，主流消费群愿意付出更高的成本来获得“精选”商品，彰显自身的生活主张和方式。而且服装行业也处在“产业升级”和“消费升级”两大驱动引擎之下，这意味着消费者的需求变化会继续传导到产业链条的各个环节中去，继而催生新的商业机会。

四季惠负责人透露，除了根据季节变化提供适时的高品质商品外，四季惠一个最大的优势是对传统服装产业供应链和资源的高效整合，目前已与国内多家专做外贸服饰的厂家达成了“特供”产业链合作，最终会实现“M2C”模式的落地，直接消除了中间的分销、经销等环节，让过去高高在上的高品质、大牌服装能以“更平民化”的价格直接供应，在款式、做工等方面保持一流标准。与天猫、京东不同，四季惠打造的是“服装网购的品质之城”。

熟悉这个行业的人都知道，以往服装商品大都遵从了传统的设计、时装发布、库存压货、销售等串联的模式，但随着消费者洞察能力的增强，“快时尚”和迭代周期加速，C2B的模式将逐步颠覆传统服装行业的设计、营销和供货模型，这更要求产业链条变得更灵活、更具弹性，过去的长链条将走向“扁平化”，预售、定制等多元化的销售模式会越来越主流化。对于四季惠来说，对工厂、供应链等链条的整合，暗合了这一行业趋势。

业界专家表示，从营销模式来看，天猫、淘宝主张的是“淘经济”，关键词是便宜、商品丰富，但偏集市、批发市场的定位，也让天猫、淘宝被贴上了“品质无法保障”的标签;唯品会通过走买手模式和品牌闪购策略，打开了一个缺口，但比例还过小。京东抢夺服装电商，打出的是“青春、时尚”牌。四季惠则选择了“高品质、精选、外贸”等元素，这些都符合未来服装电商的升级路径，有望在下一轮的服装电商角逐赛中重新卡位和寻找到自身的角色。